APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
罗永浩很聪明,最好的生意机会还是“双11”
2022-10-24 13:58:42

几个月前,当罗永浩宣布退网的时候,谁也不知道他到底能退到什么程度。毕竟有内地最早的脱口秀一哥、真·还·传导演兼主演、四大头部主播之一等等头衔加持,他的一举一动都离不开互联网。

更确切地说,他只是退出了微博。在其他阵地上,他照常活跃着。尤其是帮他还清了6亿企业债务的直播赛道。

今年双11前夕,罗永浩突然宣布入驻淘宝。再加上他的老领导俞敏洪也加入淘宝直播,在事实上搅动了久无新事的直播江湖。

很多人好奇罗永浩此时入驻淘宝背后的原因,甚至还和他的创业计划结合起来,浮想联翩,其实在我看来,完全没必要多想。

罗永浩入淘的目的再简单不过——带货赚钱——说白了,最好的生意机会就是双11,而双11最大的赚钱机会在淘宝。

1

聪明如罗,当然会选择去生意最稳的平台

虽然外界总是用各种段子编排老罗,但毋庸置疑,他是这几年最有网络影响力的商业人物之一,也是“逆天改命”的最佳代言人。

脱口秀大会上,罗永浩用他招牌式的段子化解了一切冷嘲热讽,也让自己的直播生意拥有了真正被大众接受的“道统”:“我是要赚钱还债!”

既然是为了赚钱还债,也就不存在太多个人偏好,抓住最大的商业机会才是最重要的。当初入局抖音倪叔就曾断言,他的直播首秀只许成功不许失败,而当时只有抖音能给他创造这个确定条件。

此番入驻淘宝直播,同样是一次聪明如罗的选择,在一年最大商业机会来临的时候,罗永浩选择入驻商业能力最强电商平台,其实是再正常不过的选择。

客观来说,直播在过去这两年为电商行业带来了极其深刻的变化,最明显的变化就是直播给电商行业找到了新的增量。看直播的消费者更多、互动更频繁,相应的转化也更高。

但是直播的喧嚣也引发了一些乱象,毕竟商品运营与内容运营不同,一条好视频可以推送给千万人点赞,点击量越多越好,但是一件商品推荐给千万人下单之后,还有涉及备货、仓储、物流、售后、客服等等一整套问题,需要成熟的商业能力匹配,否则一旦某个环节拉胯,消费者和商家全都会成为受害者。

显然伴随着人口红利见顶,流量对于电商直播的重要性进一步降低,销售转化、履约能力、商业效率已成为重点,于是回归商业成为直播电商众望所归的方向。这也成了当前众多直播电商平台竞争与合作的本质,大家不应该再把目光聚焦在表面的喧嚣,而是要沉下心去比拼平台的底层根基,比如商业生态的成熟度、优质品牌的聚合规模、供应链能力与服务能力等等,与此相应,优质主播也会用脚投票,去选择在商业能力上最有优势的平台,从而实现生意稳定增长。

经过多年发展,淘宝的直播生态的优势并为削弱,反而更加凸显,很多人认为淘宝直播是直播界的祖师爷,是个孕育超级头部主播的平台,其实淘宝直播最重要的成绩并不仅仅在于孕育主播,而是创造了一套商业生态,在这个生态中直播带货和商品供给是高效匹配的。

在这种生态下,带货主播、品牌商家、消费者的投入和产出都是更确定的,尤其是商家,更能获得确定性回报。有影响力的主播自然也看到了这一点,去最稳的平台,带最好的货,形成最有确定性的生意循环。

而确定性,是当前商业环境下各方最需要的特性之一。

主播作为直播电商生态的重要组成部分,他们该怎么选择?罗永浩已经给出了自己的答案,说白了,生意大盘在哪里,主播就在哪里。

他选择了淘宝直播,也充分说明淘宝直播在生意大盘和商业能力上是有优势的。

这不仅是罗永浩和俞敏洪的选择,只是因为他们名气大,所以大家更关注。倪叔得到的数据显示,其实在过去一年,淘宝新增了超50万新主播。其中还不乏像遥望网络这样的头部MCN机构来组团投奔。

大量主播的涌入,不仅完善了淘系直播的生态,更是证明了淘宝的吸引力。罗永浩与俞敏洪以及头部机构的加入,不过是这一轮主播入淘潮的缩影。更多的品牌、更好的生态,作为商家经营的主阵地,淘宝可供他们在新的天地寻求更大的增长空间。

2

形势比人强,双11本质上还是淘宝天猫的专属标签

说完平台的选择,再说说入淘的时机。

罗永浩们选在双11之际“入淘”,在时间窗口上也有着特殊意义。

透过表面看本质,能看到当前消费领域正处于急剧变化的时刻。天猫双11作为全年最重要的商业大促,虽然每年都遇到不少新挑战,但仍然是所有商家最重要的增长机会,尤其在今年,面对各种商业不确定性,天猫双11这种成熟确定的模式其实反而更受青睐。

而以罗永浩、俞敏洪为代表的这一轮双11前夕淘宝主播“扩军”背后,代表着中国直播电商界、乃至所有生意人的共同希冀。

事实上,除了主播,另有大量生意人已经在双11前夕集中涌入淘宝天猫。新商家、新品牌都在双11前夕加速在淘宝天猫“扩军”。

其实还是那句话,生意大盘在哪里,生意人就会去哪里。形势永远比人强,此时大家对形势的判断是什么?

当然,这些变化除了受大环境、大形势影响,落到具体平台上也离不开平台的自我进化。据了解,此前淘宝直播事业部总经理道放曾透露,今年淘宝直播的考核已经从交易导向,变成内容导向

从销售导向到内容导向,无论对于罗永浩,还是俞敏洪的新东方,无疑都是巨大的福音。这也会成为今年双11的一大看点——相信大家对罗永浩的淘宝首秀的期待不仅是他卖什么,更是他会说什么——而当淘宝直播的内容越来越丰富,淘宝对用户的吸引力,用户粘性也会越来越高。

再往深处回溯一下,罗永浩们此时的选择,本质上也在丰富“天猫双11”这个标签的内涵,从“买什么”到“看什么”,消费者和平台的关系也正在被重新定义,这对天猫双11无疑也是一次进化。

一起期待吧,看看罗永浩们在这个双11如何继续整活,如他所言,生命在于折腾,永远充满希望。

倪叔
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
倪叔
倪叔
发表文章320
确认要消耗 羽毛购买
罗永浩很聪明,最好的生意机会还是“双11”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接