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本篇将大家近期所遇到的一些竞价推广问题,及讲师投放指导整理分享给大家,投放参考。指导讲师艾奇小师妹。
答:4年老户权重肯定高于半年新户,但是可以从竞品分析入手,逐一对比,看哪些方面可以突破。关键词质量度和价格上上面没有优势,我们可以从创意、着陆页策划、产品服务上做些差异化特色。目标是流量在每一层都尽量转化,提高点击率、提高页面转化率、提高客服获客率等等。
Q2、账户中有个计划里有2个单元,一个是消费高的核心词单元,一个是价格比较低的长尾词单元,但是这两个单元的关键词在其他计划中都有,这样设置是否可以?答:一般设置重复计划都是有原因的,可以查看一下这两个单元和其他计划的设置维度有什么不同,例如匹配方式、出价比例、地域、时段、移动优先、创意等等。如果在设置上没有不同的话,建议进行测试, 比如可以通过一段时间的消费,计算出核心词单元和长尾词单元的ROI,通过对比,将消费转移到ROI比较高的单元中。否则容易造成账户中相同的词互相竞争。如果有注意观察,会发现,一般情况下,其中某个词的展现点击概率会高于另一个词。
Q3、新接手账户,其结构分组不太合理,该怎么调整?答:其实每个人的投放策略不同,所以每个人管理的账户结构会有所区别。如果现在的账户效果差,那就果断推倒重建;如果效果不错,可以保守优化,从转化最差的计划或者关键词入手优化,同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好,再思考一下能否优化的更好。再优化的时候,动作小点,分析多点,对比前后效果,逐步校正。
Q4、关键词出价已经很高,创意状态正常,预算足够,搜索后发现只显示一个竞争对手的网站,这是什么原因呢?答:现在的搜索引擎都有一种展现机制,我们可以称之为“个性化展现”亦或“智能化展现”,是指某台设备或者某个IP经常看到某个广告,而从来不去点击,系统会默认该用户不喜欢这条广告,或者此IP被商盾屏蔽了,就不会再展现了。另外一种情况就是,并不是每次PC搜索结果都是5个推广位,有时候1个,有时候2个都很正常。如果遇到找不到自家广告排名的情况,先改用推广实况或者艾奇RANK(www.27sem.com/rank)具看一下,或者找朋友帮忙搜索一下,看广告是否能展现。
如肖战227事件中,olay直播时主播因一句“不用管他们,他们就一点点人,成不了什么气候”,从而引起路人反弹,纷纷抵制,造成品牌负面,影响其销量及品牌形象。关键词遇到热点事件,比如疫情期间,各个实体产业受到大冲击,导致中小企业支撑不下去,从而引发裁员等各类失业事件,将律所的劳动仲裁业务带上热搜,引起相关业务大流量挤入。或市场活动引发的围观,如在线下举办活动,引发的大量围观。某些业务有淡旺季之分,比如中小教育,寒暑期为旺季,开学季为淡季等。可采取商盾屏蔽等各种手段预防。可以参考:https://www.aikewang.com/course/246用户搜索每个关键词的背后都有其意图,比如产品词、核心词、品牌词意图较精准,人群词、通用词意图弱。另外,关键词匹配问题,会影响进入的流量精准,这时应辅以否词+反馈不相关不匹配问题。网站打开速度、加载速度太慢,容易造成跳出,从而不转化。着陆页相关性低,用户进入网站看不到自己想看的信息,就没有兴趣继续下去了,从而造成流量损失。网站布局、设计问题,没有抓到用户的痛点和审美,也会造成流失。转化路径太长,用户对产品感兴趣后,还要经过一系列的注册、登陆才能提问或下单,容易造成用户耐心缺失,继而跳出。注册环节出错,如技术不小心动到代码,造成了提交注册可后台却没有获取到相关数据。咨询软件出现问题,之前有学员遇到过,咨询软件,早上咨询,可客服下午才收到咨询消息,因此要注意检查相应的转化软件问题。无法正常调起微信或下载,APP下载或微信加粉,要注意调起问题。SEM账户优化方法论学习,艾奇菌推荐你报名「SEM黑马特训营」,资深讲师艾奇小师妹带班教学,从基础知识、实操技能、数据分析、账户优化等多个维度系统讲解,告别低效投放!本期特训营进阶班课程正在开班,想要插班学习赶快扫码报名↓↓
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6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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