APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
娃哈哈跨界卖牙膏了!正式进军日化领域
2022-10-08 16:03:18

近年来,国内品牌刮起了一股跨界风,无论是老字号品牌还是年轻品牌,都纷纷玩起了跨界,抢夺市场。

作为国民饮料界的天花板,贯穿了80、90后的儿时记忆,谁的童年没有喝过娃哈哈呢?

最近,娃哈哈竟然跨界卖牙膏了!没错,就是我们从小喝到大的 “娃哈哈AD钙奶”。

娃哈哈出儿童牙膏,设计像极了洗手液

图源:娃哈哈淘宝店

小朋友爱喝的AD钙奶出的牙膏会设计成什么样子,直接影响品牌销量。

娃哈哈的这款牙膏专为儿童打造,分为1-3岁和3岁以上儿童使用。

在京东和淘宝店铺,娃哈哈上线了多款儿童牙膏。与一般的牙膏不同的是,娃哈哈牙膏采用童趣按压式设计,像极了沐浴露或洗手液的样子。

图源:娃哈哈淘宝店

不仅有经典牛奶味,还有草莓&橙子新口味。有人评价“牛奶味和AD钙奶味一模一样”。

图源:娃哈哈淘宝店

产品沿用娃哈哈商标,同时打出AD钙这个IP王牌,宣传语是“从AD钙奶到AD钙儿童牙膏,娃哈哈35年始终如一”。

图源:娃哈哈淘宝店

在产品售价上,这款牙膏单件优惠零售价格为34.9元/120g,售价高于黑人、皓齿健等同类按压式儿童牙膏。

图源:娃哈哈淘宝店

此次“娃哈哈”跨界的方向是个人护理,不仅推出了儿童牙膏,为了满足成年人的需求,还推出了成人牙膏、母婴&儿童洗衣凝珠等。

图源:娃哈哈淘宝店

看来娃哈哈在个护这块安排得明明白白。

积极转型打造新品类,跨界做日化蓄谋已久

你以为的娃哈哈,只是一家食品公司。但其实,娃哈哈跨界做日化的苗头早已显露。

早先的时候,曾推出过童装店,之后又合作推出过奶粉,又与茅台镇金酱酒业合作酱酒产品领酱国酒,并跨界卖奶茶。

娃哈哈副董事长宗馥莉曾在娃哈哈2022年销售工作会议暨新品发布会上表示,2022年娃哈哈将持续通过AD钙奶、非常可乐两大IP助力品牌年轻化,从口味、包装、渠道、文化意义等层面进行更深入的跨界联动,延伸、升级品牌IP内涵。

作为娃哈哈集团旗下有着20多年历史的品牌IP,“AD钙奶”在儿童饮品市场具有很高的认知度,也是大众熟知的品牌。娃哈哈选择牙膏品类切入儿童日化领域,目标消费人群保持一致。

我国5岁儿童乳牙龋患率为70.9%,比十年前上升了5.8个百分点。保护儿童牙齿健康,成为摆在众多家长及社会面前的一个重要课题。

因此品牌想要说服消费者的购买牙膏新品,就得从功能上突出产品功效,打造差异化,吸引注重功效和安全的年轻一代父母的购买牙膏新品。

不同于传统日化产品,“娃哈哈”部分日化产品采用食品原料配方,成分更为安全。以儿童牙膏为例,该产品精选植萃原料,以益生菌搭配AD钙,口味清新。

图源:娃哈哈淘宝店

牛奶味款的牙膏针对1-3岁的幼儿,采用无氟配方,以及来源于玉米、白桦树等植物的木糖醇。草莓味、橙子味的牙膏则针对3-12岁的儿童,采用0.06%的低氟含量,更好地呵护儿童的牙齿。

图源:娃哈哈淘宝店

也就是说,娃哈哈的营销策略是围绕“AD钙”这个明星单品的IP化做文章,从原料上打造差异化。

娃哈哈AD钙奶已面市20多年,也是娃哈哈集团这几年向新国潮、年轻化转型较为成功的品牌。选择“AD钙”这个IP,通过打造新品类,助力品牌年轻化。

瞄准年轻圈层玩跨界 ,重塑品牌年轻化形象

卖牙膏和洗衣凝珠,并非娃哈哈的首次跨界尝试。娃哈哈在跨界联名、产品出新上动作不断。

在2018年的时候,相继推AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽,撩拨年轻人的兴趣。


图源:微博网友

2020年,娃哈哈尝试跨界新茶饮赛道,在广州开出首个直营茶饮店,主打“AD钙奶+水果”的组合,定价为人均15元左右,并打出要开1万家店的目标;

图源:微博网友

2022年,AD钙奶联名泡泡玛特旗下知名IP DIMOO、推出全球首款“盲水”,瓶身包装随机分配,能否一箱集齐DIMOO的13款“盲水”形象全看运气;每瓶的口味也是随机的,不仅为潮玩爱好者带来全新体验,还助力娃哈哈打开了潮玩爱好者的市场。

图源:微博网友

洞察年轻人的怀旧心理,娃哈哈曾与钟薛高推出过联名产品“未成年雪糕”,专为不想长大的成年人定制,让成年人找回童心,受到了年轻消费者的欢迎。不仅使娃哈哈在新生代消费人群中重塑品牌形象,还强化了其老国货新国潮风格。

图源:钟薛高

饮品跨界是娃哈哈希望借助IP寻求另一种增长的方式。除了AD钙奶、娃哈哈纯净水未有新推出的热门大单品撑起业绩支柱。新大单品缺位,导致原有核心产品对业绩的贡献率逐步减弱,市场空间被进一步被挤压。娃哈哈需要的是全方位、多维度的一场改变,需要寻求新的增长点。

今年娃哈哈在中国民营企业500强榜单中的排名从200名开外跃升至36名。

显然,大刀阔斧的改革为企业注入了新的活力。

娃哈哈跨界日化,推出牙膏和洗衣凝珠,你怎么看?

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1128
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
娃哈哈跨界卖牙膏了!正式进军日化领域吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接