APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音2000万粉丝网红入淘,会是下一个“薇娅”吗?
2022-11-22 10:50:00

作者 | 苏子秋

自从淘宝直播开始扶持新主播,向中小主播们抛出橄榄枝,这里已经成了头部机构角逐流量的新战场。
 
从张柏芝在淘宝直播开启直播带货,到罗永浩入淘首秀,以及刘畊宏和妻子vivi王婉霏的“肥油咔咔掉”直播间淘宝开播,这意味着,遥望科技、交个朋友、无忧传媒等MCN机构纷纷在淘宝开辟阵地。
 
不过,最能代表无忧传媒风格的,不是刘畊宏夫妇,而是在双11期间同样开通淘宝直播间的抖音美女网红“刘思瑶nice”。

01

2000多万粉丝网红淘宝开播

11月1日晚上8点,在进行了两天的预热后,“刘思瑶nice”正式开启了淘宝直播首秀。
 
当天晚上,刘思瑶和另一位女主播出现在直播间,她扎着丸子头,穿着条纹毛衣,依旧是元气满满、活力四射的状态。刘思瑶的开场白相当简洁:“hello大家好,欢迎大家来到我们的直播,今天是我们双十一直播的第一场,也是首秀。”接着就开始介绍产品。
 

抖音2000万粉丝网红入淘,会是下一个“薇娅”吗?

图源:刘思瑶nice淘宝直播间

11月1日到11月11日,刘思瑶保持了几乎每天一场的频次,进行了10场直播。根据其淘宝直播账号主页显示,直播观看人次在49.7万-143.7万不等。尽管目前尚未公布刘思瑶的带货销售额,但作为初入淘宝的新人,刘思瑶的人气还是相对不错的。
 

抖音2000万粉丝网红入淘,会是下一个“薇娅”吗?

图源:刘思瑶nice淘宝直播

货品方面,刘思瑶主打女性商品,集中在生活用品、服饰、美妆、食品等品类。
 
作为在抖音拥有2000多万粉丝的短视频达人,这显然是结合刘思瑶自身优势,进行的人群精准定位。
 
学古典舞出身的刘思瑶,长相貌美,身材优越,在颜值即正义的时代,这些都成为了她在网络走红的先天条件。
 
2016年,在斗鱼、虎牙、熊猫、YY、映客、龙珠等直播平台“千播大战”时期,刘思瑶就玩起了直播,在直播间里和粉丝聊天、唱歌。
 
但随着监管加强,直播平台接连关停,刘思瑶转战抖音。
 
2020年,由于一条变装视频,刘思瑶凭借可爱甜美的风格一夜爆红,单月涨粉五百万,半年内突破了千万粉丝大关,打破了抖音平台红人的单月涨粉记录。2021年1月,刘思瑶粉丝突破2000万大关。如今,她的全网粉丝已经达到3300万。
 
有流量,就有变现的可能。当其他拥有千万级粉丝的网红纷纷开启直播带货,有颜值、有人气的刘思瑶也当起了卖货主播,并不稀奇。

02

无忧传媒的“忧”

提到刘思瑶,不能不提其幕后的推手——MCN机构无忧传媒。
 
无忧传媒曾被调侃包揽了抖音流量榜。
 
从一句“好嗨哟,感觉人生到达了巅峰”走红的多余和毛毛姐,到引领全民毽子操风潮的刘畊宏,双十一期间单场带货超7亿的“广东夫妇”大狼狗郑建鹏和言真,以及朱瓜瓜、彭十六、尹素婉、李子园、张欣尧等,无忧传媒可谓是抖音网红的主要“生源地”,曾连续36次获得抖音MCN机构月榜第一。
 
无忧传媒的发展经历,和刘思瑶的网红生涯颇为相似。
 
2016年,曾在YY直播负责渠道和推广的雷彬艺,创立了无忧传媒。2018年,入局直播业务的抖音,让无忧传媒看到了新的发展机遇。有数据显示,抖音直播首批开放时,无忧传媒投入了当时直播业务80%的人力。
 
也正是在这一年,无忧传媒签约了刘思瑶。和刘思瑶一样,无忧传媒旗下的主播大多是美女,对颜值和才艺要求非常高。可以说,我们在抖音刷到的美女网红,大部分都是无忧传媒旗下的。曾有人用“你可以永远相信无忧传媒”,来形容这个MCN机构眼光的毒辣。
 
抖音2000万粉丝网红入淘,会是下一个“薇娅”吗?

图源:刘思瑶nice微博

但以美女起家的无忧传媒,在商业化进程上却并不顺利。
 
首先,走颜值路线的主播,一旦在短视频内容中植入广告,就很容易引起抵触,甚至导致大规模脱粉。所以,无忧传媒对旗下达人带货、接广告一直表现得很谨慎。据巨量星图后台数据显示,刘思瑶的广告接单数仅有3单。
 
其次,在抖音,这些美女主播吸引的往往是男性粉丝。据飞瓜数据显示,刘思瑶的抖音粉丝中,男女比例几乎是二八开,男性粉丝占据了78%,年龄区间在18-23岁之间的最多,占到了42%。
 
由于男性的网购习惯相对理性,他们可能是刘思瑶的颜值粉,却很难转化为电商粉,这就导致了无忧传媒在抖音的增长进入到瓶颈。所以,将刘思瑶的带货首秀选在淘宝直播,而非抖音,相信无忧传媒是出自这方面考虑。
 
毕竟,淘宝直播自身具备电商属性。主播面对的是带着消费目的而来的消费者,更容易开展直播带货,不至于招致反感。

03

淘宝能造出下一个“薇娅”吗?
 
据公开数据显示,过去一年,有超50万名新主播达人入驻淘宝,过去两个月有超100个MCN直播机构加入淘宝直播。
 
随着遥望科技、交个朋友、无忧传媒等头部MCN机构纷纷入淘,淘宝直播,这个曾经造出李佳琦、薇娅等头部主播的地方,还将迎来更多怀揣“造富”梦想的达人们。
 
但是,她们能成为下一个“薇娅”、“李佳琦”吗?我只能说,这是一场更加残酷的厮杀。
 
一方面,努力“去头部化”的淘宝直播,给了中小主播出头的机会。今年9月,淘宝直播负责人道放在商家大会上就表示,“优秀内容创业者加入淘宝生态,将得到全方位支持。”“内容好,转化高的直播间,都可以获得更多公域流量”。
 
不同于此前与粉丝数和历史成交量牢牢挂钩的流量推送机制,如今淘宝直播调整了实时互动效果在推荐算法中的权重,从不足30%提升到了 50%,形成了“成交和内容双轮驱动”。
 
也就是说,即使粉丝基数不高的中腰部主播,同样有机会被推荐到首页,被更多人看到。
 
但另一方面,不断膨胀的主播队伍,以及相对有限的公域流量推荐位,“僧多粥少”的情况下,比拼的往往是主播的专业度,即优质内容的输出。
 
比如去年双11,有十余年美妆博主经验的@Nicole老爷,凭借20多万的粉丝,完成了单场1200多万的销售额;另一位曾经营美妆店铺十余年的@bbgillian代王,仅仅68万粉丝,单场GMV达到了3400多万元。
 

抖音2000万粉丝网红入淘,会是下一个“薇娅”吗?

图源:红人点集

可以说,从业经验,专业知识的背书,才是中腰部主播“上位”的秘密武器。但这些,往往是从抖音入淘的主播们缺乏的。
 
更残酷的是,头部主播们也在“让贤”,开始培养自己的接班人。
 
其中成功的例子是,薇娅被封杀后,由薇娅直播间助播们组成的“蜜蜂惊喜社”,该直播间开播3天便跻身淘宝直播排行TOP3,如今已累积647万粉丝,跃升为淘宝直播的头部主播。
 
9月份重新开播的李佳琦直播间,增加曝光度的助播旺旺,同样被认为是李佳琦在培养接班人。
 
11月12日,李佳琦还开通了新直播间“所有女生”,直播间的主播都是李佳琦直播间的助播们。目前,“所有女生”尚未表现出如“蜜蜂惊喜社”的强劲势头,但对于出抖入淘的中腰部主播们,这些熟面孔绝对算得上威胁。
 

抖音2000万粉丝网红入淘,会是下一个“薇娅”吗?

图源:所有女生淘宝直播间

不过,一个有意思的现象是,当抖音达人们纷纷到淘宝直播掘金,抖音正展现出造就头部带货主播的实力。
比如“双语带货”的董宇辉,粉丝破亿的“疯狂小杨哥”,单场GMV破7亿的“广东夫妇”,皆出自抖音。
 
下一个人气可以匹敌薇娅的“带货一姐”,还会出自淘宝吗?抖音恐怕不会答应。
互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章987
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
抖音2000万粉丝网红入淘,会是下一个“薇娅”吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接