来源：七叔创业圈子

本文大纲：

一、前言

二、爆款内容二创误区

三、什么是IP内容定位

四、做好IP内容定位的3个要素

五、如何搜集目标内容素材

六、结语

想必点开这篇文章的你，应该知道要在自媒体变现赚钱，那么就必须提供你的价值，解决别人的问题满足其需求。

今天七叔抛开价值服务先不说，现在只要做生意的个体或者公司，都知道要在互联网自媒体平台获取“流量”来匹配已有的业务放大变现规模。

那么，只要你做自媒体，就永远绕不过“内容运营”这道坎。

毕竟在自媒体平台里，内容就是流量的载体。

但是，99%的自媒体人做账号内容运营的第一步就错了！

（以下内容更适合已经明确赛道领域，但没有搞懂自媒体内容运营逻辑、以及有产品想靠自媒体IP变现的伙伴阅读）

01 爆款内容二创的误区

很多做自媒体砖家告诉你：

做自媒体账号内容先直接找几十个行业爆款选题内容做二创（还有模有样的配上几张一样的点赞过万同样的选题视频截图），就能轻松起号渡过账号冷启动期破万粉；

持续这样做就能破5w、10w粉丝，粉丝在手月入过万完全不是事！

感觉这么一说，是个人都觉得做自媒体内容运营，还真的是挺简单一回事儿。

其实，不然。

这话误导了99%的想靠产品变现的自媒体人！！

看似砖家教会你做内容不要『自嗨』，要围绕用户感兴趣的方向做内容才能被流量青睐。

但是，你却不知道这爆款内容二创内容运营方法，更重要的是后面账号其他内容的承接，就这潜在的核心点却被绝大部分人给忽视了。

“毁掉一个人最快的方式 就是让他走捷径”

实际上当你按照爆款二创的过程中，你会发现复制别人成功的爆款选题内容，账号涨粉看似短期成效可能还不错；

但同时你也成了别人的影子，迟早有一天会被二创爆款选题内容给反噬！

要么你变现的时候，总感觉人群精准没问题，但自己产品转化力很差，还找不到内容的具体原因。

（这话尤其针对已有产品，然后依靠做IP的自媒体人）

因为产品转化付费跟不上，你就会迷失了账号内容到底做什么方向能解决现状问题而头疼，甚至断更。

别问七叔怎么知道，因为七叔之前踩坑就是这么过来的...

为了找到问题的根源，但是当不能明确定位问题的时候，七叔建议找做的好的同行大咖来请教，因为他能做到领域头部，大概率你在走的弯路，他都已经解决了！

（七叔习惯解决问题方法是互联网信息检索、翻书、请教大咖）

俗话说：

“同行就是最好的老师”

七叔特意买了认可的同行老师关于自媒体内容运营相关的咨询课程。相信聪明的人都懂，花小钱买时间的道理吧。

结合付费课程学到的知识以及实战的经验，总结出来的以上问题的根源是：

起号之前，没有清晰的内容定位。

内容定位这个词相信你也一点也不陌生，只是跟我一样都没怎么去重视它或者根本没有内容定位的概念。

用爆款思维做内容没有错，错的是你自己不能合理运用而已。

此外，你总觉得自己讲的就是行业用户关心的内容，足够吸引垂直粉，定位不定位无所谓。

其实，你还真的要有所谓...

你看同样是做短视频运营教学的账号

都在做同一个领域的内容，有些人变现服务吸引个体IP，而有些人变现服务却吸引老板IP！

这说明了什么？

除了用户、商业定位因素，本质核心的还是内容定位问题！才让变现结果会有如此天壤之别。

重点：定位不定位相差甚远，『变现转化力』中间隔了十万八千里。

02“内容定位”是什么意思

内容定位看起来是个抽象、有点虚的词，其实你把它拆解“内容+定位”理解就会清晰明了。

▶ 如何理解自媒体内容？

做自媒体内容是为吸引目标人群，以及某一事物的转化而服务的；所有可能吸引你目标人群的相关内容，以及能引起目标人群为某一事物转化的内容，都是你可以创作的内容方向。

▶ 如何理解定位？

在艾·里斯，杰克·特劳特的《定位》书籍里这样定义：

所以『内容定位』可以用这句话来理解：

如何让你的内容在潜在用户心智中，做到差异化；让他产生相关需求时，就能联想到你。

例如，同样是做母婴领域，有些博主讲育儿经验为主，有些博主就讲育儿辅食为主。

决定内容定位差异化的关键核心点在于：核心目标人群定位+商业定位

03 如何做好“内容定位”

内容定位并不是孤立的点，想要做好内容定位必须要由面到点的多维度考虑。解决了内容定位的问题，能让你变现效率上升远不止10倍。

接下来，七叔将从用户定位、商业模式定位、人设定位、再到内容定位，掰开了、揉碎了给你讲一一清楚里面的门道。

① 用户定位

用户定位简单概括就一句话：“就是产品面向的用户群体”或者说“这款产品是提供给哪类用户使用的”。

知道你的用户是谁？这点非常重要。

做好用户定位，是确定内容方向的大前提；

你要了解用户的特征，基于背景、目标去思考用户的行为、想法、感受。

以下是对用户进行多维度具体画像：

当然，用户画像并不只是代表一个具体的用户，而是代表具有相同特点的一类用户。

1. 基本特征（年龄、性别、城市、收入、家庭情况、兴趣……）

2. 角色特征（假如他是一个老年人，那么老年人有什么特征？假如他是一个老板，那么老板有什么特征？）

3. 行为特征（这个群体在操作时，往往会关注哪些信息）

4. 业务相关特征（与公司业务挂钩的一些特征）

?该图源于网络侵删，仅供交流学习

如果用户信息足够，但你依然发现不了问题，这是为什么呢？

因为你缺少了同理心（不能站在对方的所处的场景下深刻感受）

那具体人群画像场景化，应该怎么做呢？

例如：

目标用户是宝妈（可以再细分到全职宝妈还是职场宝妈）

目标用户：职场宝妈

年龄：20-30岁或31-45岁

收入：月薪5000-1w，甚至更高，消费能力强

学历：不定 城市：一线、二线，三、四、五线等

上时间：基本全天，多集中于9点到24点，10点和19点为高峰期

需求喜好：护肤，娱乐，八卦，美容，购物、自我提升、育儿经验等

出没地点：小区，写字楼，购物商场，游乐场，儿童培训机构等

痛点、需求、消费动机等等...

?该图源于网络侵删，仅供交流学习

而有了这些用户画像信息，可以帮助你更好的了解用户、更容易切换到用户视角思考不同场景下的问题。以及做到精准营销、个性化产品服务、内容触达！

②商业模式定位

即你通过什么方式给什么用户提供什么产品/服务（靠什么赚钱）

通过上面已经了解了目标人群画像，就可以根据它来进行商业定位了。

就拿自媒体培训博主来说，大部分都是通过自媒体平台获取流量，然后在线上商城或者私域销售的方式，把培训课程卖给目标人群。

因为你所选择不同的自媒体平台，在平台规则和用户兴趣上会有差异，所以会导致内容定位在不同的平台存在一些偏差。

（七叔建议你每个自媒体平台保持日常手刷垂直领域内容，感受领域热点动向）

另外，产品服务尽量做到有明确的目标人群，最好细分做出差异化；因为越大众、门槛低的赛道，竞争往往越大。

③人设定位(IP化）

人设定位七叔更偏向于讲它是IP人物设定。如果你做泛娱乐领域可以不追求IP化，因为内容杂、受众广。

通俗点来说就是，你想让什么人看到什么样的自己，然后朝着这个方向去包装、营销自己。

一般从你是谁，什么性格，干过什么，能给用户提供什么价值等角度来呈现。

七叔建议IP人设是越贴近本人真实情况越好。

为什么做内容要考虑人设定位呢？

当然，有很多成也IP，败也IP的现象。

做的好一飞冲天，但是哪怕一点失误都可能被IP给反噬。

谨记“不该做的，不该说的就别沾”；毕竟做成一个IP真的很不容易。

④内容定位

把商业定位、人群定位、人设定位整理清楚后，现在可以根据这些来做内容定位。

毕竟没有内容的灵魂，你的人设和商业在自媒体平台都将无法被呈现。

七叔这里结合课程知识以及自己的实战经验，总结下自己的内容定位方法：

1）列出你目标领域、目标客户可能的痛点、需求关键词，毕竟内容创作是为用户提供价值解决问题服务的。

2）在聚焦于你想做的领域以及擅长点，列出相关关键词。

3）组合以上两点的关键词，然后再凸出细分内容差异化定位区别于同行（这里只说内容类型差异化，不涉及内容呈现形式）

简单举例下：

假如你的赛道选择是母婴领域

目标人群是宝妈，该领域的宝妈痛点、需求细分关键词可以有：

育儿经验、孩子教育、孩子健康、孩子营养搭配、夫妻关系、亲子娱乐、亲子穿搭、美容护肤、个人成长、减肥、副业等等

（至于目标人群的需求关键词怎么找呢？第一，靠经验；第二，靠平台内容搜集）

而你想做或者擅长的方向是亲子穿搭，而服饰搭配相关痛点、领域关键词可以是：搭配技巧、穿搭风格、颜色搭配、休闲搭配、度假搭配、聚会搭配、运动搭配等等

所以组合下两者，你的内容定位可以是：

在宝妈的痛点、需求关键词里面挑选出你比较熟悉的点且关注度高的内容领域，然后结合亲子穿搭内容。

不同类型内容需要做配比，因为每种内容承担的功能是不一样的，但是主要凸显亲子穿搭内容（即商业目标人群的筛选内容）。

人设定位+内容定位再结合后，你会给人印象是母婴知识博主，但是又好像跟别人不一样；你是母婴博主里面最会讲亲子穿搭的那个。

这样结合起来，你的细分内容定位是不是出来了呢，而且也不用担心每天找什么内容好。

此外，内容定位的关键还在于不同内容类型功能的配比，这是很多自媒体人做内容易忽视的点。

七叔特别说下：

做自媒体账号不管用户垂直还是内容垂直都是可以的，只要能吸引到你目标人群的内容都是好内容！

04 如何搜集内容素材

当你把内容定位清晰后，接下来就是内容素材搜集。

试想下当你有问题得不到解决时，你会往哪些方向寻求答案呢？

没错，大部分人第一反应就是微信搜一搜、知乎、度娘、抖音、小红书等等自媒体平台搜索答案。

所以搜集内容素材你可以根据用户痛点、需求细分关键词以及你擅长领域的关键词，优先在已经做的自媒体平台去搜索。

然后再看搜索内容排列结果，按照热门点赞数据优先进行相关内容素材收集。

（关于用SEO工具怎么找关键词的长尾流量方法，七叔后续内容也会分享）

分析搜集到的内容选题都是从什么视角切入的，然后再依照你的人设以及经验出发从新的视角来切题创作。

说到做内容创作，七叔再啰嗦一句话：

一定要把内容结合人性弱点来思考创作，没有悟透的再多深究！

就按照上面说的方法操作，其实，你有永远都写不完的目标人群相关内容...

05 总结

看完以上内容后，你现在应该知道IP化内容定位就是在用户定位、商业定位、人设定位的前提下，做吸引你目标客户的内容方向，且凸显内容的差异化让用户对你打上印象标签，制造独特的用户心智。

这四者的关系相辅相成，七叔依据自身实战经验总结了一句话：

商业定位是龙头，用户定位是命脉，人设定位是抓手，内容定位是灵魂。

（七叔全网首发观点）

但是，做好内容定位就能很好的提高自媒体IP变现能力了吗？

并不是的。

内容定位，它只是你自媒体内容运营的第一道坎。

如果你想要做到高IP变现转化力，那么一定要在内容功能布局+内容流量策略上下足功夫！

那如何做好内容布局+内容流量策略

打造一个持续稳定流量+高变现转化力的IP自媒体账号呢？

关注七叔，七叔会将8年来自费学习的课程结合实战总结沉淀的经验，与你持续分享。