很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
5月的到来,意味着小红书618品牌营销4月测试蓄水阶段已经告一段落,营销正式进入放量冲刺期。平台也先后上线报备笔记优效模式、品牌扣分机制、信息流和搜索广告双升级等等,面对愈加复杂的营销环境和市场竞争,品牌该如何调整和规划?如何在在618营销中快速曝光触达,抢占用户心智?
618营销节奏
想要占领用户心智,提前做好铺垫是必不可少的环节,在内容种草和流量推广上需要进行提前布局,把控节奏,结合优势资源组合,在合适的时机进行曝光,形成效果最大化传播,更利于实现品效合一。
品牌618投放从时间范围上来讲,主要集中在4月至6月18日,小红投放节奏主要分为测试期、放量期、爆发期三大阶段。
其中4月主要动作为测试期,进行预算、选品、内容模型及人群定位的明晰;5月为放量期,将潜力优质笔记进行持续曝光,沉淀口碑占领用户心智;6月则是爆发期,对优质笔记进行放量,抢占搜索卡位,占领用户心智。品牌也可以根据自身计划对投放阶段进行微调。
蓄水期主要任务是通过红人种草测试储备内容(包含卖点、人群、信息流测试等)和沉淀数据优质的笔记,为后续的效果广告投放奠定良好基础,与此同时也可以通过品牌专业号内容布局承接部分红人种草所带来的流量,更好的对品牌进行认知及在小红书平台进行直接转化。
以4月25日—5月1日的品牌商业榜为例,品牌@D·COLOR迪彩、@兰蔻LANCOME、@FanBeautySecret、@MAC魅可、@科颜氏Kiehl's 位列榜单前5。
其中@D·COLOR迪彩 共计投放14篇商业笔记,互动总量达15.82万,其选择的主推品为染发剂,以日常生活场景出发,直接展示自染色成果出圈。
@兰蔻LANCOME 投放商业笔记数达120篇,其中多选择@易梦玲、@米雷-RayDog、@俩不正Yy 等处于平台上升期红人进行爆款积累,再辅以中尾部红人进行铺量,进行卖点测试及提升品牌阶段性平台占位,先一步占领用户心智。
品牌大促转化的爆发并不是独立节点的爆发,而是前期铺垫流量的结果收割。营销节奏的把控是极其重要的,在有序的合适时机曝光合适的内容,更利于品效合一的实现。
营销加码技巧
投前测试
投放前测试不单单是为了找到更好的流量池,更是验证内容模型适不适合自己品牌的关键阶段,在前期测试的基础上找到潜力爆文方向,也是为后续投放更具性价比做铺垫。
关键词布局
拔草期阶段,也是品牌投放笔记的大爆发阶段,流量价格通常比往日要高,因此品牌在投放过程中更需要高精准的投放,笔记内容需要重点布局核心关键词,关键词是搜索流量的关键,从细分定位展开细分搜索词,根据用户对笔记内容、形式的喜爱程度,点击率更高,更容易与用户产生互动。
运用产品或者竞品关键词定向,以及产品行动特征的兴趣定向,搭配低价长尾流量词组合布局,以提高品牌投放性价比及搜索前排流量。关键词可以参考热搜词分析,以口红为例,#无滤镜口红试色、#显白口红 等都是潜力可布局的关键词。
联动节日进行小节点营销
在618大促期间还包含着小节日,可以与此联动进行花式营销。例如联动劳动节、儿童节和端午节进行花式营销,以不同的节日场景联动618进行营销,可以提前备好相应节点的产品礼盒、赠品等,做好相应的站内活动和官方店铺账号引流动作。
利用好小红书优效模式
优效模式作为官方上线的新功能,其主要是一种投放的流量保障。让品牌方在投放前就能预估笔记流量,确保品牌与博主合作的笔记曝光量超过该博主近一段时间80%的笔记,避免单个博主笔记曝光量差距大的情况,保障投放效果。尤其是在投放头部红人时,优效模式能够更大程度上对投放进行加持。
品牌做活动从本质上讲,是要对品牌的持续发展进行稳定输出。过往小红书的铺量模式已成历史,对平台规则的把握和优质功能的利用是营销基础,精细化运营开始成为主流,投放愈发趋向精准量化,而在精准投放的基础上,进行亮点联动是品牌营销出圈和品效合一的关键。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)