APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“性感营销”死了么?年轻人要的是更高级的性感
2020-06-08 15:12:12

前不久,美国内衣品牌“维多利亚的秘密”以11亿美元惨遭贱卖,曾经捧红无数维密天使的“维多利亚”最终失去了她的“秘密”。


为了扭转品牌经营颓势,维密官宣周冬雨成为大中华区的品牌代言人,成为维秘史上首次选用非超模的明星作为代言人。

 


在很多人看来,意味着象征华丽的**狂欢至此彻底终结!

 

由此引出一个观点,那就是:

 

尽管“性感营销”在品牌营销中发挥了至关重要的作用,但似乎与当下的潮流不合时宜。或者更直接了当的说,“性感营销”是否应该惨遭抛弃?

 
 01

“性感营销”死了吗?

 

在很多人看来,“性感营销”拥有数重原罪。

 

比如,抑制了女性活出真我和自我,违背了女性获得独立形象的愿望,并且极其容易“物化女性”;再比如,打着“**营销”的擦边球,很容易引发道德犯罪,也不利于青少年的身心健康。

 


当然,“性感营销”本身也经常出现翻车事件。

 

比如,此先杜蕾斯与喜茶合作的宣传海报,“唇边的芝士味道”、“今夜一滴不许剩”,让人明显嗅到了低俗热情的味道;再比如,“在山水画家的眼里,每一种山都有自己的名字”,言语间充满了对身体的露骨描述。

 

那么,“性感营销”是否应该惨遭抛弃吗?

 

NO!

 

在我看来,维秘跌落神坛最主要原因是经营层面,即一方面越来越脱离消费者,另一方面竞争对手的实力越来越强。

 

何为“性感营销”?

 

所谓的“性感营销”,顾名思义就是在**上和心灵上对消费者进行安抚。通俗的说,既满足消费者的下半身需求,又能够获得上半身的共鸣。

 

著名广告人大卫·奥格威曾经提出过“3B广告三原则”,即美女(beautiful)、野兽(beast)和婴儿(baby)。其中,“美女”所代表的其实就是“性感”。

 

也就是说,“性感营销”在营销领域里一直占据着重要的地位!

 

那么,背后的逻辑是什么呢?

 

如果用一句话概括的话,就是:

 

性是最容易让人失控的欲望,而人性至始至终都未曾改变!

 

  02

 “性感营销”并不low

   成功的品牌示范比比皆是

 

事实上,“性感营销”一直以来都是营销领域的高频词汇。除了内衣品牌之外,在众多领域里都有“性感营销”的痕迹。

 

以可口可乐为例。

 

不妨让我们先看一组经典海报:




表面上看,海报想要表达的是无论护士还是空姐,都是可口可乐的忠实消费者。不过,在表达方式上,可口可乐是通过“性感”的方式达到的。

 

事实上,早在可口可乐刚进入中国市场时,就使用了这种营销方式。



靠着当时上海最红的影视明星,靠着中式改良旗袍的衬托,可口可乐瞬间成为社会名流争相购买的饮料。

 

相信有人会说,这些“性感”都属于过去,现在已经不流行了。那么,不妨再看一组海报:

 


是不是感觉足够的性感?

 

事实上,其他品牌也都深谙其道。

 

比如,百威啤酒。



比如,士力架。

 


再比如,伏特加的广告。


 

除了饮料品牌之外,像美妆品牌、汽车品牌,甚至是机械品牌采用“性感营销”的案例更是比比皆是。


也就是说,“性感营销”本身不仅不low,而是还是品牌最为热衷的营销方式。


  03
    营销的根本目的

   在于品牌的传播和销量的转化

 

营销的本质是什么?

 

如果用一句简单的话概括的话,其实就是“引导、留存和转化”。其中,最为关键的是“引导”!

 

领悟了这一点,也就明白了为何无论是国际知名品牌,还是国内的大中品牌,都不约而同的将“性感营销”视为营销界的政治正确。

 

因为,食色性也!

 


回到维秘的话题。


为什么高举着“性感”大旗的维秘,如今却黯然失色惨遭卖身呢?

 

除了前面提到的观点之外,还有一个重要的因素,那就是通常情况下我们“要的是高级的性感,而不是庸俗的性感。”

 

一方面,我们要认识到维秘靠着“性感”这个法宝,已经红火了二十多年,这本身在营销领域就是一个极其了不起的成绩;另一方面,单纯就审美来说,在T台上的比基尼秀,确实已经有些视觉疲劳。

 

当然,在法律和道德的束缚下,也要求“性感营销”不能那么低俗,而要更加的清新脱俗!

 

即便从女性的角度来说,对“美”和“性感”的追求其实从未改变,只是像“浓妆艳抹”、“比基尼式的暴露”这样的美,越来越不受待见,仅此而已。


 

所有营销的目的,首要在于吸睛,同时要能够让消费者记住,最好是能够制造出话题以便扩散至更多的人群。唯有此,才能有足够的理由税说服消费者购买产品,转化为实际的销量。

 

而这,“性感营销”无疑是个不错的办法!

 

04
总  结

 

任何的营销都是有门槛的。

 

而这种门槛,有时候是用靠金钱体现出来,有时候则是以创意和内容为载体。否则,往轻的说,消费者会感觉审美疲劳;往严重的说,消费者会认为品牌过于空洞和肤浅。



因此,给我们一个总结是:

 

与其争论“性感营销”是否已经不合时宜,不如加强“性感营销”本身的创意和内涵。当然,创意的本身务必要与品牌内涵和时代气息相吻合。

 

参考来源:

[1] 《为什么“性感营销”威力巨大?》,2020年5月20日,卫夕指北

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1090
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
“性感营销”死了么?年轻人要的是更高级的性感吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接