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最近有1个小红书博主跑来请我帮忙看号，还问我，她什么时候才能通过小红书赚钱？
我看完她的号，问她，你的产品是什么，你给自己的定位是什么？
她被我问住了，含糊了很久，她告诉我，她没有产品，定位也不知道，但是她就想赚钱。
我们都知道小红书能赚钱！但绝不是在小红书上随便注册一个账号，发发东西就能赚钱。我接触的博主当中，10万粉丝赚不到1分钱的大有人在，当然也有人十几个粉就能赚几百上千的。
原因就在于 是否有“变现”思维！
以下内容不适合没有运营基础的小白看，只适合那些运营小红书不上不下的人看。
我们都知道小红书是一个风口，但是为什么一个大学生能月入几千甚至几万，你替公司运营小红书，一个月粉涨得少，钱更赚不到呢？很多人自己玩小红书的时候，不说赚钱吧，至少涨粉还是不错，但是一替公司运营小红书，整个人头都大了。
问题出在哪儿？
遇到问题，不用着急，我们先分析一下，他们的不同。
首先，某个大学生的账号能火是偶然性的，他们的作品，一开始都是纯搞笑或者分享，火的概率更高，但是想持续火，也是必须有规划的。他们没有产品，他们变现的方式很简单，就是接广子。
而你替公司运营的小红书，你们是有产品的，你们的作品从一开始就是销售气味浓浓的。你运营的时候，满满都是压力。内容更不能随意选择搞笑、娱乐！
这么一分析，你替公司运营的小红书，确实没有某大学生做的小红书，容易涨粉。但是粉丝不决定你赚钱的多少？粉丝价值才决定你赚钱的多少！
到现在仍有许多人简单粗暴地认为，有流量，有粉丝就能赚钱，粉丝量越多，赚钱越多。这是有一点点道理，毕竟十几万粉，接个几百块的广子，当然是没有问题的。如果这也叫赚钱的话！
但是，这钱赚得也太难了吧，付出巨大的精力，无数的汗水，最终结果却是留下一个虚有其表的水货账号。意义真的不大！
还是那句话，决定你赚不赚钱的绝对不是粉丝量，是粉丝价值！
虽然说做小红书变现的方式有很多种，但归根结底无非就是两大类，一赚品牌的钱（就是赚广子），二赚粉丝的钱（卖产品）。但是说到底这两种方式的最终变线的都是赚“有价值的粉丝的钱”。第二种很好理解，但第一种，很多人估计不明白。道理很简单：品牌为什么会选择投放一个账号，不就是看中的就是你筛选出的粉丝的价值吗？
分析到这，事情就简单了，就是做“有价值的粉丝”。对于没有产品，单纯接广子的账号，我这里不说。今天我就说说，有产品，怎么做小红书，怎么做有价值的粉丝。
四句话：
1.你卖啥？
2.规划好变线路径
3.根据产品，定位账号，输出内容
4.打造爆款，复制爆款，深耕
简单吧，非常简单，但是80%的博主都死在了第一步、第二步，15%的博主死在了第三步，只有5%的人笑到了最后，享受到了收钱的喜悦。
这四句话就是纯干货，但是如果没有说明白，知道也不知道怎么搞。给你们上干货！
下面就是产品的变线路径：
接下来，我展开来说说这个思维导图：
作为一个运营，我们要替公司做小红书账号之前，别着急着起号、做内容，我们得先清楚这些事情：
1.产品是啥？就是我们要卖啥？
（这里的产品包括实物商品、虚拟商品，比如课程、技能、服务等），如果你公司现在啥产品都没有，你都不知道卖啥，就先搞号，那就等着歇菜吧。
2.变线路径想清楚。
是直播卖产品，还是小红书--引导到私域--微信上卖产品，还是小红书--商店卖产品？等等，都是需要清清楚楚。而且要清楚每个环节是否都有人就位了！
3.根据产品定位用户画像（还得结合小红书的用户画像），根据产品结合用户喜好、需求，定输出内容的主题。
这一块就是内容产出。想做好内容，除了定位，选题方向，找好对标账号、收集题库、脚本结构、内容形式精选整理，等等环节也都很重要。
（根据千瓜2022年3月数据报告，小红书男性用户已经达到30%）
4.打造爆款，复制爆款，深耕。
能出爆款的前提，是选题和内容都做好。
A.阅读量只有100-200。封面给我改！
B.阅读量高，却没有点赞、收藏、评论。内容给我改！
C.阅读量高，点赞高，收藏少。内容干货需要丰富，做利他的！
D.阅读量，点赞高，收藏高，没有评论。内容引导评论，评论区主动引导评论！
E.追求爆款，遇到爆款，就不断复制这个爆款。何为爆款？比如你发了10个视频，其中只有一个视频点赞50，评论10，（其余点赞不过10）那这个就是爆款，你就得拆分这个视频，模仿这个视频，封面、关键词、标题都不怎么改，一直发，直到不爆为止。
说了这么多，大家还是觉得很抽象的，下面我用我帮某公司起的一个号，结合账号给大家解剖一下成功的赚钱小红书账号。
先来简单介绍这个案例：
1.产品是"原生家庭课程"，包括：19.9的原生家庭讨论群、199的原生家庭视频课以及5200的原生家庭3个月陪伴成长群。
2.账号从13个粉（开号4天，就开始有粉丝加到私域）。账号100粉开始，每天进私域的粉丝在5-15个。
3.账号不到500粉就已经成功卖了30多单199原生家庭视频课程、以及5个5200的原生家庭成长群，19.9的原生家庭讨论区有120多人。
可以说，”原生家庭“这个产品真的很小众，这个账号目前也没有多少粉，但是赚钱能力一点都不弱。
我们对照我们上述的4点内容，一个一个来解剖：
1.产品：初级产品（19.9的原生家庭讨论群）、中级产品（199的原生家庭视频课）、高级产品（5200的原生家庭3个月陪伴成长群）。
2.变现路径：
路径一：小红书输出内容----开商铺，挂产品----用户购买----客服联系，微信交付
路径二：小红书输出内容----引导加客服微信----微信成交
路径三：小红书直播----引导买产品、加客服----微信交付
因为这是课程，用户最后都是要到微信上交付。倒了微信上，那就是私域用户，如果产品可以，维护得好，深挖用户价值，复购不成问题。
”原生家庭“这个账号，最初是没有开通商铺的。我们一开始走的就是”精准内容输出，引导粉丝加客服微信，在微信上成交“这个变现路径。
3.想变现容易，账号定位精准，输出的内容就垂直、有价值，而且不能缺少引导。
就像你要煮一锅饭。产品就是电饭锅、变现路径就是电、内容就是米和水。
“原生家庭课程”这个产品为什么在小红书上面做账号，主要是看中了小红书的用户。小红书的用户比例是女：男是7：3，原生家庭这个课程的受众就是女性居多。
在小红书搜原生家庭的用户年龄是18-34岁，18-34岁这群女性，原生家庭会影响她们哪些方面？性格、学习（校园交际）、工作（人际关系）、恋爱婚姻。这四大板块都是原生家庭内容输出的硬货，这就是选题方向。
做内容，不是一句话能说完的，这里不细叙。
怎么引导粉丝加客户，购买课程？
原生家庭这个账号，内容从第一篇就是倾诉的形式（后面每一篇都如此）：xx老师，我是小红薯来的，我是付费的原生家庭群的，我想让您分析一下我的原生家庭，他让我很困扰。
不要小看，这种开篇的引导，这才是导私域和变现的重要钩子。这里一开始就告诉粉丝，有付费群，让他们有付费意识。也告诉他们，老师可以帮他们解决困扰。
所以这个账号，在13个粉的时候，就开始每天有人加客服微信，要进群，找老师解决困扰。付费群让他们意识到原生家庭影响他们方方面面，老师分析到位，下一步就是卖中级和高级产品。一开始是卖高级产品，用户负担不起5200的陪伴群，那就再卖199的录播课。
4.复制爆款，精耕都说做内容范畴，这里就不展开说。
原生家庭这个号，从13个粉开始，就可以有人加私域，就可以卖出了19.9的原生家庭讨论群。后续每天从3-5个加私域，到账号100粉的时候，每天进私域的粉丝在5-15个。
这个原生家庭账号不到500粉就已经成功卖了30多单199原生家庭视频课程、以及5个5200的原生家庭成长群，19.9的原生家庭讨论区有120多人。这里说的都是初次消费，没有算用户再购买公司的其他课程。
在账号500粉的时候，账号变现就达到了5万。虽然钱不多，但是这个账号做到500粉，也就1个半月的事情。后面，私域越来越多，这个原生家庭的课程就是躺着赚不。
让你做5万粉、50万粉你觉得难，但是500粉，你还觉得难吗？做有价值的粉丝，赚钱才变得容易。
做小红书，有人日进斗金，也有人拥有十几万粉，却入不敷出，好的不好的结果都是会存在，存在即合理。但是，相比其他平台，小红书依旧是风口，用心做，一定能分得一杯羹！
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
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