最近，罗永浩要做“带货一哥”的消息刷屏了，网友又有新料要讨论了！媒体界的各位大咖也开始频繁刷新闻。

实际上，大部分人认识老罗，都是始于他创办的锤子科技！

不过，当老罗还是个瘦子的时候，曾在新东方学校任教，彼时以“老罗语录”的名义，可谓是风靡大江南北。大概是他本身有知名度傍身，并且时不时“口出狂言”，使他创立的锤子科技在业界引起很大反响。

锤子科技出品的锤子手机曾风光无限，但成也萧何，败也萧何！当时很多人把原因归结到老罗身上。不管怎么样，反正，2019年，罗永浩和锤子科技都凉了，不过，出入意料的是，老罗选择负债前行！

创办锤子科技之前，老罗还尝试过牛博网、创办培新学校，然后后面做小野、Sarklet等项目，但都以挫败告终。当下，屡败屡战，因不断创业欠债6亿，宣布进军电商直播，老罗能翻盘吗？

记得，罗永浩说过，宁愿卖艺还债也不选择破产清算，那么现在进军电商直播，要成为下一个李佳琦，大概这就是罗永浩**的“卖艺”吧。

“电商直播”的诱惑

经历数次创业失败后，罗永浩再次创业，目标转向直播带货。

根据罗永浩3月19日发布的微博显示“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了”。

看来，罗永浩进军电商直播，起因竟是一份来自招商证券的调研报告。这份调研报告显示，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，而且所有信息都是论证电商直播新模式的无限前景。

由此看来，大概是看到了电商直播的发展潜力，而且有李佳琦、薇娅等网红前辈的成功之鉴，才让老罗下定决心做直播生意。

众所周知，传统图文广告模式对用户的吸引力正在下降，有资料显示，视频引起的转发量是文字图片的12倍，而直播带货正在成为电商模式的新趋势。

究其原因，无非是直播具有很强的互动性、实时反馈，而且视频形式更可以全面的丰富产品，多维度更直观的展现产品，而且大大缩短了用户的决策时间。

2019年，是电商直播的元年，并且在头部网红的带动下，电商直播渗透率正在迅速提升。2019年11月期间，薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次，李佳琦粉丝数共计1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次。

天猫发布数据显示，超过50%的品牌商家抓住直播风口，“双11”全天淘宝直播带动成交近200亿元。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性。

毫无疑问，直播将成为商家越来越青睐的销售渠道，而且电商渠道的市场规模很大。

老罗在网上的“份量”

老罗在很多企业家眼里，还是很有份量！

3月19日16：17分，罗永浩在微博正式宣布做电商直播，截止到3月20日10：07分，该条微博的转发量共3.5万，评论量7702条，点赞25万。

和头部网红动辄几十万的点赞量相比，老罗的这条微博并没有引起太大的轰动，但却也引发的网友们的热烈讨论，有人质疑，有人力挺，也有人调侃。

而且最值得一提的是，短短几个小时的宣传后，老罗置顶微博公开表示，已收到上千封合作邮件。看来，老罗在很多厂商眼里，还是有足够份量的。

不过罗永浩对供应商的选择还是相当挑剔的。

据知乎上一位自称是罗老师新团队BD的用户，发贴透露，老罗团队正在紧锣密鼓的运筹着，当前已经洽谈了数百个生产商，并表示罗老师的眼光相当挑剔，否决产品的理由也是千奇百怪。比如产品不够美观，因国货影响了逼格，包装比较粗糙等。

最有意思的是，一款产品只因为叫钉子，就被罗老师果断否决了。

看来，老罗把做锤子手机时的工匠精神，以及理想主义气息，成功搬到直播电商的供应链筹备上来了。由此也看出老罗对产品的外观、设计、细节的挑剔。

当然了，最重要的是要看性价比。毕竟，直播带货实际上也是拼的就是性价比。就像老罗回复网友所说的，直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购，所以性价比一定是最重要的考量。

看来，似乎老罗直播的货品能力和供应链能力是不用操心了！

老罗这次能翻盘吗？

电商直播能够火爆的三个因素：产品、流量和口才！

老罗说，他不卖口红！

罗永浩在微博上称，团队在选品上将侧重选取具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书以及兼具设计感和实用性的家居杂货，然后还有一些性价比较高的日用百货和零食小吃。

老罗计划带货的品类还挺多，颇像一个缩小版的小商场。值得注意的是，这些品类产品和前辈李佳琦、薇娅等网红头部直播带货的美妆、美食品类，有很大的市场区隔。看来老罗虽然闯进电商直播这个红海赛道，但还是很懂得差异化经营。

不过，任何一个行业都不会太轻松，没有人能够随随便便成功。例如，李佳琪和薇娅的背后是一整个系统的团队，特别是他们具备整个行业供应链的打造，能够深入到产业链的行业资源。

而拿到产业链上的优质行业资源，只能说是成功了一半，最重要的是对产品的掌控能力。

在数码科技产品领域，老罗可是相当精通，在产品性能、设计理念、使用功能这一块，老罗的背书更容易获得消费者信任。而且值得一提的是，在数码科技领域，并未出现头部网红，这或许是老罗的机会。

另外，除了产品外，直播还需要一定的口才能力，这是商品销量的重要助推器，也是电商直播最基本的要求。李佳琦能够成功，一定离不开密集高亢、花式百出的语言魅力。试想一个人在镜头里面前，呆头呆脑，或中规中规的讲解产品，谁会感兴趣，更别说购买的欲望了。

老罗的口才，那是毋庸置疑的，能被称为相声界的“郭德纲”，可不是无穴来风。也因此，很多网友说主播这职业和老罗真的很配。

再说流量，老罗虽然不是什么大明星，但他微博1600多万粉丝，也力证老罗的人气。可以说在全网，老罗是个具备高热度的话题人物，他身上有很多标签，比如英语老师、作家 、创业者等等，这次能不能成为“带货一哥”，还是很值得期待的。

结   语

当下来看，电商直播是新兴的商业模式，无疑，移动互联网时代下，庞大的用户群，为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。李佳琦、薇娅等头部主播的成功也印证了这个模式的可行性，同时他们也使直播带货快速成为一个红海电商赛道。

直播带货，拼的不仅仅是人气，还有背后的供应链能力。李佳琦的翻车事件，无疑就是因为主播自身对供应链失控了，这也正是当下直播电商的不成熟之处。

另外，黄金赛道上不可能没有追逐者，后来者或另辟路径，收割领跑者尚未圈稳的流量。而老罗能不能在直播这个赛道走出创新的路来，成功成为下一个李佳琦？估计大家都很期待吧。

不管怎样，这位负债前行、不甘认输的中年男人，还是值得大家敬佩。

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