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App Store新春营销公域流量洞察指南
2022-12-20 11:15:34

近年来,流量价格水涨船高,如何把流量成本降到最低,做到高效投放,是企业降本增效的主要思路。

现如今,私域流量体系已成为企业营销的特色,但私域流量红利也在渐渐消退,难以再度复刻私域的超级流量池;私域微信群、公众号也没了往日的辉煌。

 

那么下一步该怎么走?笔者认为私域的魔力不应该再度被神话,公域和私域流量打通,互相加持,企业才能因此获得更大获益。

01.什么是公域流量

各个流量平台为品牌商家提供的付费流量。例如:商场是品牌线下门店的付费流量,想要在商场内开设门店则需要支付店铺租金,租金价格也与商场内门店位置、人流量、楼层等息息相关。

02.什么是私域流量

从公域引流到自己的私域,简单来说是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道。

03.公域私域流量关联

公域拥有大量的用户群体,并能够长期为品牌、企业提供源源不断的客流的价值。公域为私域生产流量,流量到私域后经过一系列营销手段,成为私域用户。此外,品牌商家会将广告、种草内容等投放到公域,建立品牌声量,吸引更广泛的用户并获得转化。公域也可以帮助品牌建立品牌影响力,其重要性不言而喻。

 

以App Store为例,作为全球三大应用市场之一,其每周的访问量超过6亿用户。在庞大的公域流量池中,开发者和增长营销人员需要不断优化产品,并经过一系列营销方式在众多产品中脱颖而出并受到用户青睐,获得更多的下载量,从而转化为品牌自己的私域流量。

 

各个行业在品牌营销上有不同的见解,显而易见的是,通过公域获取新的流量是比较快捷高效的手段。App开发者和增长营销人员如何选择广告投放时间、  把控营销内容质量、降低精准获客投放成本?我们以App Store春节营销为例,分享以下内容洞察。

04.Apple Ads新春洞察

近日,苹果广告中国团队分享了关于Apple Ads的新春营销洞察,我们摘选了一些重要内容,供开发者和增长营销人员参考。

· 83%的受访者表示在春节期间使用超过3个App

· 70%的受访者表示会比平时多花更多时间看视频

· 64%的受访者表示会在春节期间使用财务类App给亲朋好友发红包

· 51%的受访者表示会比平时花更多时间玩游戏

春节期间的App使用行为趋势

App Store内搜索趋势

 

 

营销计划与时间节奏

前6周

查看广告系列的预算

制作具有影响力的素材资源

移除转化费用目标

前4周

为搜索结果广告系列创建广告变体

为搜索结果广告系列获取自定产品页面素材审批

前1-2周

将受众设置为所有用户

在搜索结果广告中添加相关关键词

春节高峰期

审核广告系列效果

查看每日预算

调整出价

05.终见曙光 重启增长

自疫情防控政策“新十条”发布,春运机票预订量猛增,各旅游平台机票搜索量瞬间暴涨,部分平台机票瞬时搜索量较前日同一时段上涨438%,海南离岛免税跨年狂欢季优惠政策也更具诱惑……

 

历经三年沧桑历程,企业终于迎来新机遇,与往年相比,App Store公域流量访问者预计更加活跃,我们建议品牌方及时关注政策动态,提前制定营销计划,公域+私域营销双管齐下在疫情开放后的第一年,“兔”飞猛进!

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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三、申诉
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