近日，有不少网友反映，在一些“恒源祥”男装品牌商品的店铺直播间里，那些带货的女主播们上着清凉小吊带，下穿热裤小短裙，亲自试穿并展示男士服装。

图源：中国蓝新闻网

在试衣过程中，女主播的性感身材不时显露，为冬日的直播间增添了几分春色，甚至有故意“露沟”之嫌。

与之相互映衬的，是上不断刷屏的“就是来看主播换衣服的”、“别用手遮住胸口”等直抒胸臆的弹幕。

对此，不少网友感到疑惑与奇怪：既然是男装直播间，那为何要用女主播来试衣？就算是女主播来试衣，为了一定要穿得这么性感？

在种种的质问之下，恒源祥直播间也陷入了被举报甚至停播的危险之中。

01 恒源祥的女主播，清凉吊带引争议

在前不久的吴柳芳事件中，我是力挺吴柳芳的，因为实在是看不惯某些人与其粉丝的双标嘴脸，因此并不希望吴柳芳被就此封杀。

但同时，我也较为纠结，吴柳芳的视频确实是有擦边的嫌疑，假如这种擦边的行为因为咱们的同情而被正名化，那么对全社会的风气也会造成不良影响，比如一些体育选手会被污名化、再比如会给未成年人树立起好好学习、辛苦训练不如当网红、搞擦边的错误价值观。

幸运的是，有关部门深知此事的利害——既要营造社会公平正义的风气，又不能让擦边行为登堂入室，于是采取了较为折中的办法，即既不封禁吴柳芳的账号，而吴柳芳也很久没在抖音上更新同类型的视频。

而此次恒源祥事件，正是自吴柳芳事件后，“擦边”首次走回了热搜的舞台上。

就恒源祥直播间的行为，有记者致电抖音平台客服热线。人工客服回应称，他们无权直接管理直播间内容，建议记者通过直播页面的举报功能进行反馈。

之后，有热心网友对该直播间以涉嫌淫秽色情进行了举报，客服表示相关工作人员会及时审核举报，并在12小时内作出处理决定，一旦确认直播间存在违规行为，将可能面临停播、账号封禁等处罚。

但之后，恒源祥的一众直播间并未被封禁，这说明平台认为恒源祥的直播内容处于规范内。而恒源祥男装直播间在被举报的一天后，再次开启了直播，但一改曾经的吊带热裤，衣着变得保守起来，而主播则俏皮地表示：

“本来以为被封了就能直接回家过年了，现在能播一天是一天吧。”

“我就跟你们（直播间里的观众）说了，这背心改换了啊，再不换真包浆了，这下好了，上网了吧。”

“我跟哥哥玩真心，哥哥跟我动脑筋。我把哥哥放心上，哥哥把我挂网上。”

在评论区，不少网友也是表示支持，说网络上的绝大部分人还是支持你们的，举报你们的人属于心理不正常。

●图源：新闻夜航

如此看来，这件事也的结尾也比较明确了：举报的网友换来了恒源祥不再擦边直播、恒源祥以及恒源祥的女主播们则收获了泼天的流量，唯一的遗憾就是直播间的观众可能看不到相似的直播内容了。

02 椰树的性感营销，恒源祥能学会吗？

其实对于性感营销这件事，咱们早已见怪不怪了，在大众印象中，最早使用性感营销并将之发扬光大的就是国民级产品椰树牌椰汁了。

其代言人徐冬冬凭借一句“我从小喝到大”可谓是火遍了大江南北，带来的超高话题性与热度所产生的长尾效应让椰树家喻户晓。

到了互联网时代，椰树依旧坚持自我，在“擦边”这条路上越走越远。在椰树的直播间，我们不仅能看到一水的好身材高颜值美女大跳健身舞，也能看到身穿小背心，曲线拉满的帅哥们舞动青春。

●图源：椰树直播间

曾几何时，椰树的这些“擦边”行为也曾引发过一系列争议，但椰树一直坚持走人民群众喜闻乐见的“擦边”路线，使其口碑不断上升。

归其原因，对异性爱慕是自然界的天性，历史的经验也表明，咱们对异性的追求一般都发轫于审美的动机。

所以说，喜欢看帅哥美女，往俗了说是生理上的自然天性，往雅了说那就是对美学的精神追求。

其实现在打开抖音直播，我们会发现在一些小品牌服饰的直播间内，不乏有靠帅哥靓女来引流的，这些大多是贴身衣物，大多比较便宜，主播的任务就是给直播间的观众带来情绪价值，产品都只是次要的，直播间里的大哥大姐心情好了，就会顺手买上两件。

在这个过程中，产品本身质量所带来的吸引力反而被降低了，对不少商家而言，会造成短期流量与长期利益的失衡。

性感营销其实和所有的营销方式一样，从长远来看，假如没有过硬了产品质量支撑，靠低俗内容吸引眼球的方式就是不可持续的，会影响消费者对品牌的忠诚度和购买意愿，最终损害品牌的长期利益。

像咱们的椰树，那确确实实是物美价廉、有着几十年的过硬口碑，才能理直气壮地搞擦边。

咱们试想一下，假如哪天椰树因产品质量发生大规模爆雷的情况，它擦边营销这件事会不会成为回旋镖开始审判椰树？

与椰树几十年的口碑相比，谁又敢保证早早开启贴牌模式的恒源祥不会出现产品问题呢？

事实上，随着这些年南极人、恒源祥、啄木鸟等服饰品牌贴牌产品的大行其道，不少消费者已经开始害怕、避雷这些牌子。

03 贴牌恒源祥，该如何翻身？

其实提起恒源祥，相信很多人都听过那句很火的广告词：恒源祥，羊羊羊。

恒源祥品牌始创于1927年，是中华老字号的服装品牌，在国内具有很高的知名度，其生产的羊毛衫备受欢迎。

作为80年代家喻户晓的网红品牌，记得当年爸爸妈妈们都很喜欢买恒源祥的羽绒服，一是品牌大，二是价格低，实打实的老国货，品质也有保障。

但现在网上大多恒源祥的服饰，其实都不是恒源祥自己生产的，因为早在1991年恒源祥就开启了加盟模式靠卖吊牌经营着。而贴牌的经营法伤，往往代表着质量的参差不齐。

2007年，恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点，营业额3亿中有2.66亿都是收取的商标使用费所得，占到了公司收入的80%以上。

随后，南极人、俞兆林和北极绒也紧跟其后，成立四大吊牌家族，彻底走上了品牌授权的商业模式。

近年来，南极人和恒源祥一直都是各项不合格产品榜单里的常客，打开电商平台，各种品类、质量堪忧的南极人和恒源祥让人眼花缭乱。

同样的商品，甚至连价格、质量都不尽相同，这样谁又敢放心去买呢？只顾着捞快钱的贴牌模式，正在无限透支品牌价值，等待慢性死亡。

其实咱不是说贴牌就一定不好，相反，在同样的“品牌授权+轻资产模式”下，反而有品牌能做出让多数人满意的产品。例如小米生态链中的产品，都是小米下游企业所生产，而小米则通过注资入股来达到把控产品的目的。

但对恒源祥和南极人等品牌来说，最致命但就是缺乏对其产品的审核机制，导致自己品牌帝国的逐日崩塌。

●图源：抖音

做品牌，产品重要，但产品背后往往选择更重要——选择了赚快钱的那一刻，其实就放弃了品牌力。

现在，南极人似乎已经意识到了自己的问题，南极电商在2024年2月的券商策略会上表示，自营业务全线对标大牌产品标准，采取中心化的采购、加工管理和加盟销售模式。也就是说，这家公司的商业模式希望从“卖吊牌”的品牌授权，转型为自营品牌，并豪掷千金签下了谢霆锋当代言人。

虽然不少网友对南极人的转型并不看好，但也无法否认南极人确实在转型回归质量与品牌本身。

而与之相对的恒源祥呢？

我们能看到它正在营销上向椰树这种优质企业看齐，但更为核心的，还是要回归保质量做口碑的初心。