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商务范邓潍:我们是怎么帮用户站到鄙视链顶端的
2016-03-27 17:44:46



“商务范”似乎总和大佬们“过不去”。创始人邓潍认为我们和大佬是平等的角色,不是他有钱了就长得帅了,有钱了就是爸爸了,“商务范”可以给他提供一些意见。抓住热点,结合对“时尚”的重新解读,“商务范”从四个角度开启内容生产,打造“百万级爆款”。


演讲PPT请在后台回复“时尚”获取下载链接。

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邓潍:商务范创始人



我以前并不在时尚圈,而是财经圈,“商务范”是我自己做的一个爱好,白天上班,晚上发文章的一个小平台,自己运营了1年多的时间。现在我们大概是10个人的团队。回顾了一下到现在有1057天共发表了3829篇文章,只有两天没有更新,一天因为我回家很晚12点多,另外是后台有一个BUG进不去。



新榜2015年的时候做了一个数据,说我365天都没有休息,很多人说范主你太强了,确实,后来我回想了一下,很久都没有放下手机,好好休息过了。


 


那些和大佬有关的爆文


2014年,当时我们的微信群里有人发了一个马云小时候非常屌丝的照片,有人发了一个当天阿里上市时马云风头正盛的照片,然后就有人用《万万没想到》里面的两句话来评价这两张图,“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”,当时我很快就 把这个作为一个标题去讲当年那些人看不上马云,后来追悔莫及的投资人的一些事情。这篇文章在自己的微信和其它平台上有上千万阅读 ,但是这个数据还不包括二次转载和抄袭。这篇文章被抄得很厉害,很多人把标题拿过去说这句话是马云说的,后来还引发了马云在微博的澄清说这句话不是他说的,可见这个文章影响力非常之大。


我们做的文章很多爆款都是和一些大佬有关的,比如吐槽马云、刘强东、张朝阳、马化腾你们能不能把西装穿好,这篇文章在我们自己的微信、头条号、网易新闻等客户端 加起来也是上千万流量。


我们当时吐槽周鸿祎吐槽地特别狠,说他穿的西装不是一套,当时周鸿祎发朋友圈来解释他为什么穿的不是一套,因为他之前穿的裤子太紧,午餐的时候刚坐下就绷坏了,只得临时找了一个换的 。



“商务”就是职场

“范”就是生活方式--时尚


我们做的时尚是不一样的时尚,是更接地气,让普通人能欣赏的生活方式。如果我们单纯做时尚可能是东施效颦,因为我自己是财经出身,所以我做的东西,可能更跟财经圈的人或者商务圈的人有关系,于是我们最大的特色是跨界。一开始新榜把我们划在时尚里面,后来划到了职场里面,甚至在线下搞财经活动的时候也邀请了我们,我们基本上什么都沾边,新榜给我们赋予了更好的定义:“职场+时尚”就是商务范,商务就是职场,范就是生活方式-时尚。


最近大家在谈“鄙视链”,中产阶层生活在鄙视链的中层,上面有土豪上流社会,下面有屌丝。为了和屌丝不一样,又为了靠近上面的,他们求异于下,又求同于上。所以他们要靠装,俗称装逼,商务范就是告诉大家怎么装逼,怎么样装得像一个有钱人。一方面是靠装,另一方面就是靠买,只装不买的是装逼范,只买不装的是土豪 ,我们是告诉大家怎么装得更像有钱人,怎么买得更有品位。



做内容:热点+生活方式


我们在做话题的时候更倾向于追热点,在做内容的时候会做到极致,只有有话题有温度的生活方式才能让大家在朋友圈广泛的传播,我们最核心的做内容的方式就是热点+生活方式。热点就是热点事件或者热点人物,比如之前提到的一些大佬,王思聪、扎克伯格、马云、凯特王妃、英国女王。生活方式可以通过关键词来理解,我们把爆款文章放在数据库里面,高频词为“装逼、酒店、奢侈、土豪、大牌、指南”等,只有热点连接了生活方式才能成为大家关注的内容。


我们做内容的时候追求的是把所有的东西扒烂了嚼碎了,融会贯通就能找到好内容。我们是从几个角度做内容:


1、时间的角度。比如说扎克伯格,他结婚了,他后来当爸爸了,都会有一个时间线索,在每一个时间结点扎克伯格都会成为热点人物。


2、事件的角度。比如我们扒王思聪的时候,他11任女友各有什么特点?(我们团队有一个编辑刚来的时候连王思聪是谁都不知道,现在他能数清楚她们每个脸长什么样)王思聪做BBC采访的时候他穿的是什么?他住的是什么房子?他把**弄丢了,我们会扒这个**有多牛逼?我们扒他的生日趴来了150个嫩模,去夜店消费一晚花20万卖了多少瓶黑桃A香槟等等。他的每一个事件,我们深挖的时候都会成为一个热点。这种王思聪效应 在今日头条上非常明显,只要一发王思聪的文章,基本就会破百万。


3、圈子的角度。比如邓文迪最近非常火,默多克娶了一个模特,我们会扒这个模特的人生经历,邓文迪报复前任找了一个小鲜肉,我们就扒小鲜肉的来历,为什么邓文迪会受到老男人和小鲜肉的追捧?通过不断地回答用户提出的问题,邓文迪的朋友圈会形成一个很强大的打包效应。还比如凯特王妃,她的婆婆、奶奶、老公、孩子都会成为大话题,她穿什么大牌,她生了两个宝贝,她全家人都是自带流量的。


4、细节的角度。比如我们做过一期中美论坛的大佬着装,中美论坛马云穿的是唯一的中式立领,我们说他是一个随性boy,因为其他的大佬都穿西式的。后来开互联网论坛的时候,我们发现他穿的是和去年一样的 羽绒服;刘强东一直穿「零号西装」 ,其他的人都没有腰他有腰。还有马化腾第一次 袖子皱了第二次 还是皱了;还有张朝阳袖标没有剪领带是歪的;后来,和田朴珺吃饭时,他告诉我当天就把这篇文章转给张朝阳看了,并跟他说:“你看你,你不注意,都被人吐槽了。”


其实我们更多的觉得大佬是平等的角色,不是他有钱了就长的帅了,他有钱他就是爸爸了,我们觉得他们也是普通的人,我们也可以给他提供一些意见。


做内容,其实我们都是一种工匠心态 。现在都讲内容创业,我觉得还是把内容做到极致。做自媒体的时候有在雕琢艺术品的感觉,把艺术品雕琢得足够好,变现是自然的事情。像我一开始做“商务范”,并没有想到要赚钱,但是到一定的阶段一切都是很自然的事情。微信推广的话,可能是先用精彩的内容把人勾引过来,在某一个彩蛋里面讲到一个广告。读者在你的文章找到广告是一种快感,他们觉得看广告也是一种享受。这是一种吸引力的传播,是交互式的。正确处理好客户、用户和我们的三者关系,就能实现在这个生态下面的共存和共赢。


(本文是商务范创始人邓潍在3月24日新榜“+新媒体”开放日时尚篇活动上的演讲整理稿,已经嘉宾确认)


- The End -


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