很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
转眼间,万众期待的11.11大促如约而至。消费者们快乐地“买买买”,而身为投手的我们,却只有“忙忙忙”,在秃头的边缘来回试探。
每年11.11对于我们而言就像期末大考,是冲刺年终业绩的关键时刻。与此同时,流量环境的变化、客户迫切的放量需求、愈发激烈的抢量竞争,也让我们压力倍增。
如何能够抢占这一黄金节点的流量?在三里屯信息流看来,提前制定好最佳的投放策略才是上上策。今天就跟大家分享几点大促期间的抢量经验,希望能帮到同样处境的小伙伴。
本次大促从10月24号开始,一直持续到11.11之后。整体来看,可以大致分为五个阶段,预热期和高峰期流量较紧,这段时间建议可以重点关注成本效果,进行稳定投放。而错峰期和11.11之后流量较宽松,可以抓住这一机会并加大投入。
那了解流量趋势对我们投放有什么意义呢?有利于我们针对不同时期的流量趋势,制定相应的抢量策略。
快速地上素材、测素材、换素材是大促期间的常见玩法。由于竞争加剧、节奏加快,因此需要提前准备大量的广告素材,建议可以至少储备高于日常30%的素材量级,以应对流量的波动。
同时,在素材制作方面也要尽量多样化,包括单图、视频、组图等,通过不同样式的素材去触达目标人群,为后期高效转化奠定基础。
除了素材上的储备,基建上的逐步提升也要准备起来。如果想要提升量级,一定程度地堆广告计划也是方法之一。但是堆广告得合理。
一方面要根据预算进行规划;另一方面,堆数量一定不能是简单的批量复制,而是要差异化上新,在定向、文案、素材、落地页以及流量版位、上新时段都要做到有所区别,只有这样才能提升广告计划的抢量能力,避免聚量优选。
尤其是游戏行业能明显发现,由于不同的用户刷广告的方式不同,所以不同时段能触达到的用户是有差异的,所以我们在创建、开启广告计划的时候最好能分批次开启,只有这样才能探索不同时间段的人群。
另外,要规划好客户和媒体两侧审核时间的提前量。一定要熟悉素材的审核规范(媒体侧、客户侧),确保过审率,提高储备的效率。
从11月之后,游戏行业买量正式进入关键阶段,持续时间会在2周左右。
首先,在广告计划的搭建上依然需要保持多建广告、多做测试的投放节奏。根据消耗目标推算,1款游戏在放量期间,每天需要至少准备以下账户数、广告数、以及创意素数(如下图),大家可以结合自身投放实际参考。
其次,注重素材点击率的优化,培养头部广告计划的同时,也要关注潜力广告。必要时可以提价抢量。每次提价之后需要持续观察广告计划分时波动,成本可能会短期上升,需要我们耐心观察,拉长数据监控周期去看成本,掌握好优化广告的节奏。
面对跑量能力较强的广告计划,可以快复制,同时做一些微调,然后分批次在不同时段开启。及时关停效果不好的广告计划,避免拉高整体账户成本。
在定向方面,筛选出预热期优质广告,可以通过放宽定向设置提升量级。但是我们人工在放定向的时候,很容易陷入不知道什么时候放宽、怎么宽的纠结境地,需要依靠投放经验粗略地判断。这个时候可以用一下腾讯广告的自动扩量工具,最好是在积累了一些转化数据的时候使用,可以帮助广告跑出更多的量。
不过,自动扩量就是手动放开定向的升级版,如果广告的出价、素材都不太行,即使放开定向后广告还是跑不出去,也是很正常的事情。
而在素材方面,建议错峰期在腾讯平台与内容媒体增投横竖版视频广告,以此与电商主投的横竖版大图相区隔。同时随时关注流量高峰期的成本变化,及时进行调整。
大促之后,对于游戏行业而言是又一流量宽松的抢量机会,这个时候建议大家可以快速新建广告计划,为大促期间的跑量广告做补充。在放宽定向抢量的同时,重点追投已加购但未转化、已下载但未激活的人群。
同时,如果是投后端深度目标,预算充足想要快速起量的广告主,可以在新建广告时开启一键起量功能,可以帮助广告快速获取曝光和更多的转化。如果在使用后成本变高了,可以直接关闭。如果成本只比出价略高(转化成本小于出价30%),建议可以再观察一下,系统会逐渐对成本进行优化,趋于转化出价。
另外,针对大促之后广告计划衰退,或者竞争力突然下降的广告计划,比如昨天跑的好的广告,今天突然就没量了;或者广告计划跑了一段时间之后,忽然就不消耗了,这种情况下也可以通过一键起量工具进行抢救。
除了广告搭建、素材、定向之外,还有一个很重要的东西也值得我们去重点关注,那就是出价工具。出价方式的本质也是为了告诉系统需要什么样的数据模型,触达什么样的用户。因此选择适当的出价工具,对于我们更好地达成考核目标尤为重要。
针对App类的产品,建议在预热期和高峰期,使用激活首日ROI的出价方式,可以对ROI效果有强保障,如果前期拿量困难,可以先降低ROI系数,积累数据,然后再逐渐提升至目标值。配合宽泛的定向,可以快速度过冷启动期。同时,在预算上,初期预算至少设置为20个激活转化成本,后续效果稳定之后,就可以放开预算。
而针对错峰期和11.11之后,可以使用每次付费的出价方式,相当于拓宽了人群范围,增量空间还是很明显的。而且每次付费出价产品冷启动更快、量级更大更稳、长效的ROI也更有保证。
对于小游戏类的产品,在预热期及高峰期可以使用注册ROI,或者首次付费ROI的出价方式,而在错峰期及11.11之后,可以使用首次付费这一出价工具,由于只需要关注付费成本的达成,所以在竞争上更有优势,也更容易消耗出去,这样触达的用户付费率普遍较高。
在游戏买量越来越难的当下,逐渐细分化的竞争趋势和玩家需求,对于营销买量提出了更高的要求。堆量的办法在大促期间的效用已经逐渐在减弱,需要我们投手能够善于洞察新的流量机会,挖掘新的流量场景,这也是避免抢量的策略和技巧。
而视频号的开放实际上也是为游戏买量提供了新的流量场景。
根据腾讯广告提供的流量动态指引可以看到,11-12月视频号的整体流量仍将保持持续增长的态势,所以大家可以提前准备好足够的投放的账户、储备充足的素材以及广告计划,从而去抢夺更多的曝光机会。
具体在投放操作上,可以先控预算,用小预算去进行测试投放。第一批可以先创建10-20条测试广告,后续结合跑量情况再灵活调整广告数量。而在素材制作方面,建议可以丰富素材内容类型,避免同视频素材在同定向条件下大量复制。
如果遇到不起量的情况,可以搭配一键起量、优先拿量等工具,有助于广告快速度过冷启动期。同时,优先选择浅层优化目标进行投放,等到积累一定数据之后,再逐步迁移至深度目标投放。
在投放的过程中,定时查看投放数据的表现,除此之外,一定要重视评论管理,避免因为负面评论影响广告效果,建议开启设置精选评论能力,及时对视频下的评论内容进行管理。
而针对11.11大促,视频号原生也有一些重点的功能大家可以关注一下。
目前视频号原生广告已经支持更丰富的落地页选择,比如App支持“蹊径落地页” ,测试蹊径落地页CVR对比原生页+8pp;iOS支持“半屏直跳app store下载”落地页类型,推广效果CVR提升10%-15%。
预计11月也能支持小游戏和App直播,可以帮助游戏客户将更多的用户沉淀进自己的微信私域流量池。
除了信息流推荐广告,搜索广告也是一块非常巨大的流量池,尤其是在“边刷边搜”新搜索习惯下,搜索广告已然成为链接品牌和用户的高效桥梁。
首先,腾讯广告投放平台全面升级后,上线了搜索场景的流量投放,可以支持广告主在投放平台端投放QQ浏览器搜索流量。
但是搜索广告和信息流广告的投放思路差异是比较大的,所以在实际投放过程中,首先要注意在定向设置上最好不要进行限制,否则可能会过滤潜在用户。
单账户需要投放2000个以上的关键词,按照不同的词性分批创建广告测试,比如品牌词、通用词、竞品词等。
而在创意方面,标题撰写一定要加通配符,这样有利于提升素材创意的点击率,并且建议单条广告对应3条以上的创意;在创意组件上建议大图、单图、多图、短子链、长子链等游戏行业常用的组件都能搭配使用,丰富的样式更加助于提高广告的展现率和点击率。
目前搜狗ADQ投放也进行了三大升级。
首先,推广链路进行了升级。除App下载,销售线索收集外,还增加了微信小游戏链路。其次,单目标出价,除激活目标外,增加游戏常用后端目标出价,如注册、付费、首次付费等;最后,除定向投放QQ浏览器搜索资源(原搜狗资源)外,还支持搜一搜&搜狗版位通投。
另外,微信搜一搜的流量入口也是非常大的,大家一定要重视。加上视频号的加持,这是一个非常好的流量入口。由于当前正处于流量红利期,搜索词成本相对较低,有提量需求的广告主可以尽快入场抢量,积累搜索词投放优化经验。有四点投放投放经验可以参考:
1、目前搜一搜支持APP下载、小游戏跳转这两种链路。但需搭配蹊径落地页,后续可以优化为直跳;
2、支持浅层出价方式为浅层APP激活、小游戏注册;深层首次付费及APP每次付费;
3、支持关键词泛化:通过游戏名称、游戏品类词等泛化扩充搜索词包帮助更快起量。如果有需要的小伙伴可以和腾讯广告的运营或销售联系,目前优先大预算客户;
4、在使用微信搜一搜时,要善用通配符,有利于减少相关性过滤,提升起量率。
以上就是大促期间游戏行业的一些玩法建议,希望大家能提前做好相应的投放策略制定,在投放过程中及时调整,把控好投放节奏。同时,搭配媒体平台提供的大促期间的抢量工具,有助于起量更加高效。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)