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椰树集团官方账号在国庆期间在抖音开启直播,共计开播8场,还是熟悉的配方熟悉的味道,但只播了几分钟,直播间就被平台掐断?
10分钟恢复直播,没过多久再次被平台掐断,频频被平台强制下播,这究竟是为什么?椰树直播间为什么频频出现断播的现象?
椰树直播间由4位女主播进行带货,直播间就以简单的蓝色背景墙为主,女主播都身穿不同颜色的紧身衣与黑色短裤,手里拿着椰汁,一边展示商品,一边扭动身姿。
椰树集团直播间直播氛围看似是美女主播,其实暗藏“擦边”。
这样的直播形式引来不少的粉丝进入直播间,面对这样的直播间,网友出现了不同的评论,有网友评论“椰树这是把土味进行到底了”,有些网友评论“这不是妥妥的擦边直播吗”?
根据飞瓜数据显示,国庆期间椰树直播间一场直播时间平均不超过1小时,椰树直播间10月6-7号停播两天。
10月8号晚上8点再度开播,短短6分钟直播间涌入1万人多观看,紧接着被迫下播,10分钟之后开播直播间人气再度达到1.3万,观看人次高达9.5万。
椰树直播间的形式瞬间登上热门话题,虽然直播间有了大量的人气,但带货效果却不尽人意。10月8号带货预估总销售额却仅在750-1000元。
椰树集团选择直播打开新的销售渠道,但对于椰树集团这样的“国民”品牌来说,直播带货交出这样的成绩足以成为“翻车”了。
纵观椰树集团的品牌营销手段,都脱离不开“博眼球”,无论是另类的包装还是性感的代言人,依靠视觉冲击让用户留下深刻印象。
椰树集团直播形式类似“美少女嗨购”、“美女卖男装”等直播间,这种方式能够撬动更多的免费公域流量,但这些公域流量进入直播间的观众,并没有较强的购买意愿,也不是直播间所售产品的精准用户。
经过先前众多美女直播间的出现,观众已经对这类型的直播间产生了审美疲劳,对直播间套路、话术已经司空见惯,不再轻易上当,当观众的消费恢复理性,这类型的直播间便再也捞不到油水。
更重要的是,平台对直播间规则不断完善,持续打击多种不良直播行为,违规直播间不仅是封禁直播,情节严重更是封号处理。
一大批软色情、卖惨、猎奇等直播间失去了生存的土壤,而椰树集团被掐断直播间,也间接证明了平台的监管。
直播带货竞争异常激烈,不仅要做到适者生存,更是要不断推陈出新,椰树集团直接照搬照抄之前的广告套路,目前看来是行不通的。
观众直呼让管理员把我踢出直播间
没想到除了新说唱,在抖音上也能看到野生的“rapper”,甚至用rap带货。
进入直播间,没有熟悉的321上链接,没有点赞关注抢福利,只见主播与画外音一唱一和,身体跟着节奏律动,给直播间注入了新的能量。
“要买要带,赶紧赶快,机会不是天天,有该出手就出手,错过几天好机会,价格得贵好几倍”
“天若有情天亦老,草莓拿铁冰的好”、“咖啡品质您放心,醇香浓郁又清新”
“咖啡每日来一杯,时时刻刻欢乐陪”、“万水千山总是情,点个关注行不行”
这个就是近期爆火的T97咖啡直播间的话术,主播不在单一介绍产品,也不用大喊321上链接,主播将产品信息、福利活动等内容遍成一段段押韵的顺口溜,再配合有节奏的BGM,成功将粉丝洗脑并留在直播间不肯走。
最令人惊讶的是,这样的喊麦直播并不只是在直播过程穿插一段,而是全程都用说唱的方式直播,不间断的rap台词,单押、双押不在话下,freestyle也少不了。
除了直播间全程的喊麦、rap台词,更重要的是T97直播间主播“大嘴妹”的出圈,“大嘴妹”搞怪的造型引得粉丝喜爱。
评论区的观众纷纷调侃:“主播嘴好大”、“主播要吃人了”、“好像王大陆”等评论,至此之后,她不在刻意缩嘴,而是将自身特色发扬光大。
在造型方面,“大嘴妹”一开始是秀发披肩,以气质美女的形象出现,贴合咖啡品牌的小清新调性。
之后用说唱方式带货绑起来双马尾,形象更为讨喜,观众停留在直播间时间也拉长了,之后直播中一直保持着这个发型,最近更是带上了青蛙发箍,让直播画面更加丰富。
因为“大嘴妹”的形象深受网友喜爱,还把自己编进了说唱台词,“瘦死骆驼比马大,大嘴从不说假话”。玩梗与人设拿捏的恰到好处。
除了“大嘴妹”之外,T97直播间还有其他两位常驻主播“眼镜妹”和“夹子音”,三人轮换,每人直播两到三个小时。
这类型直播间,对团队配合要求很高,副播的节奏、语气、状态会牵动的主播的情绪,彼此之间配合度高、衔接流畅,直播效果就越出色。
说唱形式的直播间,在2022年6月份就已经出现了,“楠一青瓷”直播间用类似“喊麦”的形式,以节奏感吸引用户停留直播间,直播间节奏感越强,越能带动用户购买欲望与观看兴趣。
说唱形式爆火之后,不少带货团队已经开始效仿,出现了汉堡说唱直播间、KTV套餐直播间、奶茶说唱直播间,但效果都不如“T97”账号,在学习模仿的基础之上,还需要不断更新优化。
椰树集团直播带货如何改变?
椰树集团当下应该趁着还有关注度与热点,在维护粉丝的同时整顿货盘,保持品牌的优势,拓宽营销方式。
椰树应该向东方甄选直播间借鉴学习,东方甄选凭借着优质的内容、主播的专业能力,频频走红出圈,销量短时间内猛增,一跃进抖音头部直播Top。
产品方面,椰树在产品创新、品牌形象应该往更高层次迈进,保有原本吸引消费者的内容,创意输出。
而T97咖啡直播间的爆火是因为“大嘴妹”,直播间对“大嘴妹”高度依赖,一旦“大嘴妹”没有上播,直播间观看人数下降严重。
对于T97咖啡而言,喊麦直播只是品牌出圈的关键步骤,当消费者对喊麦狂欢方式产生疲劳后,如何求新求变才是T97直播间当务之急。
当前的直播电商市场已进入了洗牌期,光靠一时的新鲜、噱头并不能支撑品牌持续发展,只有内容与产品的硬实力才能在直播电商长久发展。
未来的直播电商,没有新老的斗争,只有硬实力的高下之分。
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