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分享一个特别有商业价值,但又特别令人可惜的账号。
拍了120个视频、3.9万粉丝,只卖了3000多单。
其实这个账号,哪怕只有1万粉丝,都有机会卖出几万单。
这个案例村长在《抖音案例库》里简单拆解过,因为特别有启发意义,所以我单独拿出来和大家分享。
当很多人都想着在抖音卖服饰、零食这些热门产品的时候,其实还有很多小产品也有大市场。
这个账号主要是卖重油污清洁剂的,许多家庭平常烧菜,无论是油烟机还是炒锅、小干锅、不锈钢汤锅等等,时间久了都会起一层厚厚的油渍。
平常都很难清洗,这是许多家庭主妇的烦恼所在。
尤其是一些老旧小区、老一辈父母自己使用的产品,都有这种问题。
很多时候,不是他们不想把锅弄干净,的确是没有找到好产品。
每一个家庭里,都有那么几个锅盆、灶具等需要清洗保养的,这是痛点也是刚需。
如果你对自己的产品有足够的信心,这种产品其实是特别好卖的,也是最容易拍视频的。
产品的效果就是视频最好的素材来源,这个商家在这一点上也是十分聪明的。
直接去小区附件摆摊,以免费清洗的方式,吸引用户来了解。
其一用户很精准,小区附近,人群聚集,尤其是家庭煮妇。
其二免费清洗,提高用户的试错成本,刺激了解、购买欲望。
其三现场清洗,直接帮用户处理,让用户和围观的人看到产品效果,从而形成口口相传。
其四免费清洗一件,则避免被薅羊毛、其他排队,又能刺激转化。
最为重要的一点是,现场真实的处理作为短视频内容,能够吸引用户的关注和建立信任,从而刺激用户下单欲望。
我之所以分享这个账号,就是因为这个产品足够好,市场也有销路,还有利润空间。
属于典型的To B(代理)和To C两方都讨好的产品。
普通用户看到实际效果觉得很有说服力,作为想要代理的人,也觉得卖这种产品有市场,试错成本低。
因为这是一个很标准化的产品,场景、功能、效果都极其标准,是很容易转化的。
所以各位,你要想想,你自己的产品是不是这样的类型。
同时,如果你恰好有这方面的货源,可以基于这个账号经验总结下,去尝试。
但是十分可惜,这个商家极大浪费了这样一个好产品,好内容,在产品转化上,做的很一般!
1、To C角度
首先从普通用户的角度来说,这个账号有两个明显的问题:
a、产品力不足
本来这款产品的使用效果是大家有目共睹的,消费者的消费欲望也很强烈。
但是却被商家自己硬生生扑灭了,商家的橱窗里有四款产品,其中最便宜的产品一瓶的价格要39.9元。
在用户的认知里,一瓶清洁剂的价格是没有这么贵的,哪怕你的效果再好,和用户的心里的价格认知产生了冲突,用户下单的决策就会变慢。
有时候,同样的产品只要稍微换一个思路就行了。
比如同样是500ml,把它缓存100ml 的5瓶装,产生的效果就不一样了。
或者说,如果成本真的可控,500ml的就应该尽量把价格控制在30以内,甚至是最好在20以内。
b、直播转化一般
看到这个账号的直播间,也是很头疼,里面都是个位数的人。
最大的原因就在于直播间进去以后,根本不知道主播在干什么。
其一是背景很杂乱,不够突出,产品、场景都不突出。
其二是主播没有控场力,整个人在直播间懒懒散散、产品介绍话术等于没有。
其三是直播间没有福袋,没有氛围,没有产品引导和效果展示。
其四没有成交款,无法对爆款进行推荐,无法承接流量。
本来像这样的直播间,直接用自己的产品洗锅就行了,一边洗,一边重复背话术。
2、To B角度
这个产品其实也特别适合来招募代理,换一个方向也是可以的,但是在内容上也明显的问题——创业、赚钱的引导性不够。
如果从招募代理的角度,应该把代理关心的一些问题通过视频表达出来。
比如囤货、赚钱、成本、风险、进货、摆摊、代表等一系列问题,以视频的方式来解决他们的疑问、担忧,调动他们赚钱的欲望。
而且除了摆地摊展示有很多客户买以外,也可以展示自己是厂家实力、给代理发货现场、代理上门交流火爆场面等等。
3、怎么销售和招代理
这个产品无论是直销还是代理,视频内容和直播内容,其实可以做到完全一致性。
每天定期开直播,不管是两小时还是六小时。
每天去不同的小区、菜单等附近摆摊直播,不管有没有客户来,都要直播。
有客户来帮助客户免费处理,然后向客户介绍,这样不管是C端客户还是代理客户都可以听。
如果没有客户来,自己每天带上几个老旧的锅盆到现场,一边清洗一边介绍,越多人围观越好。
然后,可以解答直播间用户提出的使用、代理等问题。
直播间再配套一个包括产品,不管是500ml还是200ml的都可以,要保住用户能够快速下单体验的。
这样的直播,哪怕是自然流,也一定比现在一两个人强。
这里建议大家可以去抖音搜下卖鞋油、鞋子清洗剂相关的账号,每天就在路边准时直播,免费擦鞋,其实两者直接的有一些相似性。
而这个账号,在产品设计上就做的很好,19.9元、拍一发五,让用户觉得很实惠。
另外在户外直播的时候,如果是美女就可以一个人直播,否则多找几个人同时在户外摆摊直播、清洗,这样对曝光有很大的帮助。
本来今天分享的这个案例,虽然粉丝量还没有超过5万,但如果把产品、直播间设计好,销量的单量至少在10W+,但实际效果却相反,十分可惜。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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