APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李佳琦回归,还能带得动淘宝直播吗?
2022-10-15 00:00:00

时隔109天之后,李佳琦又一次回到了淘宝直播间。

哪怕这次回归没有任何的预告,但作为名副其实的淘宝一哥,李佳琦的复出仍然极具号召力。

就在9月20日当晚,李佳琦总共直播两个小时,累计观看量超过6300万人次,26种商品大多都被抢购一空,粉丝们更是欢天喜地欢迎李佳琦的回归。

图源:李佳琦直播间

只不过值得注意的是,在薇娅和李佳琦双双不能直播时期,淘宝直播并没有诞生足够承接千万流量的头部主播,反而让抖音等平台赚了个盆满钵满。

事实上,自从抖音、快手开始进军电商领域,在业内一直以来呼风唤雨的淘宝便面临着流量和商家的流失。单看直播间的数据,甚至已经被抖音和快手所超越。

即便李佳琦成功复出,但如今的直播带货江湖已然生变。面对接下来的双11大战,淘宝直播显然不能只靠李佳琦。

归来仍是顶流

虽然没有事先进行预告,但李佳琦的复播依然在朋友圈疯狂刷屏。

从观看量上来看,李佳琦再一次展示出了顶流的号召力。截止到9月20日晚直播结束,约两个小时左右的时间,李佳琦直播间的观看量超过6300万,这一数据远远超过了以前李佳琦日常平均2000-3000万的观看量。

不仅如此,在直播期间不断有热情的粉丝留言,“终于等到你,还好我没放弃”、“欢迎回来,开心”等。

不过从直播间的销售情况来看,也许是时隔100天之后的第一次直播,购物车当中大多数的产品都是价格较低的生活快消品,品牌更加偏向于大众。

图源:李佳琦直播间

但即便如此,狂热的粉丝们依然把当晚总共上架的26款产品当中的17款买空,甚至有不少网友表示东西实在太难抢了,刚看到就没了。

由此可见,在直播带货领域,李佳琦依然是当之无愧的“顶流”。

有网友认为,等待了100天,李佳琦复出能够拿到这个结果并不意外。想当初罗永浩在第1次进行公开直播时,即便现场事故频出,但带货成绩依然非常能打,何况是淘宝直播带货的顶流李佳琦。

当然也有网友发现李佳琦的直播和以往相比产生了一些变化,最引人注目的就是进入到直播间会看到背景写上了“理性消费、快乐购物”的字样,而且相比较以往,如今的直播时长和选品都要少一些。

业内人士表示:“李佳琦如今的直播节奏,其实也是在给各方面一个适应的机会。除此之外,在直播领域也是一种转型,通过更理性的对产品体验进行讲解,而不单纯只是为了冲击销量。”

图源:新浪微博

毕竟在李佳琦“隐退”之前一直到现在,直播江湖已经发生了不小的变化。

直播江湖生变

值得关注的是,李佳琦的回归刚好是今年双11大战的前一个月,这也被外界解读为是淘宝为年终大促所做的准备动作。

只不过面对接下来的双11购物狂欢节,仅仅靠李佳琦一个人还能够撑得起淘宝直播吗?

毕竟和之前相比,如今的直播江湖已经产生了一些变化。

事实上,在李佳琦缺席的这段时间里,带货主播格局中最大的变化毫无疑问是东方甄选的异军突起。

从今年6月开始,东方甄选凭借着特色的双语直播模式,再加上知识卖货等成为了又一个爆款直播间。抖音618期间,东方甄选在18天之内进行了21场直播,带货高达3.7亿,在带货榜单中名列第2位。前段时间东方甄选三个月带货20亿的话题,还登上了微博热搜。

图源:东方甄选官方微博

不仅如此,东方甄选乘着直播间热度的高涨推出了同名独立APP,更是引发了一波广泛关注。

再加上早已淡出直播间的“快手一哥”辛巴,在8月底也顶着产品经理的名头回归视野;交个朋友直播间在抖音平台上依然稳定输出。

不仅如此,随着直播电商进入下半场,不管是主播还是品牌方其实都已经意识到,流量来的快去的也快。因此从整体来看,直播电商也在朝着“去中心化”的方向发展。

最明显的就是品牌自播的崛起。为了能够摆脱对超头主播的依赖,如今已经有越来越多的品牌转而投向自播,甚至不少都是24小时不间断直播。

图源:淘宝直播

除此之外,还有不少商家发力主播矩阵,在垂类赛道上进行深耕,体现出了不错的转化效果。

这也是为什么很多人对李佳琦回归能对淘宝直播所产生的长期效果表示质疑的原因,毕竟今时已不同往日。

淘宝还能做什么?

在没有李佳琦的日子里,淘宝直播确实有点儿“尴尬”。

甚至在薇娅和李佳琦全部退场之后,淘宝直播平台上没有任何一个中腰部主播能够接住这两人的千万流量,这也使得在今年618大促期间,全网销售额排名前5的主播全部来自于抖音和快手。

即便到现在,淘宝也很难找出一个能够和李佳琦影响力对等的主播。如蜜蜂惊喜社、香菇来了等众多一线主播的直播间观看人数普遍也只有几百万,这和李佳琦数千万级的观看量呈现出了明显的断层现象。

图源:淘宝直播

或许也是因为平台的中腰部主播承接能力还不够,此前的618大促结束后,阿里甚至都没有公开披露出战报。

现在李佳琦是回来了,但仅靠他一个人,难道就能够力挽狂澜吗?

事实上,李佳琦的回归对于淘宝直播来说也是一把双刃剑。好的地方在于超级头部主播的回归,可以为淘宝直播带来销售额的迅猛增长,或许在今年双11又能够交出一份漂亮的成绩单;但弊端在于,这会使得李佳琦的虹吸效应进一步显现,更多中腰部主播的出头之日或许要无限后延。

淘宝其实也已经意识到了这个问题,例如就在今年年初开始,淘宝直播就针对中腰部主播推出了各种扶持政策。

图源:淘宝直播官方微博

除此之外,品牌自播也是淘宝大力扶持的对象。

不过对淘宝而言,更加重要的其实是品牌方的去留。毕竟品牌方不会停下扩张的步伐,没有李佳琦,那就换一个新的渠道继续。

这其实也是为什么如今很多平台都在花大力气抢夺品牌方。抖音就先后拉来了优衣库、阿迪达斯等品牌开启自播;快手、拼多多等也在多次强调品牌的重要性。

图源:掌上优衣库抖音账号

激烈竞争之下,为了留住更多的商家,淘宝也推出了一系列的扶持政策。例如多元流量渠道、激励开播活跃、帮助提升转化承接等,目的毫无疑问都是为了拉拢商家。

显然,不管是接下来的双11还是更遥远的未来,淘宝直播欲实现王者归来,要做的还有很多。

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章987
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
李佳琦回归,还能带得动淘宝直播吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接