“屌私型格”这款产品，其实可以理解成给男人用的“小红书”，产品的关注点主要在男装搭配上。运营逻辑也很简单，围绕男性人群，先通过内容圈住用户，再用电商变现。

“屌私型格”上线半年，微信订阅号的关注用户达到20万，微信每日平均总阅读数接近5万，微信后台收到用户的消费提问超过10万条，在订阅号外还运营几十个微信群引导用户持续讨论。在内容输出形式上，“屌私型格”是一个类知乎的社区，以问答作为切入形式，输出优质定位的内容。

新榜：现在整个“屌私型格”的团队是怎样协作的？具体如何分工？目前只有公众号和微博吗？有想过拓展其他平台吗？

汪撕葱：我们目前有四名正式员工和一名实习生。 正式员工中（包括我），有两名负责内容策划和制作，一名负责视觉设计和视觉输出；还有一名技术同事在准备我们后续的其他的产品。实习童鞋帮助我们处理其他一些日常的工作。

“屌私型格”团队工作照

目前我们除了在微信订阅号、微博以外，还有知乎、网易、头条等一些第三方输出的平台。后续我们下一个阶段在内容上的重心会有一部分放到视频类的内容上，我们对它的期待是成为我们另一个主要的用户获取和内容输出的源头。

我们确实有在储备和策划App类的产品，但具体的形态目前我们内部还在测试和研究中。

新榜：“屌私型格” 的运转方式像一个类知乎的问答社区，知乎现在有两个问题，一个面临问答质量下降，一个是相似的问题变多，“屌私型格”的用户越来越多之后，你们有想过如何既要“质”，又要“量”吗？

汪撕葱：确实存在这个问题。大家发现我们的一篇内容，一般都是由用户的一个提问而来。所以提问的质量、深度和时效性就变得非常重要。但一般男生能问出的问题深度确实比较低。我们对此采取的办法就是通过运营引导，引导一个用户多问问题，问出更准确的问题。

另外一个方向是，我们在引导男生先关注单品和品牌的提问。单品和品牌对于男生来说是可以产生大量有效且有深度的问题的，也容易激发他们的兴趣和讨论（包括吐槽），也有利于我们拓展内容和业务的关联。

再有一点是，我们在尽可能多的激励用户来分享自己买过的东西和购物、使用的心得。通过分享来建立分享者在社群中的荣誉感和威望，继而产生更多有效和有深度的内容。

所以“PGC+有PGC引导的UGC”是我们内容生产的主要保证。

新榜：去年八月份的时候你们的粉丝已经十几万了，现在粉丝多少了？用户黏性如何？有做过用户画像吗？

汪撕葱：我们没有做过特别完整的统计。我们在微信的用户刚好20万左右；其他平台也有一些，累计的话估计在25万左右。我们微信文章每日的打开率在10%左右，收藏量和转发量都还不错，收藏量甚至有些文章还高过转发量。另外我们的文章下评论、后台回复和提问的数量都比较大，这点大家在我们的文章下都看的出来。从这些角度看，我认为我们的用户黏性还不错。

我们的用户差不多在20岁—28岁为主，实际情况也确实是这样。微信后台的数据上来看，我们的男性占75%，女性25%，有意思的是女生的活跃度也非常高；北上广深杭这些城市和地区占到我们用户的50%，使用iPhone的用户也占到我们用户的50%。目前我们的平均客单价在600元左右。

“屌私型格“的官方微博上，自我介绍是这么写的：“我们专注研究屌丝变型男30年。科学表明，我们不是胡说八道。”用这句话作为其品牌诠释再合适不过。

的确，女性都爱美，而男性自然也想变帅，变得有型。“屌私型格”把目标用户定位于20—28岁的一二线城市都市男青年，他们对于提升自身形象有着极大的需求，这也为“屌私型格”带来了极大的消费潜力和商机。

新榜：“屌私型格”的受众是男性消费者为主，相比于一些大热的女性消费主张的App、公众号来说，你们的竞争优势在哪里？

汪撕葱：首先我认为男生的消费市场几乎可以看作是蓝海。

虽然男性消费的产品在市场上依然有供应过剩的问题，但对接用户和产品、品牌间的信息与沟通渠道却是相当大的空白，这意味着你有很大的教育用户和市场的机会。你可以带领和引导用户建立新的消费观念。

我们认为我们的优势主要是在我们选择的用户主要在20—28岁，喜欢运动、数码、时事资讯的一二线城市都市男青年。他们有明显的追求更好的消费产品、自我提升和扩大社交圈的需求，也是最典型的中国互联网男性用户群。但这样庞大的一个群体，恰好是传统的时尚、或者男性消费类平台没有注意到，或者没有思考清楚的。

对于这样的用户，我们有相当强的制作和传播深度内容的能力，以及有效与他们建立互动关系的能力。我们和女性类App或者公众号的内容不同点在于，我们着眼于为男生解决实际的问题。“我为什么要这样穿，这和我有什么关系？”“我为什么要买这件东西，这和我有什么关系？”

通过内容构建用户与资讯、产品和品牌间的连接，进而引导消费，就是我们在做的。

新榜：您之前做过潮牌，是什么样的机缘巧合，或者什么内外因素，让您开始转战电商，创建了现在的“屌私型格”呢？您怎么看待目前的男性消费理念？

汪撕葱：主要还是自己喜欢，我们的合伙人也喜欢。

另外我们注意到的一点就在我们自己的成长过程里，男生并没有特别好的消费资讯获取和分享的渠道。我自己是跟着HiPDA、Chiphell之类的社区成长起来的，但这些平台还是过于Geek（极客）了一些，不利于系统地帮助用户建立消费价值观和消费引导，所以我们想做的就是这样一个事情。

帮助男生建立一个个人消费方面的消费指南。我认为大家都觉得男生的消费观念粗暴、直接、省时，这个说法是成立的，但是有失偏颇。男生消费的根本我认为是在于能否激发出他们的兴趣，让他们觉得能获得消费以外的收益，这样男生就很容易产生相对高粘度和忠诚的消费循环。这也是我一直强调我们是在建立消费价值观的原因。

如果一直从如何简单粗暴省时来想如何解决男生的消费问题，我认为这条道路永远都不会有尽头。

在确定主题的环节上，“屌私型格”的做法是对用户在后台发起的问题进行归类，并在适合的时间点以文章推送方式集中解答。汪撕葱透露，未来“屌私型格”可能会打男性生活方式的主意，将品类延伸到洗面奶、修面产品等商品上去。内容上，也会覆盖运动、美容、理发等泛兴趣话题。

至于电商，“屌私型格”用的是“自营+导购”的方式，自营为主，导购主要满足内容延伸出来零散的购物需求。合作形式上，公司计划与设计师品牌和新晋品牌合作，以期深入把控后端供应链；未来话语权增加后会和国内外大品牌进行合作。

新榜：介绍一下“屌私型格”的内容生产方式吧，如何保证内容的原创性？

汪撕葱：还是根据用户的提问来回答。我们把用户的提问分了几个细类：主要是“我想问”、“你们说”、“扒一扒”和“我要改造”。

前两个都集中于用户关心的单品话题，“扒一扒”关注于用户关心的品牌，“我要改造”就是根据用户提问建立自己的身份和消费形象的关系了。

另外我们最近的一个话题就是“我要来稿”，这是我们接受用户的投稿内容，分享自己买过的东西。我们对用户投稿内容有一些审核和评判的标准，也会对他们的内容做一些调整，以此来保证内容质量。当然我们也对投稿做付费。

新榜：目前“屌私型格”的盈利模式是怎样的？未来有哪些可能的突破？

汪撕葱：在融资前其实我们还是盈利的。

未来从盈利上来说，我们几个突破点主要是电商和广告这两个形态。我个人偏向于把我们自己看作一个消费类的IP，屌私型格自己就是一个品牌，所以我们卖的东西也就是符合我们品牌消费价值观的产品。

新榜：拿到融资之后，有何打算？您觉得华创资本看中“屌私型格”的是什么？

汪撕葱：我想看中的应该是我们的内容能力和用户运营能力。

我们在融资后先要解决的是内容团队的搭建以及品牌渠道的开拓。这两个团队是我们当前业务的核心，也是导向未来产品的主要依据。

新榜：目前有哪些品牌合作方？

汪撕葱：目前的品牌合作方可能需要过一段时间才能来公布。

- The End -

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