很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
新一轮经济周期下,市场情绪层层传递至资本市场,投资机构出手“淘金”显然更加谨慎,但同时也显现出对真正“潜力独角兽”的积极预期。
创投数据研究机构IT桔子近期发布的研究报告显示,2024年上半年共有81家消费品牌获得投融资,相较去年同期投融资数量降低19.8%。被投品牌中,近80%以线上作为主阵地开展生意。值得关注的是,半数以上的获投资品牌(43家)选择天猫作为经营发展的主要渠道,另外有13家布局在抖音、6家在京东,剩余则主要关注海外市场及其他电商平台。
品牌如何在消费行业进入疲软期的当下仍被资本选中,为何品牌在天猫上的经营成绩能够成为资本投资的风向标?在接下来的文章中,魔镜将基于品牌视角为大家深度拆解。
通过对81个获投品牌2023年8月-2024年7月在主流电商平台的销售额进一步分析,魔镜发现,品牌在初期产品种草阶段,会选择抖音、小红书等内容平台,进入成熟期,经营重心转向天猫等综合电商平台。分析81家被投消费品牌的线上成交数据,我们发现品牌在天猫的成交额占到电商平台总成交额的52%。
获投品牌中规模排名前20的品牌,有六成(12家)以天猫为主阵地,品牌主要集中在家电家居、3C数码赛道,如制冰机品牌惠康,AR眼镜品牌XREAL、ROKID;专攻细分、新兴消费市场的品牌成绩表现也十分亮眼,如高端东方香氛品牌观夏、户外滑雪品牌奥雪文化Nobaday、运动饮料品牌ELECTRO X 粒刻等。
这一趋势反映着“潜力独角兽”品牌在渠道选择上的战略考量,砸营销、投流量,以营销换规模的风潮过后,品牌回归理性与长期主义。短期曝光换来的流量难以转化为复购,谋求长期发展和稳定利润的品牌需要借助成熟的货架电商稳扎稳打、长线经营。
深挖被投品牌的数据不难发现,其中不少已做到平台头部,在激烈的市场竞争中证明了品牌价值。
观夏是其中的典型。品牌谋求长远的发展,势必要在市场规模上进行突破,曾经“只做私域,不上淘宝京东”的观夏,从2022年9月开始积极布局多元线上渠道,挖掘增量市场。
通过持续与平台展开创新营销等合作,品牌迅速在天猫打开局面,魔镜分析+数据显示,2023年8月-2024年7月,观夏在天猫渠道的销售额超过1亿元,登陆平台1年之后增长势头仍然强劲、同比上涨49%,销量高达近30万件。去年双11,作为新品牌的观夏摘得天猫香氛香薰品类销量第二名,证明了其在国货香水赛道的领先地位。
品牌在线上线下等多渠道的出色表现得到资本市场认可,今年2月,欧莱雅集团宣布对观夏进行少数股权投资。
瞄准细分赛道、新兴消费市场进行布局的品牌还有XREAL。作为全球知名的AR眼镜独角兽公司,XREAL在2022年8月与天猫达成战略合作,面向国内市场推出旗下三款主打产品,首发当日实现1200万+的销售额,创下天猫平台XR品类单日销量、销额双历史记录。
数智化运营之下,XREAL线上规模持续扩张,去年天猫双11,4小时销售额破千万,拿下天猫XR眼镜品类冠军。今年天猫618 XREAL继续蝉联行业销售额、销量榜单双第一。
在产品、技术、商业化等方面爆发出的潜力,使XREAL频频受到资本市场关注。今年1月,XREAL宣布完成新一轮6000万美元战略融资,据机构评估目前公司估值已超过10亿美元。
天猫长久以来被认为是品牌的官网,成熟品牌布局天猫拓展增量市场,新品牌选择天猫谋求先发优势,踏实做品牌的消费企业显然更受到当下资本的青睐。
运动饮料新品牌ELECTRO X 粒刻从天猫起家,借助平台的资源优势和流量扶持构建品牌能见度,迅速在运动人群中树立起用户心智,收获了优质口碑和品牌复购。数据显示,目前粒刻在天猫饮用水品牌排行榜中位列前三,同时也是苏打水回购榜的第一名。
凭借敏锐的市场洞察,优秀的产品力和健康的品牌发展策略,成立仅3年的粒刻在今年3月获得了红杉中国种子基金的投资。
当流量红利见顶,品牌通过高昂的营销投入换取市场不再具有性价比,那些强调品牌价值和长期经营策略、能够为消费者提供优质的产品和服务的品牌,更容易收获资本市场的橄榄枝。
品牌通过大量营销投入迅速崛起、激进扩张、盲目加速的时代成为“过去式”,投资正在回归消费生意的本质。
相较于从前造概念、讲故事,资本当下的判断标准更切合实际,更注重品牌的产品力和市场验证。通过复盘这81家被投品牌,一项显然的结论是当整个行业回归消费需求本质,品牌在天猫等大型综合电商平台的经营表现,成了投资的重要参考依据。
在消费行业的疲软冷静期,品牌依旧是产业链中最受关注的一类,投资者更谨慎,同时对品牌真实价值的重视达到了前所未有的程度。
天猫作为中国最大的电商平台之一,平台规模和用户基数庞大,注重品牌的内生力,注重支付、仓储、物流、客服等品牌长期经营的基础动作,于投资者而言,品牌在天猫上的成功更能证明品牌的市场潜力和竞争力。
那些注重品牌建设、具有清晰定位和差异化竞争优势的品牌,坚持稳健经营的策略、持续提供优质产品和服务、积累良好口碑的品牌,更容易获得资本和消费者的双重认可。
砸营销、跑马圈地的时代悄然过去,当下的市场环境奖励具有长期主义的品牌。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)