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李佳琦,拍广告了!
2019-10-04 11:41:16


作者 | 杨阳(广告创意主笔)

来源 | 广告创意(ID:idea1408)


口红王子李佳琦, 向来就是个刷屏级网红的存在。
 
说到李佳琦,大家一定还记得此前圈子都在热议他的收入。
 
李佳琦一条广告费,等于我们的十年工资!!然而我们还每天心甘情愿被安利买口红!

话题不断的李佳琦,他的一举一动总能引起行业的关注。
 
最近我发现,李佳琦居然拍广告了,而他的第一支广告,贡献给了国产彩妆品牌花西子。


 李佳琦首支广告:
打造有东方美的广告
 
如果你对李佳琦的印象,只停留在喊“OMG”、“买它买它”等一些神评论。
 
那么我相信当你看完这支广告,绝对会刷新对李佳琦带货姿势的认知。

点击观看李佳琦广告

在短片中我们可以看到,李佳琦打破了过去简单粗暴的带货画风。
 
从作为口红一哥的口红标准角度出发,介绍了口红设计灵感,以及设计过程和产品寓意,巧妙植入了花西子的品牌。
 
以艺术的视角,李佳琦展示了花西子雕花口红的艺术美感和国货态度,由此将花西子雕花口红包装一款富有东风美的艺术品。
 
在无形中花西子很好地借助KOL李佳琦在口红届的权威,为口红品牌进行强背书。


短片整体看下来,李佳琦娓娓道来的内心独白,加上满屏的东方美画风,给人营造了一种沉浸式的艺术场景,让人自然感受到东方牌口红的美好体验。
 
花西子联合李佳琦拍口红,在官方微博上线之后,评论区炸开引起一片好评。
 
从花西子牵手口红王子李佳琦,背后又折射出怎样的营销原理? 
 

 口红经济背景下
精神需求日益增强
 
首先从当下营销环境去分析,了解一个经济现象的概念:口红效应。
 
这是一个关于美国的经济原理,意思是指,每当在经济不景气时,人们的消费欲望还是强烈的。但因为消费能力有限,只能转向廉价娱乐方式,选择消费相对低价产品消费。
 
于是就出现了“低价产品偏爱趋势”现象。
 
而“最便宜的奢侈品”口红,作为一种相对廉价的消费品,这个时候销量也就会跟着上升。
 
尽管口红不像其它日常消费品,算不上一种刚需。这个时候购买口红,却可以满足消费者犒赏自己、达到精神慰藉的作用。

 
所以说,当经济环境出现口红效应现象的时候,口红市场的增长机会点就来了,反而为品牌提供了绝佳借势契机。
 
这正是想跟大家分享的花西子营销的高明之处。
 
花西子深知口红效应背后,隐藏着巨大精神消费需求,加上艺术品本身就是一种消费文化艺术。
 
对此,花西子还是花了不少营销心思的。
 
一方面,产品层面,花西子结合现代工艺,把花纹印在膏体上,打造口红中艺术品。


另一方面,营销层面联合李佳琦拍摄广告, 以艺术片的形式演绎雕花口红,赋予这款口红更多独特的精神属性。


这样一来,让原本看似无奇的口红,瞬间就有治愈精神的效果,满足人们的精神文化消费需求。

从个别人物法则理论
分析「李佳琦X花西子」联合现象
 
《引爆点》一书曾经提到一点,想要引爆一条消息、一个品牌或者一个事件,要找到三种人——“内行”、“联络员”和“推销员”。
 
这说的就是“个别人物法则”的作用。
 
花西子又是如何利用“个别人物法则”,找到自己的口红产品引爆点?
 
李佳琦,正是扮演着口红流行中“内行”、“联络员”和“推销员”的三重角色。
 
为何?
 
首先,“内行”说的是对市场、产品最为敏感且“懂行”的那个人。
 
在这里说白了,就是指口红KOL。


如果说给李佳琦打造一个人设,那一定是“全网涂口红最好看的男人”。
 
在口红领域,李佳琦绝对有着其它KOL,难以望其项背的专业性和影响力。
 
比如说,李佳琦一次“30秒涂口红”的挑战案例。
 
只花了短短30秒的时间,就涂完四个口红,一举成为涂口红做多的吉尼斯世界纪录保持者。
 
又比如,关于李佳琦的专业还有一个故事。在一次采访中,居然可以凭借口红的气味,识别被主持人把口红都融化的口红品牌。
 
这些刷屏的故事,说明了一点:李佳琦已经将口红这件事研究到极致,在涂口红和口红色号等知识方面积累,是绝对毋庸置疑的。
 
借助口红专家李佳琦的加持,有利于强化花西子雕花口在口红领域的专业感,如此一来,既可以增加消费者对于口红的信赖感,还能建立起品牌好感度。
 
然后就是联络员。
 
有了好的产品,不一定能在短时间得到迅速传播。这时候就有赖于联络员,他们有丰富社交资源,又有人格魅力。
 
最关键是,他们还圈到一批“死忠粉”!
 
就像李佳琦,目前在抖音上,拥有3000多万的粉丝!
 
在消费社会的背景下,粉丝意味着什么?意味着强大的号召力!
 
口红界对于李佳琦的评价,就盛传着这么一句金句:“天不怕地不怕,就怕李佳琦说Oh my god!”
 
相信花西子选择李佳琦,并不仅仅是局限于李佳琦曾经为花西子口红带货,也不光为了其专业口红经验。
 
更是因为背后已经积累一大波忠实粉丝,构建起口红粉丝圈层,形成了自己的私域流量池。
 


最后说的“推销员”,代表着具有“超感染力”的人,这类人拥有强大的说服他人的能力。
 
李佳琦同样是个优秀推销员,只要贴上“佳琦推荐”的标签的口红品牌,只要李佳琦说好看的口红,就一定卖断货!
 
有这么一组数据就值得关注。
 
李佳琦曾经试过5分钟卖出1万多支口红,5个半小时成交23000单,收割带货金额突破了353万。


从带货的效果层面分析,李佳琦一直做的一件事情,把自己定位成专业的口红博主,不断引领各大品牌的口红潮流趋势,加速消费者对于口红的决策,自然有助于为品牌促进销售。
 

制造人设反差感
满足大众猎奇心理
 
这次花西子充分利用人的好奇和猎奇心理。
 
人总是有好奇心的,这是本性使然,消费者都是喜欢消费看有新鲜感的内容,满足“吃瓜”的娱乐感。
 
大家对于李佳琦的认知,多数停留在口红商业直播层面,当他真的要为一款口红拍广告,以另一种形式进行商业变现的时候,想必大家都是既期待,又好奇的。
 
还记得,之前杭州发际线男孩小吴以及支付宝锦鲤信小呆,后来都纷纷拍广告了,就曾经掀起一阵热议。
 
无论是小吴,还是信小呆,都是有着一定商业价值的人物。
 
好比李佳琦一样,“口红一哥”的标签带来的商业价值不可估量。
 
因此,李佳琦的商业价值变现方式,也吊足了粉丝的胃口——
 
“卖口红的博主进军广告界是一种怎样的体验?”
 

“谁会是第一个品牌,广告画风又是如何?”

 
当经常出现在直播镜头面前的李佳琦,以美学风“另类”方式,出现在广告中的时候,少了几分热情,多了几分静谧美,自然会给消费者的全新新鲜感,满足了消费者猎奇心理。


当然关于花西子联合李佳琪的商业合作,还有很多值得说说的地方。
 
毕竟作为一个男性,代言各种品牌的唇膏,口红博主终于拍广告了,还是让未来的口红品牌如何找代言人充满想象:
 
比如是否会从原来的流量明星,转向与行业相关的抖音、小红书等知名KOL?
 
再就是,李佳琦凭借口红博主的身份,收割不菲的收入,如果从此拓展商业化渠道等是否意味着变现更多,这些本来就足以为营销创造谈资。
 
无论怎么样,花西子这次联合李佳琦,将其作为品牌首席推荐官,还是体现了花西子的营销上的聪明,至少为自身赢得了一波关注度!


 

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发表文章1172
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
李佳琦,拍广告了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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