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作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
俗话说“你不理财、财不理你”。前两天，天弘指数基金竟然在北京三里屯开了家“薪”情快闪店，想帮你摆脱财富增长路上光靠转发锦鲤的尴尬。这一次，天弘基金开的这家“薪”情快闪店专治关于 “薪”情的“疑难杂症”，对于很多被“薪情”所困却又想理财“加薪”的白领来说，吸引力那是相当大。在当前股市不景气的时刻对很多前来“问薪”的普通投资者来说也真的是相当治愈。
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线下“薪”情大派对
联动线上挖掘职场理财流量洼地
对于很多手头上有闲钱但没有太多时间精力和投资技能，又想通过投资理财获得税后收入的普通投资者来说，遇到股市大盘不好的时候简直是一场灾难，就像近期受中美贸易战影响的股市表现已经让很多人没了脾气。基于这一洞察，天弘指数基金“薪”情快闪店落地北京三里屯，力争为许多热衷于理财的小白充电“加薪”，解决了许多人职场理财的痛点。
整个快闪店的布置都展示出天弘基金对职场理财用户的深刻洞察。首先场景布置每一处涉及到的文案，如“出国旅游，不能等死工资”、“熬夜加班，不是挣钱的唯一出路”等都非常抓眼，非常契合职场人的生活状态，从创意的方方面面展现出人们所关心的职场理财痛点。
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除了精心布置的氛围营造，现场许多有趣的环节供参与者深度体验。
A区“薪情拍拍乐”不仅可以拍照，还可以将自己的“薪情”写在UGC互动墙上，同时也可以看到其他人的“薪情”。
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以“薪情”为切入点
撬动逆市营销引发共鸣
如果市场低迷所呈现的“焦虑”已被人识破，那“反焦虑”就是个不错的突破口。用“薪资”这个几乎整个白领阶层的痛点切入，去撬动大市场，这个思路就很巧妙。
调查显示，九成以上白领有焦虑情绪，源自又穷又迷茫；七成白领薪资不理想，渴望改变现状，在跳槽成本过大的情况下，通过理财投资“加薪”显然是一条“捷径”。但个股的黑天鹅风险以及自身时间、精力、经验的欠缺让许多白领望而却步。
而天弘基金作为天弘余额宝货币基金的管理人，基于这样的用户洞察，在市场低位逆市营销，通过线下快闪店这一新颖形式积极推广天弘指数基金系列并通过有趣的互动进行投资者教育。天弘指数基金系列是天弘基金继余额宝之后的又一次战略性产品布局，旨在帮助用户更加容易的参与权益类市场，品种齐全、费率低廉、跟踪行情不错过，可以说非常适合忙碌的上班族。指数基金之父约翰.博格就曾说：超过90%的基金跑输大盘，唯一能跑过大盘的只有指数基金。
天弘指数基金这次的“薪”情快闪店从创意到实施无论是“薪”情拍拍乐、“薪”情测试器还是“薪”情面对面，无不围绕“薪”情这一核心点展开，紧紧抓住了都市职场人的“焦虑”点，处处透露简单易操作的产品特性，从而引发了广大用户的情感共鸣。
但“薪”情快闪店并没有一味的贩卖焦虑。相反，它的出发点是“反焦虑”的——如何让用户“薪”情加速。天弘指数基金做这件事的目的正是提出问题的解决之道。这也是本次快闪店活动获得用户高参与度与认同感的原因。“薪情”是痛点，尤其是在市场低迷不振时，显得格外有效，天弘指数基金意在启发而非兜售产品，更好地回归了以用户价值为中心的本质，这也是“薪”情快闪店在逆市之中引发用户广泛共鸣的根本原因。
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快闪新潮玩法扩大品牌声浪
逆市发声品牌价值深入人心
开快闪店已成为品牌热衷的一种营销方式，但多见于消费行业，金融行业较少见到。这次天弘基金通过脑洞大开的“薪情”诊所，创造了大量社交话题、树立活泼有趣的指数基金品牌形象，实现场景营销。
在当下市场，理财年轻化的趋势愈发明显，但也催生了许多理财小白的诞生。
要赢得他们的品牌好感与忠诚度，找对“钥匙”最关键，而这把“钥匙”就是“好玩”，而快闪店恰恰是年轻人的兴趣和生活焦虑状态的释放点。三里屯作为年轻时尚的潮流圣地，在选址上我们看到了天弘基金敢于突破传统而呈现出的年轻网感与开放性，这是沟通的第一步。
其二，天弘基金“薪”情诊所快闪店抓住了用户现实中的痛点，并通过有趣的互动来与用户沟通，力图为用户解决现实痛点，以此来提升用户与品牌互动的趣味度，更加深了用户与品牌之间的亲密度。
更为难得的是，逆市之中，天弘基金敢于主动发声，而以用户为中心的传播思路，也让用户产生了“我们在一起”的品牌感知，在浓浓的市场寒意之中体会到了来自天弘基金的“暖流”冲击。这种新潮的“寓教于乐”的投资者教育方式极易引发用户的品牌忠诚度，这使得天弘指数基金的品牌形象以及品牌价值深入用户心智之中。
诚然，品牌最大的价值来自于差异化建设。在信息爆炸式增长的今天，越来越多的品牌选择以线上+线下结合对用户的深度洞察，让品牌定位可视化，让营销痛点表演化，打造差异化营销，快闪店无疑是个好办法。
此次天弘基金的“薪”情诊所快闪店活动中，不仅有价值鲜明品牌形象输出，还将有趣好玩的互动方式嵌入到品牌与消费者之间的契合点处，为用户传达了正向积极的品牌理念，达到品牌美誉度积累，并借力粉丝二次传播的目的。
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