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造节玩得好,品牌没烦恼。造节好似已经成了一些大品牌的标配,通过造节,品牌搭建了一个与大众近距离沟通的舞台。
但随着造节玩法风靡,越来越多的跟风式造节,让现在的品牌造节失了水准,尤其是一些中小型企业,究竟该如何有效造节吗?如何找准造节营销的关键?
广告君认为,内容时代,造节内容一定要优质,创新创造让消费者喜欢的差异化内容,品牌才能打造专属IP符号,借助多次重复的“品牌节”营销强化用户记忆。
值得一提的是,中国家居流通领域的领导品牌红星美凯龙持续深化品牌建设,前段时间以#三平米文艺复兴#为创意,拉开第二届无国界沙发品类节的序幕,让消费者乃至行业感受到品牌的影响力。
品牌营销战场硝烟四起,随着后流量时代的到来,品牌对流量玩法的探索趋于稳定,各大品牌造节营销也进入白热化。
想要在这样的困境中突围出来,品牌势必要洞察当下的造节营销痛点,发挥自身品牌优势,打出漂亮的一击。
618、双十一、818等各类品牌节日的呼声此起彼伏,从线上到线下,消费者们已经深刻感受到品牌有多热衷于“造节”。消费市场也从最开始对造节大促的热情逐渐变得平静,过多的造节玩法让消费者见怪不怪,品牌想要突围就要有自己的亮点。
对于消费者而言,他们最关注的是自己的需求能否得到满足。故造节也应该建立在真实用户的需求之上,这样的节日玩法才会是消费者愿意了解和参与的,品牌应当做好自身定位,用正确的演绎形式满足消费者的痛点需求。
节日太多了,用户根本记不住。对于品牌而言,这是必须要面对的难题,用户在鱼龙混杂的品牌营销中流离,往往并不会轻易记住某一个品牌的营销内容。品牌想要提高“造节”营销的影响力,需得知道,“造节”只是形式,内核是要建立用户心智。
具体操作上看,例如618、双十一这两个成功案例,不难发现它们每一年的销售额都是呈增长趋势,从第一年的几千万到第二年的上亿,品牌可以通过多次频繁的重复节日,从而加深用户认知印象,甚至形成消费习惯。
品牌“造节”越多越频繁就越难以出圈,影响力无法辐射出去,造节的效果就大打折扣。品牌可以让创意服务于业务,打造长期营销活动,从而最大化地抢占用户心智,形成集体潜意识,潜移默化之间将品牌影响力辐射出去。
在这样的逻辑上,2021年红星美凯龙携手纽约大都会艺术博物馆,推出了首届无国界沙发品类节,传递红星美凯龙丰富的家居“藏品”无国界。今年红星美凯龙再度举办无国界沙发品类节,持续深化节日IP,精细化运营品类,以#三平米文艺复兴#的创意,打造艺术盛宴,让大众看到了品牌的创新实力。
造节内容上的深化让用户可以直观的感受到品牌的创造力,但想要扩大品牌IP的影响力,则需要在营销传播上发力。
红星美凯龙以包容的态度,首创客厅主题馆,开辟合资沙发赛道,引进头部合资沙发品牌,共同满足年轻消费者的客厅消费需求。正是在这些合作品牌的助力下,红星美凯龙也得以为造节扩大声量,放大影响力。
作为一个大型商场,红星美凯龙商场近年来涌现了一大批优秀品牌企业,通过全国100+商场联合造势,27家核心商场落地44场精彩纷呈的单品牌活动。红星美凯龙实现了线下全面铺设化传播,将品牌节日氛围烘托,引导客户主动了解参与和消费。
借助线下客流量的积累,红星美凯龙与合作品牌展开一对一营销互动成功刷新线下商圈流量,也吸引了更多消费者进入红星美凯龙商场。
为了进一步捏爆活动话题流量,红星美凯龙商场积极展开年轻化传播渠道,通过直播、探店、社群爆破、楼盘驻点、异业合作、DMP投放等形式进行多元化传播。
全方位地与用户展开亲切互动沟通,并将线上流量引导线上,刺激客流量,提高订单数和消费人数。
行业的发展离不开每一个品牌的助力。红星美凯龙作为家居行业老品牌,有义务引导行业向上发展。此次红星美凯龙召集13个行业头部品牌,在先锋生活方式地标郑州几何书店发布《2022年合资沙发消费趋势报告》,通过三场圆桌对话,畅谈产品、品牌发展策略,为行业其他品牌提供发展建议。
红星美凯龙对合资沙发品类的深化运营,也在源源不断地为品类其他品牌提供助力,以自身实力带动更多品牌发展做大,红星美凯龙也在不断放射自身影响力,为品牌升级加速。
世界上本没有节,过的人多了也变成了节,品牌造节是一种趋势,是自然而然的产物,品牌与消费者的互动只要积极发展就会持续升级。
从红星美凯龙的第二届无国界沙发品类节中,也为其他品牌带来启示。
一方面,品牌IP符号很重要,品牌造节展现长期影响力就需要打造一个具象化的IP形象,建立健全用户认知,从而激发品牌魅力,在品牌造节的营销中制造购买理由,促进品销合一。
第二方面,品牌应当输出文化内涵。红星美凯龙为品类助力,“红海与蓝海”之辩为更多品牌提供市场经济方向,坚定品牌对合资沙发市场的信心,以品牌实力推动行业向上发展,最终也必然能够以品牌魅力圈粉。
总的来说,造节对品牌、文化、企业等各方面都有着相应的要求,并非任何品牌都能通过自创节日来产生1+1大于2的效果。造节虽好,可不能贪多!
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