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在快手广告投放中,最大转化与ocpm投放模式不同,在优化操作上也有一定的区别,为了帮助大家更快的达到最优投放效果,结合初期成功客户的经验给到如下投放建议,希望我们一起学习正确使用最大转化的姿势,达到事半功倍的效果。
我们在做快手最大化投放时,首先要理解清楚最大转化的产品核心优势,产品核心优势是帮助广告生实现更快的量级增长,助力快速通过冷启动,提升投放效率最大转化。除了成本以外,还会根据当前的预算使用率来进行实时调节。在预算利用率较低时,会适当抬高出价,为计划争取曝光机会,计划因此获得了一定时间段的探索学习机会;若预算利用率较高时,会适当降低出价,用以平衡分时的投放成本。
① 测试初期:建议优先选择消耗稳定的跑量账户,老账户内新建最大转化广告计划测试效果。
② 测试中期:可以选择纯新账户,新建3条左右广告计划,逐步探索。
③ 测试后期:按照需求进行最大转化广告计划覆盖比例提升,实现量和成本平衡。
但是我们在账户圈选时,新账户或尾部账户测试时,投放初期时没有成效预估参考,需要投放观察一段时间后再查看成效预估,合理调整预算。
核心要点:少计划,多组,多新素材
① 账户初期测试可以少计划测试 ,优先把2、3个计划做大做强,再考虑上其他计划,一个计划至少5个以上广告组,使用自定义创意,建议每个组1个视频;程序化创意每个组建议至少3个视频,每个视频搭配不同广告语制作3—5条创意。
① 新组上线
拉长观察周期,冷启需要时间,给到1—2天左右的时间进行观察,不要急于暂停。
② 起量慢、突然掉量可自查方向
首先要找到账户出问题的点在哪里,才能解决账户问题,大家可以从以下几个方面入手自查:
● 投放状态
检查账户的投放状态,是否过审是属于正常状态,确保计划、组、创意均通过审核且均处于投放时段。
检查初始预算是否设置过低,初期投放建议设置5—10个转化的预算区间进行测试,激活类可设置300—500作用预算,初期过低也会导致起量慢。在预算设置方面,确定一下是不是账户有降低预算的操作,降低预算相当于降低出价,会导致消耗速度减缓,常规情况下建议每次预算调整幅度控制在20%以内。
● 定向
账户是否存在定向过窄,重复素材过多的问题。定向过窄,导致覆盖人数有限,账户有可能会起量慢,定向可与ocpm保持一致;如做差异化定向测试,保证覆盖人群至少在2000W+。历史跑量老素材可在最大转化上再做测试,但是需保证账户整体素材重复度30%以内,且确保有新素材持续更新。
① 新计划冷启动期
建议暂时不做调整,观察2—3天左右,给到系统优化学习时间,系统会自动朝成效预估区间内的成本优化,不建议立即关停。
② 老计划成熟期
不要进行超成本组关闭,在超成本计划中进行新广告组和新素材补充,如成本超过成效预估范围20%+,再进行预算调整,可以下调预算10%—20%,持续观察。
③ 成本升高可自查方向
对于数据回传的检查,检查转化链路是否正常,是否全量回传,回传是否延迟。检查账户是否提升预算,预算提升相当于提升出价,会导致成本有所波动,每次预算提升参考成效预估内成本接受范围进行调整,提升预算同时补充新的广告组+新素材。
在常规投放时,客户自主出价,系统根据客户出价情况进行量级探索。那在我们的最大转化投放时,无需针对转化目标进行出价设置,系统在达成客户预算的同时,探索最低转化。成本最大转化可以帮助广告主实现更快的量级增长,助力快速通过冷启动,提升投放效率。设置了预算以后不保证百分百达成消耗预期,但是对于常规投放,大空间的量级探索,争取到更多的曝光机会。
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6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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