
作者 | 杨阳(广告创意主笔)
来源 | 广告创意(ID:idea1408)
说到李佳琦,大家一定还记得此前圈子都在热议他的收入。李佳琦一条广告费,等于我们的十年工资!!然而我们还每天心甘情愿被安利买口红!话题不断的李佳琦,他的一举一动总能引起行业的关注。最近我发现,李佳琦居然拍广告了,而他的第一支广告,贡献给了国产彩妆品牌花西子。

如果你对李佳琦的印象,只停留在喊“OMG”、“买它买它”等一些神评论。那么我相信当你看完这支广告,绝对会刷新对李佳琦带货姿势的认知。在短片中我们可以看到,李佳琦打破了过去简单粗暴的带货画风。从作为口红一哥的口红标准角度出发,介绍了口红设计灵感,以及设计过程和产品寓意,巧妙植入了花西子的品牌。以艺术的视角,李佳琦展示了花西子雕花口红的艺术美感和国货态度,由此将花西子雕花口红包装一款富有东风美的艺术品。在无形中花西子很好地借助KOL李佳琦在口红届的权威,为口红品牌进行强背书。
短片整体看下来,李佳琦娓娓道来的内心独白,加上满屏的东方美画风,给人营造了一种沉浸式的艺术场景,让人自然感受到东方牌口红的美好体验。花西子联合李佳琦拍口红,在官方微博上线之后,评论区炸开引起一片好评。从花西子牵手口红王子李佳琦,背后又折射出怎样的营销原理? 
首先从当下营销环境去分析,了解一个经济现象的概念:口红效应。这是一个关于美国的经济原理,意思是指,每当在经济不景气时,人们的消费欲望还是强烈的。但因为消费能力有限,只能转向廉价娱乐方式,选择消费相对低价产品消费。而“最便宜的奢侈品”口红,作为一种相对廉价的消费品,这个时候销量也就会跟着上升。尽管口红不像其它日常消费品,算不上一种刚需。这个时候购买口红,却可以满足消费者犒赏自己、达到精神慰藉的作用。
所以说,当经济环境出现口红效应现象的时候,口红市场的增长机会点就来了,反而为品牌提供了绝佳借势契机。花西子深知口红效应背后,隐藏着巨大精神消费需求,加上艺术品本身就是一种消费文化艺术。一方面,产品层面,花西子结合现代工艺,把花纹印在膏体上,打造口红中艺术品。
另一方面,营销层面联合李佳琦拍摄广告, 以艺术片的形式演绎雕花口红,赋予这款口红更多独特的精神属性。
这样一来,让原本看似无奇的口红,瞬间就有治愈精神的效果,满足人们的精神文化消费需求。

《引爆点》一书曾经提到一点,想要引爆一条消息、一个品牌或者一个事件,要找到三种人——“内行”、“联络员”和“推销员”。花西子又是如何利用“个别人物法则”,找到自己的口红产品引爆点?李佳琦,正是扮演着口红流行中“内行”、“联络员”和“推销员”的三重角色。首先,“内行”说的是对市场、产品最为敏感且“懂行”的那个人。

如果说给李佳琦打造一个人设,那一定是“全网涂口红最好看的男人”。在口红领域,李佳琦绝对有着其它KOL,难以望其项背的专业性和影响力。只花了短短30秒的时间,就涂完四个口红,一举成为涂口红做多的吉尼斯世界纪录保持者。又比如,关于李佳琦的专业还有一个故事。在一次采访中,居然可以凭借口红的气味,识别被主持人把口红都融化的口红品牌。这些刷屏的故事,说明了一点:李佳琦已经将口红这件事研究到极致,在涂口红和口红色号等知识方面积累,是绝对毋庸置疑的。借助口红专家李佳琦的加持,有利于强化花西子雕花口在口红领域的专业感,如此一来,既可以增加消费者对于口红的信赖感,还能建立起品牌好感度。有了好的产品,不一定能在短时间得到迅速传播。这时候就有赖于联络员,他们有丰富社交资源,又有人格魅力。就像李佳琦,目前在抖音上,拥有3000多万的粉丝!在消费社会的背景下,粉丝意味着什么?意味着强大的号召力!口红界对于李佳琦的评价,就盛传着这么一句金句:“天不怕地不怕,就怕李佳琦说Oh my god!”相信花西子选择李佳琦,并不仅仅是局限于李佳琦曾经为花西子口红带货,也不光为了其专业口红经验。更是因为背后已经积累一大波忠实粉丝,构建起口红粉丝圈层,形成了自己的私域流量池。

最后说的“推销员”,代表着具有“超感染力”的人,这类人拥有强大的说服他人的能力。李佳琦同样是个优秀推销员,只要贴上“佳琦推荐”的标签的口红品牌,只要李佳琦说好看的口红,就一定卖断货!李佳琦曾经试过5分钟卖出1万多支口红,5个半小时成交23000单,收割带货金额突破了353万。
从带货的效果层面分析,李佳琦一直做的一件事情,把自己定位成专业的口红博主,不断引领各大品牌的口红潮流趋势,加速消费者对于口红的决策,自然有助于为品牌促进销售。

人总是有好奇心的,这是本性使然,消费者都是喜欢消费看有新鲜感的内容,满足“吃瓜”的娱乐感。大家对于李佳琦的认知,多数停留在口红商业直播层面,当他真的要为一款口红拍广告,以另一种形式进行商业变现的时候,想必大家都是既期待,又好奇的。还记得,之前杭州发际线男孩小吴以及支付宝锦鲤信小呆,后来都纷纷拍广告了,就曾经掀起一阵热议。无论是小吴,还是信小呆,都是有着一定商业价值的人物。好比李佳琦一样,“口红一哥”的标签带来的商业价值不可估量。因此,李佳琦的商业价值变现方式,也吊足了粉丝的胃口——“谁会是第一个品牌,广告画风又是如何?”
当经常出现在直播镜头面前的李佳琦,以美学风“另类”方式,出现在广告中的时候,少了几分热情,多了几分静谧美,自然会给消费者的全新新鲜感,满足了消费者猎奇心理。
当然关于花西子联合李佳琪的商业合作,还有很多值得说说的地方。毕竟作为一个男性,代言各种品牌的唇膏,口红博主终于拍广告了,还是让未来的口红品牌如何找代言人充满想象:比如是否会从原来的流量明星,转向与行业相关的抖音、小红书等知名KOL?再就是,李佳琦凭借口红博主的身份,收割不菲的收入,如果从此拓展商业化渠道等是否意味着变现更多,这些本来就足以为营销创造谈资。无论怎么样,花西子这次联合李佳琦,将其作为品牌首席推荐官,还是体现了花西子的营销上的聪明,至少为自身赢得了一波关注度!



本文系作者:
顶尖广告
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)