APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
IP联名,究竟“联”的是什么?
2022-12-06 11:30:50

内容营销无疑是这个时代撬动品牌增长的重要策略,IP联名作为品牌常玩的营销手段,是品牌借助具有市场知名度的IP,通过联名进行品牌理念、品牌形象的传递,去打造品牌从内容触点到交易场景的转化路径。

爆款IP本身具有人格化、时尚性、稀缺性、文化性、收藏价值等明显的特征,品牌找到IP与圈层用户、品牌特点的契合点后,能够使品牌触达更多的用户人群,让营销内容更丰富,加上品牌营造的内容消费场景,还能够帮品牌扩大营销半径,突破不同圈层人群,建立更多的消费触点。

比如最近「优酸乳」选择在年轻人圈层中流传度与知名度极高的悲伤蛙联名合作了,玩起了「寡王」名利场,推出了3款随机包装。

IP联名,究竟“联”的是什么?

包装盒上选择了悲伤蛙的三个表情,正面是“寡王表情又失控了”,背面是悲伤蛙的“单身语录”,包装上的文案采用了单身狗常常自嘲的说话方式,如“连他们都在一起了, 而你还单着”。

除了极具视觉冲击力的包装,「优酸乳」还推出了联名“寡王”表情包,加上极具网感的文案,让表情包充满了“丧”式喜感,还增加了内容的好玩属性。

IP联名,究竟“联”的是什么?

此次,优酸乳选择与热门IP联名营销,除了想要通过联名增加产品的曝光度,主要是想要通过IP联名展现品牌年轻化的品牌基调,去触达更多年轻人群。

其实,品牌联名案例数不胜数,如与悲伤蛙联名,除了优酸乳,还有瑞幸咖啡、小象等,IP联名作为品牌联系用户的营销策略,在营销圈更是屡见不鲜,作为营销圈司空见惯的营销方式,品牌之所以前赴后继,实际上更多的是因为Z 世代对 IP 抱有浓厚的兴趣。

品牌玩联名营销,究竟“联”的什么?在兵法先生看来,品牌与IP玩联名,其实“联”的就是消费人群、IP价值与热度、精准定位后的引流。

01.消费人群

众多品牌选择与悲伤蛙这样的IP联名,最重要的是“联”到三类不同圈层的人群。

热衷社交的圈层人群:

无社交不营销,这是当代营销显著的特点,也是年轻人的生活方式。在这个万物皆可社交的时代,品牌玩IP联名,其实也是品牌想要联系那些热衷于社交的年轻人,他们对那些新奇、有趣又具有显著特点的营销有着浓厚的兴趣,也能促使他们拍照发朋友圈,或者购买尝鲜。

很明显,那些懂得打造社交内容的品牌总能够迅速在年轻人中铺开声量,并在这个注意力稀缺的时代产生镁光灯效应,吸引更多的年轻消费者。如优酸乳与悲伤蛙联名推出的表情包与「寡王」包装,就极大的运用了年轻人对悲伤蛙感兴趣的点,以及喜欢拍照发朋友圈的爱好,而产生了意想不到的营销效果。

热衷于收藏的年轻人:

其次,IP是具有生命力的,并自带流量与关注度,能够给品牌带来自传播与高转化,品牌与IP联名也是利用了IP本身的稀缺性,其产生的内容被赋予了新的价值与意义,能够满足年轻人需求的陪伴、收藏等情感。加上联名IP内容本身的独特性、稀缺性,能够促使年轻人购买甚至主动传播。

无论是跨品类、跨场景、跨行业还是跨体验,IP联名创造的内容拥有不同的风格、文化属性,而这正好能够满足那些对新奇有趣事物保持着浓厚兴趣的年轻人,如潮玩、手办等之所以能够在年轻人群中流行,就是因为产品本身具有收藏价值。很明显,现在品牌玩IP联名、跨界营销等玩法,在一定程度上是为了满足年轻人收藏的小癖好。

忙于生活的打工人:

生活需要仪式,而对于那些步入社会正在经历孤独的年轻人来说,IP联名产品与玩法更注重陪伴感,能够给自己带来生活的愉悦与享受,丰富的精神内涵,使消费者愿意讨腰包去购买。

同时,联名还会产生与消费者沟通的新契机,一方面在传播阶段去展现内容的生命力,另一方面是品牌提供了与年轻人玩在一起的机会,让关注品牌联名营销的年轻人来挖掘IP的更多价值。

02.IP价值与热度

IP联名,在一定程度上是IP价值的延伸,与市场热度的延续。

如优酸乳与悲伤蛙的联名,一方面是因为悲伤蛙的市场热度居高不下,从大火之后,基本上每一个象征着爱情或表白伴侣的节日都会被年轻人提起,而在社交媒体上火一把。

另一方面是悲伤蛙的受众均是年轻群体,悲伤蛙火起来的契机是一年的七夕,为那些单身狗送“祝福”而爆火,延伸到今天,悲伤蛙除了是节日的仪式感,还是年轻群体自嘲自黑的载体,发泄负面情绪的方式。选择与年轻人关注的IP联名,也满足了那些关注潮流文化的年轻人。

IP联名,究竟“联”的是什么?

 

有流量且具有一定传播属性的IP,自然也是品牌联名对象,联名代表着话题、热度与传播属性。所以,品牌玩IP联名,“联”的也是IP的市场热度与价值。

03.精准定位后的引流

不难发现,在用户市场,IP有一个极其明显的特征便是:自带流量,且拥有无限的延展性,品牌在联名时,能够无限延伸IP的价值与意义。25年深受年轻人喜欢的优酸乳与在七夕爆红的悲伤蛙联名,无论是联名产品还是表情包都深受年轻人喜欢,实现了将内容的价值最大化。

有了一致的目标人群,有了新颖的营销玩法,精准的目标人群定位后,通过年轻人感兴趣的内容进行全方位引流,实现流量的暴涨。

IP联名,究竟“联”的是什么?

04.持续的内容生产力

新颖的内容是吸引年轻人的根本,而持续的内容产出,是品牌培养用户忠诚度的方式。

在营销、行业内卷的情况下,品牌如何才能提升自己的竞争力,在兵法先生看来,极具差异化的内容创作能够提升品牌的魅力,这也是吸引用户的法宝。IP本身具有人格化的特征,其表述方式与情绪宣泄可以是多种多样的。

品牌持续的内容生产,需要不断融入新鲜元素,选择极具文化性、时尚性、人格化、收藏价值的IP,自然能够给品牌的内容营销增加新鲜血液,为持续的内容产出贡献一份力。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章412
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
IP联名,究竟“联”的是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接