APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
智旗战略咨询:如何为OTC药企打造IP形象
2022-11-03 12:11:00

很多人以为,打造品牌IP,就是设计卡通吉祥物,然后用在包装上用在宣传上,好像很简单,这其实就是自嗨。

特别是医药OTC品牌,不能用明星代言人,IP形象就承担起虚拟代言人、品牌人格化、帮助终端可视化并指引动销的任务。这个时候,IP就是超级符号就是超级购买理由就是品牌化身了。即使这样,我仍然有三个核心观点供你参考:

1, 不必为做而做。大部分OTC品牌其实根本不需要做IP。

2, 要做就要做有人格化的。简单来说就是能源源不断讲故事的。

3, 要做就要做有销售力的。就是说能关联品类功能、产生情感偏好、激发指名购买。

为品牌构建有生命力的人格化IP形象,并且体系化应用,比如产品包装设计,就可以做到“一看就能懂,上架自动卖”,这就是智旗在品牌大策略下的IP视觉形象核心方法论。

仁和药业下面有个止咳品牌叫克快好,通过智旗的“IP战略“,实现了10亿的销量提升。

首先,从策略层面清晰定义品牌的核心卖点“快”。

1,品牌名天然的含有“快“字。

2、 “快”是消费者的急迫性需求。调研发现:消费者对止咳化痰产品的主要需求痛点集中在:一是中成药;二是快。数据显示:止咳化痰用药市场份额前3位全是中成药品牌,且市场份额呈上升趋势,市场增长率较高。同时,超过百个OTC单品角逐止咳化痰市场,“快”的品牌差异化并没有形成强势品牌,“快”是仁和克快好必须抢占的核心消费者心智。

3、 “快”是止咳化痰类药物的强烈增长预期。据卫生部统计,每年咳嗽患者多达5000多万人, 2017年止咳化痰类药物规模达到330亿,其中零售端约280亿元,近年来增速均保持两位数,已成为国内增速最快的药品类别之一,更是未来10年内最具发展前途的药品市场之一。对品牌而言,这是一条有价值的赛道。

创意“一看就能懂,上架自动卖”的IP营销视觉符号

如何演绎“快”?

如何像快销品一样让OTC产品自动传播?

让产品上架后自然动销?

1、借力“李小龙”,创造“李氏招牌动作”卡通IP

据说,截拳道宗师李小龙出拳速度,达到每秒9拳,简直快如闪电。李氏的“快”,是早已存在的心智资源,是人群共识;嫁接李小龙的动作,为品牌赋能,寓意产品“止咳快”的核心功能,自然顺理成章,且“一看就能懂”。

李氏招牌动作,这个视觉符号有以下5个特征:

1、是天然存在的心智资源,嫁接了人们心中的固有认知,一看就能懂,直接产生联想;

2、无需解释,清晰、准确传递了品牌“快”的核心价值;

3、李氏形象有共生性,但在OTC领域有独占性,属于抢占心智认知;

4、形象可描述,终端店员亲切地称为“有功夫的李小龙”、“李小龙止咳,快!”;

5、不分地域,一线到五线城市,就算不识字也认识这个形象。

2、创造“闪电”符号

李氏招牌动作,作为品牌核心视觉,其延展性非常丰富,可以用在产品包装上,也可以用在终端的推广物料上,形成全方位的创意应用,传达品牌的核心特价值。

在最核心的包装设计上,我们认为还必须有一个辅助图形。于是,我们创造了:闪电符号。

闪电,一代表快;二有警示作用。

某种程度上,这个符号比“李小龙”更为直接,更易解读。

应用在包装上,是一个强烈的辅助符号,从设计技巧上来看,用闪电来分割产品的核心卖点和产品的品牌形象,由此形成“阴阳”的块面组合,从而在终端陈列上产生一个强烈的视觉冲击力。

持续升级品牌形象,满足一线营销实际需求

全新包装上市后,很快获得了良好的市场反馈。一看就能懂的全新形象,首先获得了店员的认可,在同一排货架上,克快好系列,一,容易辩认:李小龙!二,容易解:快!

节省大量话术及解释工作,对品牌而言就是节省了大量传播费用;同时,也大大缩短了患者的购买决策过程,一看就能懂,不用过多思考。

永不止步的仁和团队,持续布局产品线,形成专业产品线矩阵,再一次推出4款新产品,组成新产品线,并提升品牌溢价,为全面战略营销提前铺垫。

新品如何强化专业感?

如何提升品牌溢价?

我们的升级方案是:

1 创造全新的“止咳超人”形象。

2 创造“止咳快,治咳更快”的视觉符号:一个支离破碎的“咳“字。

在“止咳快”的基础上,我们希望传达出“治咳更快”的核心信息,由此进一步强化功能暗示,一眼能看懂,而且印象更深刻。

富有科技感的超人形象,作出一个OK的手势,脚下踩着一个支离破碎的“咳”字,该形象富有新意,个性明显,直接明了地阐述了新的卡通形象在包装中所蕴含的价值和功能暗示。

从核心策略出发,一切围绕销量倍增,创造“一看就能懂,上架自动卖”的视觉形象,这是智旗在视觉设计版块的核心方法论。

智旗战略咨询
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
智旗战略咨询
智旗战略咨询
发表文章27
智旗战略咨询
智旗使命:协助企业打造行业头部品牌。创立于2005年,先后服务太极集团、云南白药、东阿阿胶、雷允上。
确认要消耗 羽毛购买
智旗战略咨询:如何为OTC药企打造IP形象吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接