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最近，咖啡品牌T97凭借野生rapper主播大嘴妹在抖音直播间走红，据果集·飞瓜数据统计，近30日内T97抖音账号涨粉106.0w，无疑成为近期最火的营销案例。
这个价格真不贵，上个厕所交小费
咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪
一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟
牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里
....
T97一场直播时间为7-8小时，从头到尾，不断循环地rap喊麦，再加上主播大嘴妹的魔性演绎，抖音网友们直呼“走不出来了”。
相比按部就班地介绍产品性能，直播间内“整活”、主播拼才艺成了目前众多直播间破圈的不二法门。
喊麦式卖咖啡"破圈"洞察
据悉，T97咖啡创立于2021年4月，创始人李潇。目前已拥有40多家线下门店，在T97抖音直播间内，主要销售的是线下门店咖啡的电子兑换券。
打开T97咖啡直播间，动感的BGM下摇头晃脑的俊男靓女正摇头晃脑，仿佛这不是卖咖啡的直播间，而是说唱节目的现场。如此别具一格的直播方式，亮眼的直播成绩，自然使得T97在一众新消费咖啡、茶饮品牌中脱颖而出，为品牌累积了充足的知名度。
但实际上，喊麦+直播的打法并不稀奇，今年6月就有“楠一青瓷”在卖瓷器的直播间中，凭借有江湖气息的顺口溜，收割了不凡的直播数据。甚至她的话术，已经被整理成册，用于其他的主播学习，一些跟风的直播间也随即而生。但最终她的直播间热度，并没有持续很久。
T97照仿了喊麦带货的打法，楠一青瓷没出圈，但T97却火了，并且形成了自己的风格。在「果果」看来，T97喊麦式直播的走红除了魔性的直播话术、二次传播等原因，还离不开以下两点：
相信看过T97直播的朋友们，最记忆深刻的应该就是主播「大嘴妹」。
一开始，直播并没有突出大嘴妹的个人特色，因为嘴巴大，她直播时一般开着缩嘴美颜。直到有一次，她忘开滤镜，直播观看人数骤增，有人戏谑地问到“吃小孩吗？一次吃几个？”。
从此她不再开滤镜，突出其本身【大嘴】的人物特点，主动戴上青蛙的头饰进行直播。
大家看图是不是没有滤镜的大嘴妹更具记忆点了呢？
成为了T97直播间当家花旦之后的大嘴妹，背后的MCN机构毛豆传媒为了延续她的热度，做起了抖音挑战榜“咖啡冲不冲洗脑摇”，至此不管是直播间，还是短视频中，大家都在讨论她的“大嘴”，直接拉高了直播间的热度。
果集·飞瓜数据显示，近一个月大嘴妹的抖音号“T97李大嘴-毛豆传媒”账号粉丝从1.1w涨至32.3w。大嘴妹高辨识度带来的个人IP热度持续高涨，她的网红属性毋庸置疑已经成为T97品牌辨识度的重要支撑。
直播切片是指大IP将直播素材授权给私人账号，让他们把自己当做宣传对象，将大IP日常的宣传物料，进行二次剪辑去创作短视频。大IP负责出影响力和素材，小号负责剪辑分发带货，也就是一种分销模式，这是短视频主播和mcn机构针对抖音视频推送非常高级的一种玩法。
在“疯狂小杨哥”成为顶流直播间后，就有很多人看到“直播切片”这种导流形式的不俗作用。在抖音搜索“疯狂小杨哥”的用户界面中，关联账号“疯狂小杨弟”甚至账号粉丝高达几十万，内容形式普遍都是采用“疯狂小杨哥”直播剪辑片段+小黄车商品链接的模式。
而T97的创始人李潇深谙此种玩法，直播间强烈的内容风格、贴近说唱现场的个性化布景及其主播的化学反应使其十分适合直播切片，可见T97为直播间的二次传播做了充足的准备。现下，T97的直播切片在抖音站内热传，播放量上万并不稀奇，必须承认这也是品牌破圈的重要因素之一。
据果集·飞瓜数据统计，T97直播间观看人数峰值高达21.6w。
令人上头的喊麦直播，或主动或被动，娱乐为王的时代下，T97收割了互动量与流量。但都与咖啡无关，直播间的超高人气真的能带动销量吗？
有流量没销量，T97靠什么赚钱？
按理来说，有了足够的曝光度，销量上涨不足为奇。但T97咖啡直播间中真正愿意掏腰包的人却不多。据果集-飞瓜数据统计，T97直播场均销量仅有2500-5000份，与直播间超高的人气似乎背离。
除了客单价不高，「果果」认为T97咖啡销量低的原因有以下几个方面。
一方面，T97直播间与其它直播间不同，售卖的不是产品，而是优惠券，引流至线下门店。不可置否的是，直播购物存在消费冲动，一旦不想或消费者忘记兑换，系统便会自动退回。
与此同时，根据果集·飞瓜数据统计，T97咖啡的粉丝分析显示，现在T97直播粉丝多表现集中在广州市、上海市、杭州市等，但T97现在未入驻广州市、上海市等中心城市，这直接导致粉丝线上购买的优惠券，线下没有门店来使用。如若直播间的人气不能转换成实实在在的销量，短期的走红也只是竹篮打水一场空。
有意思的是，T97创始人近期李潇公开谈论了未来三年的发展计划，声称，一年之内要开1000家咖啡店。但目前在T97咖啡旗舰店的官方抖音账号主页显示，不足50家，和所设目标还有很远的距离。
最后，至关重要的就是咖啡的口味本身。作为咖啡品牌，T97的口味究竟如何呢？在小红书上，众说纷纭，有的人认为好喝，有的人觉得平平无奇。
李潇曾在抖音公开说，T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三，诚然这也让T97黑红了一波。
那么商业游戏的终局，T97究竟靠什么赚钱呢？目前T97的商业变现方式除了线上直播间以外，主要分为拓展线下加盟以及开创线上品牌课。
茶饮品牌应该先保证产品的品控和体验，一般都会先选择直营店的方式，如瑞幸4968 家直营店，比加盟店多几乎一半，而T97咖啡作为刚起步一年的品牌，急于宣传加盟模式，这不由得让人为此画上上一个问号。
在价格方面，T97咖啡工作人员透露，T97咖啡门店的加盟费至少需要近30万元的价钱，对于普通人而言，这是笔不小的开销。而据时代财经调查，T97咖啡的加盟费、管理费以及咨询费等单项费用要高于蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌。
与此同时，作为连续创业者的李潇，借着T97走红的契机，推出了一门名为“2天1夜品牌突围实战营”的品牌营销课，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。
总之T97咖啡在品牌出圈后，剑走偏锋，很多网友好奇课程与咖啡创业之间两者的关联性，T97咖啡的工作人员并没有对此做出正面回应。
一个迷思：看产品还是拼才艺？
T97靠“整活”火了，留给我们一个迷思，直播卖货现在是看产品还是拼才艺呢？
直播电商行业快速发展的这三年，平台的流量红利正在逐渐消退，“以货带人”的模式已然殆尽，竞争越发激烈。各大直播间正上演着流量争夺大战，“整活”成为很多主播的制胜法宝。喊麦、情景剧演绎、跳舞等“绝招”，已经成为直播间的“常客”。
李佳琦复出没多久，主播间浮现了许多新面孔。东方甄选爆红出圈，再从知识分享式双语直播的新东方，又到今天花式“整活”的T97咖啡品牌。必须要承认，直播带货，越玩越花了。
只是这样草根娱乐化直播的问题来了，带货直播间究竟是否需要好内容呢？
在「果果」看来，娱乐化直播可以快速打响品牌名号，正如T97咖啡的相关抖音话题阅读量已经达到8.0亿，完全足够在大众面前混个“脸熟”。但如果“整活”脱离了产品本身，那就无法带来精准的流量，大家只是看个热闹。既浪费了带货机会，也浪费了品牌的好势头。
这也是许多红极一时娱乐化主播，如“美少女嗨go”等逐渐消失在人们视线中的原因，在品牌初期“整活”确实吸引人们眼光，但回归电商的本质，长期的娱乐化轰炸，用户终究会审美疲劳。只有好的产品本身才能托起直播的长期流量，垂直化、专业化的品牌产品才是品牌直播的立身之本。
热度稍纵即逝，如若没有专业的产品，都需要面对上岸的“裸奔”。毕竟消费者可能因为直播间里的精彩“整活”而一时冲动下单，但梗的生命力并不持久，人们最终仍然会从产品角度选择商品，回归到一杯好喝的咖啡中去。
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