私域流量运营方案
在互联网时代,任何公司都离不开一个核心问题——流量;
销售额=流量×转化率×客单价×复购率
在过去的十年里,百度关键词的竞价价格从几百块,涨到了如今的几千块,翻了十几倍。
广点通的投放效果经历了断崖式的下跌,和几年前相比,成本是过去的3~5倍,但转化率却只有过去的十分之一,这就迫使大量需求人群不断地去寻找新的、红利尚存的渠道。
无论是同城酒店餐厅、鲜花、生鲜还是同城美容教育等想要在线上经营,就不得不依附于美团、饿了么、口碑等第三方线上平台;然而,这些平台抽佣比率高,商家经营成本高,利润低;大部分流量集中在头部平台,小平头获客成本高;用户信任难建立,复购率低;商家受限于平台的规则,与客户缺乏有效的连接与互动,客户沉淀少,商家一旦离开平台就意味着失去线上客户。
什么是私域流量?
1.公域流量
公域流量也叫平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量,个体需依靠于平台获取流量,并且不能完全掌控自己的流量分发。
(1)公域流量三大特点
a.平台初期会有一些平台红利,流量成本比较低
b.随着平台的成熟,流量成本会越来越高
c.平台最终会变成一个通道(渠道)收取过路费
(2)公域流量
电商平台:淘宝、京东、天猫、拼多多
视频平台:抖音、快手、微视
社区平台:贴吧、知乎、微博
......
私域流量
私域流量的意思就是这些流量是自己的,可以反复利用,免费且直接触达到客户。
(1)私域流量四大特点
a.自有
通过引流到自己私域流量池,属于自有流量,不再受限于平台的规则,可按照自己实际情况去运营。
b.免费触达
网上很多流量需要付费,而私域流量是自有流量,可以极大的降低成本。
c.实时在线
微信是目前使用率最高、打开率最高,拥有12亿用户的最强大的社交平台,用户花很多时间在这里,基本是实时在线的。
d.可持续
移动时代的互联网,流量就是人的注意力和时间,核心运营的是人,是消费者的终生消费价值和社交价值,在他的消费周期内,他所有的消费都在你的平台进行购买。
搭建私域流量的好处
降低营销成本的关键在于降低获客成本
1.更深层次用户运营,与用户建立关系和信任
私域流量池在传统漏斗的下面加了一个用户池,通过漏洞缓慢流出的流量都被放入用户池,在用户池中企业可做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。
2.复用现有用户存量,提升LTV(用户终身价值)
a.提高老用户复购率
b.提高老用户客单价和毛利额
c.老客带新客
3.降低成本,提升ROI(投资回报率)
a.降低获客成本
b.提高新用户转化率
c.提升客单价
如何利用宁夏微雨网产品玩转私域流量
思路:
有一些粉丝,但不知如何盘活?准备做私域流量,该怎样做?私域流量搭建不好,要如何优化?
获客:营销活动
专业的H5活动营销工具,玩转公众号涨粉+门店引流+品牌推广,400+款H5活动模板任意使用。
激活:微雨网公众号助手
强大的粉丝管理工具/实现粉丝的精细化管理和多次触达
1.模板消息系统
a.打破服务号每月四次的群发限制,天天都能群发
b.直接在微信聊天列表呈现,转化率大大超过推送
c.支持按照用户标签下发,实现精细化运营
2.活跃粉丝推送
a.支持推送文本、图文、图片、小程序卡片等消息类型
b.支持一次性推送多条不同类型的内容
c.利用微信客服消息接口,唤醒粉丝活跃,提高转化
3.与互动打通实现精细化运营
结合互动,可快速查看活动的参与微信粉丝人数,实现精准运营
4.与商城打通实现精细化运营
结合商城会员系统与公众号助手用户管理,快速甄选精准粉丝,实现精细化运营
管理:微雨网销售系统(企微助手)
强大的私域流量管理工具/从0到1搭建私域流量池
1.名片可通过多种方式分享与传播
2.介绍
a.客户轨迹全覆盖,精准把握客户意向
客户行为轨迹跟踪,访问时间、时长、次数一目了然,跟进更具有针对性
b.海量热文持续更新,轻松做好朋友圈营销
让销售借力热点资讯、专业知识、化身顾问,潜移默化中影响客户成交决策
c.清晰的用户画像和客户兴趣分析,帮助销售快速决策
沟通记录、分组标签、意向情况等构成清晰的用户画像,帮助销售有效跟进客户
转化:商城
微雨网商城易操作的设计器,玩转社交电商,助力商家留存复购
1.丰富会员系统
会员养成、会员属性标签化、实现留存复购
2.两种分销模式
两种分销模式任选,实力助拓销售渠道
3.实现与销售系统打通
结合名片或者文章等,可把客户引流到商城进行消费
4.与公众号助手打造粉丝超精细化运营
呈现:云设计
1.强大的图片编辑器
极简易用的微雨网云设计在线图片编辑工具,流畅性高、稳定性好、操作体验优
a.支持自由变更作品图片大小
b.多种规格的图片文件可下载
c.体验优质的长图编辑器
d.标尺、滤镜等高级设计功能
2.超多物料一键修改制作
3.工具箱产品,有效辅助作图
AI抠图、艺术二维码、词云、压缩/分割图片、水印、图片旋转裁剪等
以上
宁夏微雨网营销工具——私域流量运营
营销活动(营销获客)+公众号助手(激活粉丝)
+销售系统(客户关系管理)+商城(转化平台)
+云设计(视觉化呈现)
原文:https://www.zcdly.com/syllyy.html
公众号:微雨运营科技
本文系作者:
小庄
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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