很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
哈喽,大家好,我是江河,国庆回江西三线小城市过节,观察了这几件商业小事,有些蛮有意思,和你分享。
在这座小城市不到300米步行街,几乎是奶茶店的天下,2家古茗、3家蜜雪、1家茶百道,1家书亦烧仙草,还有几家本土奶茶店,奶茶店除了古茗和蜜雪生意火爆,其余人气较为惨淡,这也间接反映奶茶市场超级卷。
此时,入局做奶茶,就是红海抢市场。但就在这种下,瑞幸和幸运咖咖啡生意不错,300米步行街只有一家幸运咖(蜜雪子公司),幸运咖5元一杯美式、10元一杯桂花拿铁,喝着真香!相比奶茶,咖啡因为健康、品类渗透度低,三四线城市,以咖啡带奶茶,是个不错的生意。
如果你回家,有没有感觉到,每次回家,都是在重复上一次活动。回家先买票、到站、然后打车回家,然后吃同样的饭,见同样的人,做同样的娱乐活动,去吃家乡固定的特产,村口的麻将桌还是那几个人在打!说这些,看着有点虚!其实,我们所有的工作都在日复一日,照常更新,偶尔增加新的道具。
其实无论是营销、小红书创作,甚至是命名,我们要做不是创新,而是守旧。要做的借势,借比我们认知强的势。
如西湖龙井,龙井在借西湖的势,江河小红书营销,在借小红书营销的势,只要小红书一直在,小红书营销就能在,江河如一直做小红书,就可以在,你也可主动想一下,你的生意在借哪一类文化母体。
还比如,我们在做的小报童,就是在借助小报童和小红书的势,顺便再打一个广告,想看到更多小红书账号拆解,可购买。
第四次来江西这座小城,第一面多半是欣喜,还有这么多没见过的事情;第二面多半是平淡,原来这些老家都有;第三面,逐步发现,原来这座城市有这么多值得去了解的故事。
第四遍来到当地的博物馆,你才能有更多新的思考,所以,了解一座城,至少要去3遍,看当地的博物馆,去了解当地文化。
在当地博物馆,看到当地有天工开物、苏轼、易重等名人,看到其在唐宋时期有大量的文化和历史,反观北方的小城,留下的文化也很少,间接反映经济实力决定着文化丰富程度。文化作为地域民俗文化的产物,了解当地的文化,才会有新的认知。
节假日奶茶店几乎都是人挤人,无序的排队,导致点单速度慢,出餐效率低。而有生意经验的奶茶店。
如茶颜悦色,在多个人排队的情况,服务员先拿着点单牌,然后问你点哪一个,由此提升点单效率,同时在点单的时候,告知你在已有的菜单点,这无形中提升制作的效率。
商业的竞争本身就是效率之争,不仅适用于奶茶店,在小红书运营,翻看,在小红书投放的不错的笔记,如在标题中加入行动词,在正文加入行动词,在评论区也引导用户私信,同时用户关注后,主动打招呼私信的话题,这些提升效率的方法,也都属于生意精。
在小城,最具人气的地依旧是步行街,不是商场,在步行街,各式各样都适用,老的、小的、年轻人各式人都有。反观当地商场,更多是宝妈和年轻人,客单价一定程度,过滤掉一些客户,同时也过滤掉人气,少了一些烟火气。
步行街的火爆,来源其包容性,从客人的年龄层次,从商贩的经营类别,都有巨大的包容性,正是因为这个原因,诞生出长沙坡子街、苏州的平江路、上海江桥万达等商圈,每一次去,都会被这些烟火气感染。
对于商业品牌而言,只有包容性的品牌,才能形成超级规模!可口可乐、蜜雪冰城、小米手机等品牌,通过价格获得,极具规模人群,通过规模人群又降低价格,最终形成规模化品牌。
3号本想去看电影,打开美团,找到当地电影院,发现一共就5部电影,就《万里归途》4个人选择,其余电影基本无上座,侧面反映电影院市场在这几年的事件蹂躏中,基本瘫痪。
但,换句话说,如果不是口罩事件,电影作为长达2个小时的娱乐项目,在短视频冲击下,也会面临客户流失的情况。
在没有大片输入、国内电影质量不看好的情况下,大家对于电影院的热情逐步降低,换句话电影院逐渐要转型,与之相对还有音乐、电视剧等类型,抖音、小红书、B站等社交媒体疯狂抢占用户的精力,对于商品要考虑的不仅是同行,更要考虑你处在的竞争环境。
国庆期间在辅导客户拍图,再一次理解做小红书切勿眼高手低,做小红书不单单是策略的制定,标题和封面的创作,还有对对于拍图,场景的布置、图片顺序的选择,用何种拍摄方式,放大卖点,这些都需要深思熟虑来操作。
以咖啡为例,从外到内,从外观、卖点突出、使用场景、合集直发,这些需要不断研究的内容,有时候讲多了太多大道理,就容易忘记咋走路,还是需要坚持,脚踏实地,把基础的选题、标题、文案和封面,真的打磨好,扣好每一个关键字。
以上就是,国庆期间关于商业我的一些思考,你有哪些新的发现,都可以留言。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)