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《太平洋大逃杀》怎样售出百万级电影版权 | 李海鹏亲述
2016-03-26 16:54:55


前言:《太平洋大逃杀》,这则去年始发于《时尚先生Esquire》的特稿,此前以百万级价格被售出电影版权,引得业内强烈关注。真实故事的命运似乎发生了前所未有的改变。这一切是如何发生的,《时尚先生Esquire》出品人兼总编辑李海鹏,昨天在+新媒体“拥抱时尚,开启变现之道”中现场亲述。


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李海鹏:《时尚先生Esquire》出品人兼总编辑



 

真实故事的机会来了

 

去年年末,我们发表了一篇报道,叫《太平洋大逃杀》。这篇一万字左右的报道,售出电影版权后获得百万级收入。(11名船员杀害22名同伴的悬疑惊悚故事值多少钱?李海鹏说他们卖的不是IP而是本事)我们是怎么做到的?




首先是它的基本数据,根据乐视影业提供的数据,这篇文章在微信平台累积的总阅读量在3000万+,新浪微博评论10万+,覆盖人数接近《盗墓笔记》,有阿里、博纳、乐视、中汇等数十家影视机构联络购买版权。

 

说到原因,首先是市场迎来爆发期,影视产业进入资本时代。影视公司的运行方式更像过去的房地产公司,在投资资源这方面的用功的程度要大于产品开发,大于后期。当资本化进程出现的时候,我们拿到了这个小的机会,把这篇报道卖了出去。

 

另外是我自己的判断,中国的剧本投资会有十倍的增长。2015年全国的电影票房440亿,明确的有数据可查的剧本投资是2亿,这是隐形投入,好莱坞是20%的成本要投入到剧本上,来保证影视产业健康发展,我们就是要十倍还要多一点的增长空间。虽然不知道什么时候会实现,但一定会实现。

 

还有一点,是真实故事的市场潜力得到重视。比如《聚焦》、《对话尼克松》、《成长教育》、《达拉斯买家俱乐部》等等。韩国其实更明显,我们熟悉的有《熔炉》、《素媛》。

 


Esquire手中的四件砝码

 

为什么是我们做成了这件事?真实的故事浩如烟海,比如《可可西里》、《失孤》也是根据真实故事改编,如果一个新闻机构做了真实报道,但它卖版权了吗,没有。《太平洋大逃杀》的故事性非常强,不是每个同样题材都能达到这个质量。

 

为什么是我们而不是别人做成这件事,最重要的首先是,手艺人要永远信仰你的手艺。我们总是信仰故事,我们尽量理解故事,因为没有人能够真正理解故事,大逃杀的故事也没有人能真正理解,世界整个就是一个故事,有句名言叫“国家就是一种叙事”,有人能真正理解一个国家吗?

 

第二条也是我们一直以来对工作的要求,我们做的是媒体,要求像房产中介一样努力。其实在媒体的黄金时代,媒体人也是这么工作的。

 

第三条是坚持品质优先于一切,如果没有这一点我们也不可能卖出去。

 

第四条是为才华提供空间。在非虚构文学的世界里,Esquire是钟鸣鼎食之家。1933年创刊的时候就有这样的作品,是我们讲这一类故事的鼻祖。我们是中国非虚构文学的重要组成部分——如果不是全部的话。高品质且产生轰动效应是我们的DNA,这要归功于我们杰出的团队。




在这个提供真实故事的市场上,有几个非虚构文学作品我简单介绍一下,比如《举重冠军之死》。再比如《系统》,这是当时前后六七年当中中国最佳的非虚构文学,不可能有比这个更好。还有《在北京,2000万种死法》、《大兴安岭杀人事件》、《太平洋大逃杀》。

 


Esquire的未来在于模式革命

 

最后我要讲Esquire实验室的未来。卖出电影版权,到底是一只兔子跑过来撞到一棵树上,还是你有一张网,不论兔子还是狐狸都能挡住?这在于Esquire的未来,它仍将是纽扣大的魅力散发的高品质主义堡垒。我认为我们不会是兔子撞上树,而是主动打到了兔子。

 

我们不是只会做故事,未来在于模式革命。我们目前始终是采编模式,大逃杀前三个小时阅读数四千,我们什么都不做,等着它靠品质来吸引量。我们可以局部改变产业链的游戏规则。最重要还是建立全新的架构。将来的盈利一定不靠卖版权,首先不划算,其次单一生产单一售卖,是留不住IP的。

 

最后要说的一点,源自我多年的价值观,“有人发展,有人发光”。或者说有人发财,有人发芽,发财每个人都希望,但我更愿意选择后者,它会让我们看到带有生命力的东西。

 

(本文是《时尚先生Esquire》出品人兼总编辑李海鹏在3月24日新榜“+新媒体”开放日时尚篇活动上的演讲整理稿,已经嘉宾确认)


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