很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
△飞瓜快数-带货直播趋势其中,“炯驿”作为在快手土生土长的方便品牌,依靠投放“野嫂”、“诺爸”、“大佩佩”这类垂度较高的美食类主播,精准的粉丝画像提升了转化率,让品牌在快手“美食界”迅速站稳了脚跟,实现月均销售额超1500万的成绩。
近年来,方便食品行业表现十分亮眼,螺蛳粉、酸辣粉、自热小火锅等产品铺天盖地出现。特别是在疫情的驱动下,方便食品行业又迎来新一轮增长。
不少品牌已经抢先嗅到机会,通过短视频营销、新品发布、投放主播等动作先声夺人,抢占市场。
从整体大盘来看,年前方便食品在快手迎来了“囤货”高峰期,在经历了除夕和大年三十的“空档期”之后,从2月2日开始又逐渐回暖。
其中,“炯驿”作为在快手土生土长的方便品牌,依靠投放“野嫂”、“诺爸”、“大佩佩”这类垂度较高的美食类主播,精准的粉丝画像提升了转化率,让品牌在快手“美食界”迅速站稳了脚跟,实现月均销售额超1500万的成绩。
飞瓜数据显示,自12月以来“炯驿”在快手共投放了597位主播,累计销售额高达9690.6万,其中有超72%的销售额都来自美食类主播,且主要集中在“100-500万”和“500-1000万”粉丝量级的中头部主播。
从带货销售额较高的几位主播来看,他们的人设都比较接地气,视频内容多是以吃播、美食测评以及种草安利为主。
例如“野嫂香辣大肠”的视频风格夸张,从视觉刺激观众的味蕾再以味道和分量上突出产品“实在”、“肉多”,最后引导观众进入自己直播间去购买。
而“崔娜娜溯源严选”除了吃播内容还会加入制作美食的过程,最后和老公一起出镜完成拍摄,更加突出真实、生活化场景,极大地缩短了与粉丝之间的距离感。同时,崔娜娜还会不定期的为粉丝种草安利,以严选、谋福利的口号来强化“实用型”主播的标签。
“飞飞姐自热火锅”则是以“自热能熟吗?”、“揭露自热内幕”等测评的形式来种草,不仅如此,“炯驿”的自热火锅还反复、多次地出现在该主播的视频内容中,通过高频次曝光给粉丝留下深刻记忆点,再以测评主播、宝妈的人设博得信任,从而极大地促进了转化。
虽说都是美食类主播,但多元的内容组合推广却能极大地扩大“炯驿”品牌的用户覆盖面,从而提高品牌的声量与知名度。
“炯驿”品牌的产品主打自热火锅、煲仔饭、螺蛳粉等热度较高的新兴方便食品,且具有餐馆级风味和明显地域特色等两个明显特征,单单自热系列就涵盖牛肚火锅、鲜香鱼丸、巴蜀鲜嫩血旺锅、肉枣干皮面等多个口味。
从它推广的商品来看,“炯驿”主打多品组合营销的策略。多种口味的组合搭配即可以满足观众的不同需求,且“尝鲜”的体验还可以提高新用户的购买欲望。
于消费者而言,对于高单价的自热火锅,组合营销的手段更多的是在感知上认为多买多优惠,相比其单买,套装似乎更划算。于品牌和主播而言,多品组合营销在提高客单价的同时,还能提振销量,从而创下更高的销售战绩,实现快速出圈。
在竞争激烈的方便食品市场中,相比起壁垒较高的线下渠道和其他电商平台,“炯驿”品牌选择专注于粉丝粘性、复购率更高的快手平台,契合快手老铁文化的调性在快手打开了自己的生意门。
当然,方便食品“大热”的背后总是伴随着品质安全的问题,自“老坛酸菜”和“柳州酸豆角”事件后,方便食品的品质安全更是被无数双眼睛紧紧盯着。品牌商家在追求利益的同时,别忘了食品行业最基本的品质保障,否则只会被反噬。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)