作者 | 牧心

有人为了自己，苦了兄弟。而也有人，为了兄弟，豪掷百亿。

近日，同是大公司、大企业家，在疫情3年后，却选择了截然不同“活下去”的方式。

威马汽车，11月21日下午，威马汽车CEO沈晖发布全员内部信，称为了应对资金压力，将对上海员工主动降薪，不同级别工资打5折到7折，并取消年终奖等奖金。

京东，11月22日，刘强东发京东内部信称，集团内部将降低高管薪酬10%-20%，为德邦的兄弟交齐五险一金，给兄弟们发福利。

▲ 图源：微博凤凰网

对比之下，刘强东“赢麻了”。

01

一声兄弟，价值百亿

一声兄弟，刘强东花了上百亿给兄弟们带来承诺。根据刘强东给京东全员信，信中主要提及了给兄弟们带来四个重大消息：

1、德邦现有的员工，不管是外包的还是自有的，都是我们的兄弟。从2023年1月起，将为十几万德邦员工缴齐五险一金，确保每个德邦兄弟都能“老有所养，病有所医”。

2、集团将拿出100亿元，为京东54万兄弟设立“住房保障基金”。

3、刘强东本人将捐赠1亿，以及集团拿出一定比例基金，扩充“员工子女救助基金”规模。

4、为保证兄弟们的利益得到保障，集团将对高管降薪10%-20%，职位越高降得越多。

▲ 图源：澎湃新闻

内部信一出，一天之间，刘强东上了一天热搜。

“刘强东十几年捐了60%的收入”，“刘强东捐赠149亿首次成为中国首善”，“刘强东投入数百亿给员工买房”，“刘强东曾称克扣五险一金是可耻的”，“刘强东称德邦员工是兄弟”。

▲ 图源：微博

针对刘强东的兄弟情怀，网友也是一片叫好：

“先富带后富，给我东哥点赞。”

“每个企业都有这种格局就好了。”

“这个真的牛的。为了基层，降低高层。很少有企业这么做。”

“这个举动还是让企业一线员工感受到同舟共济的温暖。”

▲ 图源：微博

从热度来看，刘强东和京东这波属实是拿捏了。没能靠双11的成绩上热搜，刘强东依然可以有100种方式给京东造热度，并且还是正面的关注。

值得肯定的是，不管是从哪个角度来看，刘强东给高管降薪、自己捐钱、集团出钱，以此来为基层员工谋福利。疫情之下，的确是值得点赞的举措。

特别是，跟大多都是全员降薪的公司来对比，刘强东在“兄弟人设”这一块，属实是说到做到，说把京东54万员工当兄弟，真的干的就是兄弟该干的事。

▲ 图源：搜狐网

但是，另一方面，算下账，热搜和“兄弟人设”，十几万员工缴社保金额+集团100亿+个人捐1亿+高管降薪等等，刘强东至少是花了上百亿。

豪掷上百亿，只为一声兄弟。其背后，是刘强东和京东一直以来的兄弟“生意”。用明面上的钱，笼络54万员工为集团为公司真正干活创造收益的内心。

这上百亿花的绝对值，刘强东很清楚。

02

京东“新式”竞争力

这不，为兄弟付出，兄弟也让刘强东看到实实在在回报，兄弟们让京东“支棱”起来了。

近日，京东发布2022年第三季度财报。

根据财报显示，2022年前三季度，京东实现营业收入7507.9亿元，同比增长11%，营收同比与H1基本持平。集团第三季度营收2435亿元，同比增长11.4%。

Non-GAAP净利润100亿元，同比增长98%，环比增长54%，是近几个季度集团最好的成绩，远超市场预期的71.2亿元。

▲ 图源：京东官网

分业务来看，京东零售收入2119.23亿元，同比增长6.9%。京东物流总营收357.7亿元，同比增长38.9%。

曾一度给京东带来巨额亏损的新业务也扭亏为盈。数据显示，三季度京东新业务实现总收入为50亿元，同比下降12.8%，经营利润为2.76亿元，去年同期则为亏损20.73亿元。

▲ 图源：京东官网

值得注意的是，这是京东近来首次三个主要业务版块在数据上，实现全面盈利。

正如刘强东在内部信中所说，“集团终于迎来了全面盈利的重要时刻，所有的成绩有兄弟们一份功劳。”

京东交出的亮眼财报，背后离不开刘强东口中的兄弟们的日夜付出。

刘强东在京东大搞“兄弟人设”，重视自己的员工，员工也是有了京东的归属感。不得不说，刘强东这笔算盘打得响，京东的所有员工已经成了刘强东的“新式”竞争力。

据刘强东透露，目前，京东体系的员工已经突破了54万。

▲ 刘强东给京东内部信 图源：微博

54万员工意味着什么？

同是电商三巨头之一的阿里，截止2022年3月31日，阿里巴巴共有全职员工254941人，只有京东员工规模的一半不到。

问世比较晚的拼多多，在今年上半年，据公开数据透露，目前的总员工数不到1万人。与京东的公司规模更是没有可比性。

54万员工，54万兄弟，都是刘强东的兄弟。如今，在京东这里，刘强东似乎是找到了一种新的发展模式。

当54万兄弟成为京东的后盾的时候，即便是后续集团真的碰到点什么大坎、遇到经营亏损或者是外部压力，想搞垮京东，想必都不是短期内的事。

而一旦享受了这种“新式”竞争力的红利，京东也需要更大的成本和盈利能力来保持其正向发展，员工与公司之间最终才能形成良性的闭环。

03

刘强东要赚钱，仍需努力

显然，即便是让高管降薪、给基层员工谋福利，打造起来了刘强东的“兄弟人设”，以及财报数据走向盈利，刘强东依旧担心这还远远不够。

一方面，兄弟情怀终究要落到现实层面。

用高管的钱，来安抚基层员工的心。

站在基层员工的角度，的确是非常不错，自己的利益得到了保障。但是站在高管的角度，吃到了原本属于他们的蛋糕，应该没有几个高管会真正从内心支持这个决定。

此外，站在京东整个集团的角度，高管和基层员工都是兄弟，一旦长期厚此薄彼下去，高管兄弟也会翻脸，到时，只会是填了这个洞出那个洞。洞永远在那，没有真正填满。

就像刘强东在发布内部信后，又做出了新动作：

▲ 图源：微博新浪财经

刘强东批评零售业务高管，谈花里胡哨的故事太多。高管们偏离公司成本、效率、体验的经营战略核心，并宣布将在年底前对10%副总裁以上高管采取末位淘汰。

不得不看到的是，在高喊兄弟之下，京东的员工裁员淘汰仍是必然的。只是这次是高管，下次就不知道刘强东会拿哪一个级别的员工开刀了。

另一方面，虽然财报数据盈利，但是刘强东依旧没钱给十几万德邦员工交五险一金。

财报数据的确是好看了，但刘强东和京东现CEO徐雷却没有想象中开心。

因为按照刘强东的预期，集团第三季度营收2435亿元，同比增长11.4%，远远低于自己设定的20%的增长目标。

同时，根据徐雷的说法，这份财报的背后是通过提升高毛利商品占比、提高服务性收入和降本增效来获得的。

▲ 图源：京东官博

换句话说，京东刚刚给出的第三季度财报真正通过主营业务利润的增长还不够，更多层面上是通过降低成本来获得的。

京东，依旧增长乏力。

首先，京东的第一板块零售收入2119.23亿元，同比增长6.9%。放在长线时间来对比，2020年同期增速为26.9%，2021年增速为23%。

同比增速大幅收窄16.1%-20%，京东的核心业务增长放缓不少，速度明显下降。

其次，京东一直以来偏科严重。

京东零售，3C一直是其赚钱主力。但在电商直播上京东和淘宝差不多时间开始，如今淘宝已经凭借直播赚的盆满钵满，并培养了多个平台头部大主播。

而京东在这一块却一直没有起色，只能靠走跟对手合作的道路，分得利益。

京东物流，今年7月收购德邦，物流情况有所好转。新业务，此前一直还处于亏亏亏的状态。新业务目前不给京东拖后腿已是不错。

▲ 图源：京东官博

三大业务，靠零售版块扛起大半边天，但零售板块终有天花板和局限性，一颗糖是远远不够京东54万兄弟吃的。

最后，再次回归到兄弟层面，公司增长才是王道。毕竟，长期靠自己捐钱、割高管的“肉”，说到底还是公司的钱，并不是长久之计。

只有真正公司赚钱了，兄弟们才能赚钱。自己赚到的钱，总比别人给的钱来的稳当，主动权也会掌握在兄弟们自己手中。