很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
就这样,伊利安慕希的新品成为了当红爆品。但有一个问题出现了,如何实现爆品穿越周期保持长红?最普遍的答案,是成为年轻人的生活方式,能在生活各个场景中陪伴年轻人。
视频里有一句很经典的话,即“能陪伴才是最长情的爆品”。为此,巨量云图捕捉到特殊时期大众宅家的生活场景,将安慕希AMX丹东草莓酸奶打造成一款年轻人的情感陪伴产品。于是,我们就看到了@我的孩儿们 在视频中对该产品“0蔗糖”“草莓味”等特点进行讲解,强化了亲子场景下的用户认知。
在大量中腰部达人的“强创新内容”输出下,不少网友也开始在抖音上分享自己生活里喝酸奶的场景。一时间,安慕希AMX丹东草莓酸奶成为了全民级热议美食。
不难看出,「营销科学100案」的推出,将品牌营销不再停滞于简单的套路复制,而是助力品牌更直观、浅显易懂地掌握营销背后复杂的科学规律,并将其适用于自身营销实战。
从上述案例来看,营销所围绕的核心因素其实就三个:沟通的人群、沟通的内容、以及品牌自身。而围绕这些要素,我们研究的就不再是一个营销套路,而是一门营销科学。
显然,作为巨量引擎的一个子品牌和业务线,“巨量引擎营销科学”就正是在研究这门科学。
首先是人群。
我们依旧以伊利安慕希为例,在这个案例中的人群洞察,巨量引擎营销科学不止能够通过巨量云图洞察到相应的人群偏好,更多是能够找到品牌的O-5A人群。
正是对于这些品牌资产人群的分层运营,伊利安慕希在年轻人生活中的多元场景进行投放时,核心人群渗透率高达97%,机会人群渗透率高达87%。显然,这有效带动了用户主动搜索行为,持续提升产品的认知与吸引力。
其次是内容。
相信很多人都有这样的疑问:伊利安慕希案例中,无论是草莓粉哄女友神器,还是宅家陪伴,为什么品牌能够预见用户喜好,并有针对性地布局相应内容,从而提升内容营销的效率?
这背后其实是一套“内容理解+电商购买”的趋势解读。
借助于抖音内容生态的前链路数据,巨量引擎营销科学能够从大量的资讯、场景、互动中洞察到用户的内容喜好。而借助于抖音电商生态下“内容—购买”的链路打通,更能够形成一套闭环电商数据洞察。
正是因为具备这样一整套营销能力,巨量引擎营销科学才助力伊利安慕希从健身、恋爱等场景做圈层渗透,用亲子、美食等宅家场景做大众共识。最终,在多个场景内容的传播下,安慕希AMX丹东草莓酸奶成为了“拥有话题度”的年轻人心选好物,乃至全民皆爱的美食。
最后是品牌。
新品即爆,爆品长红,它其实是对品牌力的考验,最终也是给品牌力的加成。品牌本身就是通过人群生命周期管理+产品生命周期管理,去完成品牌资产沉淀,实现持续增长。
所以,我们的每场营销都在思考品效合一,强调品牌价值。为将这样一个务虚的概念定量化,巨量引擎营销科学就曾提出SCI品牌力模型,从品牌规模(Scale)、品牌效率(Conversion)、品牌形象(lmage)三个角度评估和追踪品牌健康度状况。
在“大声量+多场景+强创新”三阶段达人输出下,安慕希AMX丹东草莓酸奶新品得到了市场的热捧,伊利本身也在品牌力上得到大幅的提升。
据巨量引擎营销科学的数据显示,伊利在品牌规模(Scale)上一直远超同行业其他品牌均值;而品牌效率(Conversion)方面,其内容点击互动和人群购买成交意向有明显的增长,人群转粉及内容转化率已超过参考水平;品牌形象(lmage)方面,其6个月的内容创作有效帮助优化NPS,激发主动搜索量的增长,与投前相比,日均搜索人数提升达221.6%。
不难看出,在复杂的营销环境中,简单的套路复制并非伊利安慕希这样营销成功的核心。在它背后,是一套科学的营销方法论和决策工具。
早前有凯度数据显示,在所有销售中,70%的销售是由品牌资产贡献;而短期的直接促销转化实现的销售只占30%。在新的营销环境下,越来越多的品牌意识到传统的营销思维已经不行了。
首先,品牌不得不去关注可持续性增长了,这要求原本粗放的ROI投放需要精细化运作;
其次,品牌渴望得到确定性增长,于是在复杂的营销环境中做出科学决策,逐渐成为品牌的必备能力;
最后,品牌开始探索高质量增长。经历这几年的动荡,大家发现,非常时期,头部品牌具有更强的风险抵御能力;在复苏阶段,头部品牌也可以最快速度恢复。
借助于抖音内容生态,以及O-5A人群资产经营、SCI品牌力诊断、内容趋势分析、商品趋势洞察等多项核心能力,品牌不仅能有效帮助品牌拓展人群量级,发现更多高潜消费目标群体,更能匹配相应的触点及内容偏好,刺激种草用户有效拔草。
届此,巨量引擎营销科学也将成为品牌生意长效经营的路上的一个常态化选择。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)