APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
999皮炎平出口红了!凭什么跨界联名又火了?
2019-08-20 15:28:24

作者 | 林川(品牌头版主笔)

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


2018年底,999推出了年度扎心广告《健康本该如此》,从年轻人最常见的生活片段切入,通过“扎心”的文案和数据引发观众的共鸣,达到品牌传播的目的。
 
也因此,999树立起了暖心的品牌形象!
 
今年以来,越来越多的国货品牌玩起了跨界营销,声势可以说一阵高过一阵。前不久,马应龙出口红的消息让很多人大跌眼镜,最近,止痒的999皮炎平口红也来了。
 


跟去年一样,999还是从讲故事入手。
 

999皮炎平出口红了!

 
8月13日,999皮炎平发布官方微博宣布:


跨界推出口红,并且将其命名为“999恋爱止痒三口组”!

 


在色号上,目前可供消费者选择的有“鹤顶红”、“夕阳红”、“够坦橙”。
 
从取名的风格来看,999皮炎平走的不是清洗脱俗的路线,而是沙雕好玩的风格。“鹤顶红”,因武侠小说而被众人熟知;“夕阳红”,因古人诗词而被众人谨记;“够坦橙”,则来自“够坦诚”的谐音。
 
从创意上看,999皮炎平这款口红延续了“止痒快人一步”的创意,将产品的“止痒”功能于爱情中的“痒”相结合,给人一种混然天成丝毫不突兀的感觉。
 
从海报上看,999皮炎平口红主打怀旧、复古风,向消费者传递“恋爱止痒”的核心理念。

值得一提的是,之所以采用“怀旧、复古”的风格,一来是为了体现皮炎平作为国货品牌悠久的历史,二来也是为了迎合“国潮来了”的潮流,尽可能体现中国风的色彩和味道。
 


当然,为了配合宣传,999皮炎平还特地制作了一支视频,通过三个不同场景的描述,打造了一个趣味故事。
 
尽管有些沙雕,但是创意十足!
 


场景一:“前任渣男三撩”,撩动你的内心?
 
故事以年轻人恋爱为背景,面对前任的轻撩“在吗,宝贝,我想你了”,女主的内心被撩动了起来难以平静,充满了瘙痒。

 


这时候,你需要01色号“鹤顶红”,吻别渣男!
 
场景二:“花花世界迷人眼”。
 
在现实生活中,有些男的就是“爱她、爱她、还爱她”,属于典型雨露均沾的渣男。面对这种困惑,999皮炎平的策略是:

 


这时候,你需要02色号“夕阳红”。温馨从容好心态,波澜不惊等真爱。
 
场景三:“爱在心,口难开”。
 
有很多女生常常面临这种困惑,“熟人不敢下手,怕尴尬;生人不敢开头,因为害羞”。那么,怎么办呢?

 


这时候,你需要03色系“够坦橙”。擦上表白很厉害,原地躺赢谈恋爱!
 
没错,999皮炎平就是通过“忘记渣男、拒绝渣男、寻找真爱”为三部曲,毫无违和的阐述了这款口红的魅力所在。


凭什么皮炎平跨界联名火了?


客观的说,随着越来越多的品牌跨界联名,消费者出现了相当的乏意。因此,对于品牌来说,创意就显得尤为重要。
 
那么,999皮炎平此次跨界联名好在哪里?

 


在我看来,关键还是在富有创意的营销,能够让消费者建立起品牌联想。
 
对于品牌来说,一个有温度、有内涵的品牌跨界,绝不仅仅是一张海报或者一个视频而已,而是能够让消费者感知这种温度。
 
999皮炎平以“痒”为切入点,成功与口红相关联,同时强化国潮元素和产品特点,既凸显了文化内涵又不失时尚、趣味性。


而富有沙雕气息的广告,又最大化的博取了观众的眼球!
 
除此之外,999皮炎平此次的跨界营销还有诸多值得学习的地方。

第一、   品牌“1+1>2”,不同流量实现合作。
 
实际上,在此次的跨界联名中,999皮炎平还与分期乐、清颜相机、卫龙食品、曹操出行实行互动,让不同品牌为其注入新的内涵。
 
简单的说,就是通过互动,让参与互动品牌的粉丝转变成自己的粉丝!
 
而从互动的品牌来看,无论是分期乐还是卫龙,亦或者清颜相机和曹操出行,其实和口红拥有相似的消费者人群。这便有利于品牌开拓新的用户,实现“1+1>2”的目的。

 


第二、营销的目的是曝光,而不是追求销量。
 
很明显的是,尽管999皮炎平推出已经一周,但依旧是“只送不卖”。也就是说,消费者只能通过“转发抽奖”的方式获得。
 
即便是天猫旗舰店,也只是“参与互动赢口红”!
 
由此可以发现,999皮炎平对品牌跨界的定位并不是为了卖货,而是为了追求媒体和舆论的曝光,并且在稀缺的刺激下,制造起更多的话题热度,增强品牌在消费者心智中的地位。
 
第三、颜值即正义,卖产品就是卖包装。
 
除了海报之外,999皮炎平的包装也是一大特色。不仅将“鹤”、“夕阳花”和“橙子”的元素体现在包装盒上,而且还特别体现了中国传统文化中的“对称之美”,赋予产品高端大气上档次的感觉。

 


从整体来看,无论是口红的外观,还是“999”的标识,也包括硬盒的包装设计,都让这款产品增色不少。
 

“国货+国潮”,传统品牌也能年轻化

 
根据尼尔斯发布的《2019年第二季度中国消费趋势指数》报告显示,随着民族自尊心和自信心的不断提高,有68%的中国消费者把国产品牌作为自己消费的首选。
 
这对于国产品牌来说,无疑是巨大的机会!

 


传统品牌在产品上要提高产品品质的同时,在营销上也需要拥有更多的创意、注入更多的活力。既要投其所好,又要符合主流价值观的要求。
 
正因为此,我们看到越来越多的品牌贴上了“国潮”的标签。
 
但客观的说,绝大多数品牌都只是照猫画虎。对于品牌来说,跨界营销成功的关键在于创意,只有通过创意博得消费者的好感,才能强化品牌在消费者心智的形象,才能巩固和进一步提升品牌的地位。

原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!




品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1090
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
999皮炎平出口红了!凭什么跨界联名又火了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接