APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
日销售额超250w,抖音商家如何紧抓「换季需求」实现爆单
2022-10-14 11:07:08

随着各地天气转凉,换季收纳商品一又开始在抖音爆发超高人气与买气。从飞瓜商品数据大盘看到,收纳整理类目商品近30天销售呈明显上涨趋势,GMV增长率高达16.55%。

日销售额破250w+,换季收纳商品成近期热卖爆款

△图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

比如这款“换季专用防尘防潮收纳袋”在国庆假日期间收获可观的销量。商品在10月6日当天拿下家居用品销量日榜TOP1,预估当日销售额超过250w+!近7天预估销量超50万单,成近期新晋爆品。

该款商品在国庆假日期间销售增长幅度明显,且商品设置了35%的高佣金率,吸引了带货达人纷纷在直播间上架售卖。目前来看,商品的销量主要来自直播推广,肩、腰部达人对商品销量与销售额带来的贡献最大,占比在90%左右。

以肩部达人@佳崎优选家居 为例,该账号在10月4日开启了至今长达5天的直播,该商品成直播间销冠王。除了直播带货外,商品也通过达人视频带货获得曝光。其中播主@七七优选 发布的相关种草视频点赞量突破7000+,累计销量超过1000+。

视频主要展示了收纳袋的使用方法和放置场景,开头先强调“夏季衣物收起来了吗”引导顾客关注换季收纳需求,并通过实际收纳厚被子,衣物等卖点,描述商品使用场景。视频最后再强调防水防潮的实用特点,提高种草效果。

△图片来自:抖音 @七七优选

从热门评论中,可以看到“尺寸”、与同类商品对比是否“实用”等消费者关注的商品细节,出现频率较高。且多数评论都表示商品好用,达到了种草目的。

结合视频观众画像,目前该商品主要吸引女性用户。另一方面,从地域分布来看,偏北方的观众目前对收纳商品展示出较高兴趣。随着未来两个月南方地区气温降低,南方用户的消费需求也会渐渐突显,商家可对此进行后续投放策划。

母婴用品细分市场释放潜力,如何紧抓年轻父母的消费需求?

抖音母婴市场近年规模持续增长,其中线上市场的发展不容小觑,呈逐年增长趋势,年复合增长率高达17%。

伴随90后年轻一代父母的养育观念改变,母婴市场的需求也不断进行消费升级发展。许多父母都愿意尝试更优质的精细化功能产品。

近期,通过飞瓜可以观察到,专注婴童洗护产品的母婴品牌「贝德美」旗下的儿童洗发水商品,在抖音持续热卖中,多次上榜母婴用品周榜TOP5前列。同时,据飞瓜的商城热词榜显示,近7天关键词“儿童洗发水”的搜索排名上升至第8位,搜索成交指数高达6.6w。

从商品推广思路上来看,「贝德美」设置了20%的高佣金模式,吸引母婴百货、好物类腰部达人直播带货。从飞瓜商品详情页可以了解到,腰部带货达人30天内直播场次基本都在30场以上,为品牌打通线上销售渠道带来助益。

除了达人直播带货外,品牌官方直播间也通过商品搭配售卖、强调健康天然的有效成分,实现种草转化。直播间在设计上搭配商品粉嫩的婴幼儿感色彩风格,并通过明显的“22%天然氨基酸”主要卖点贴片吸引母婴用户停留。同时商家也推出了多种适合不同使用需求的人群,搭配洗沐套装、护肤套装,并通过赠送试用小样促进销售转化。

在达人与品牌官方直播间带货的基础上,「贝德美」也同步发布种草视频大力推广商品。种草播主@开心就好好物分享 ,发布了多条商品相关视频,有效提升了品牌在抖音平台中的声量。

从内容来看,播主在视频创作上有较高相似性,先是提出1岁以上的儿童不再适用洗沐二合一的洗发产品,会因为洗不干净导致头发问题。特别是头发长的女孩子,更易出现出油、味道大、有白色分泌物的情况。再通过实际洗发场景,介绍产品弱酸性,纯天然等实力成分。优质的拍摄质量、场景搭配、模特选择与精简的视频内容都成为吸引观众看下去的重要因素。且账号拍摄了多条类似的视频进行投放推广,为品牌带来长尾效应。

△图片来自:抖音@开心就好好物分享

通过消费者成交画像,我们可以看到,这款商品的主力消费人群为31-40岁的年轻宝妈用户。在用户关注点上,除了物流与整体评价外,“气味”是消费者相当关注的一点。

柔和的香味也是让宝妈与儿童喜欢使用的重要因素,商家在后续宣传上也可以从此方面进行话术优化,达到更好的种草效果。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章126
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
日销售额超250w,抖音商家如何紧抓「换季需求」实现爆单吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接