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从红海里找蓝海

 ▲ 博望志创始人董力瀚（左）、崔志芳

“如果你真的对内容有追求，你不能忍啊，今天写这家定增、明天写那家上市，这些东西是留不下来的。忍不了你怎么办呢？又不可能去《人物》当个小记者，没法养家啊。所以只有创业这一条路。”

放不下对文字的热爱，又忍不了工作的庸常，2015年初，董力瀚决定从投资中国网的主编岗位上离职，投身内容创业大潮。但开头并不顺利，和当时的合伙人直接谈崩了，第一次创业就这样胎死腹中。转机却意外地在资本遇冷的下半年到来。

董力瀚与崔志芳、张楠老友重逢，当年在和讯财经值夜班的三个年轻记者，如今都已过而立之年，但对文字的热忱仍未被生活磨灭，三人一拍即合，决定联手创业。内容领域囊括广泛，从哪里切入？答案是从自己擅长的东西入手。

三人都曾是媒体人，不能说**财经媒体圈多年，但也都是老手。董力瀚在投资中国工作的几年间，眼看着创业越来越火，自己的关注点也从上市企业向创投圈转移。2015年，在创业热和新媒体热的双重叠加下，创业媒体已是遍地开花。包括已经枝繁叶茂的36氪、i黑马和拿到融资的新项目“新经济100人”“商业人物”等，这种情况下，“博望志”决定切入一个更加细分的领域：创业深度人物报道。董力瀚有自己的判断：

“在我看来，产业升级的过程中，新的品牌一个接一个出现，但是企业家的个人品牌呢？说来说去就那么几个人。甚至公司都上市了，它的创始人也没什么知名度。唯品会创始人是谁？蘑菇街创始人是谁？没几个人知道。所以这里面一定有市场空间。”

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“能留下来”

媒体人转型，似乎不谈初心、不谈情怀说不过去。“博望志”的确是有一点情怀的，这个项目从出生开始，创始团队就没当做一单简单的生意来做，而是带着一点使命感。

一向默契的董力瀚和崔志芳曾发生过一次小小的争论。“刚开始的时候，我不好意思出去跟人说‘我要记录历史’，觉得太装。老崔就问我，你心里是不是那么想的？我说是啊，老崔就质问我，你心里那么想又不承认才是真的装，干嘛不敢承认呢？”

“留下来”三个字在采访中不断出现。董力瀚说：“我们还是希望为未来修史的人留下一些资料。希望过了十年，二十年之后，如果有人想回头了解一下二十世纪第二个十年，那帮创业者在干什么，那些人在想些什么。这个时候，他能看到博望志的东西。”

自称书呆子的崔志芳说自己有点迂腐，对于“博望志”最终的成败，他说没考虑那么多：“关键是看经历了什么、留下了什么。这是一个创业的时代，我记录了创业的这些东西，而且我也参与了创业这件事，那在这个时代我觉得值得。”董力瀚跟了一句：“最起码我留下一本书，哥们心里痛快。”

当“能留下来”成为最重要的追求的时候，它也成为一个锚，一个标尺，成为创业过程中面临抉择时最重要的考虑。“你想要留下来，眼前的阅读是两千、四千还是八千，这些都不重要，我看到的是以后，是未来，我希望从长时间段上取胜。”身为内容负责人的董力瀚说：“这个东西非常重要，它很虚，但是它会保证你不会跑偏了。”

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逆向进化的新媒体团队

“内容为王”的口号从来没有停息过，却鲜有人认真的践行，毕竟媒体首先是一门生意，无论是传统媒体时代或是当下，都必须考虑投入与产出的性价比。新媒体的兴起，在某种程度上得益于新技术、新工具带来的内容生产与分发成本的降低。但内容的水化，又成为新媒体带来的一个副作用。据新榜统计，每天微信平台上都有超过500篇10万+，但有几篇24小时之后还有价值？

“博望志”的slogan很有意思：博望志会是最好的创业人物媒体。

对于负责内容的董力瀚来说，能不能把“会”字拿掉，是考量他事业成败的关键。为了做到这一点，董力瀚的方式，可以称为“逆向进化”，从采访开始，他就要求向顶尖的传统媒体做法看齐。

第一篇稿子写的是亿欧网创始人黄渊普。“采访约在春节后的第一天，在亿欧网办公室，我们两个人，一人拿一瓶水，坐到懒人沙发上。他就从自己上大学开始讲。那天从下午两点钟开始聊，一直聊到录音笔没电。天一点点黑下去，我们也没开灯，最后在黑暗中就只能看到黄渊普两只眼睛忽闪忽闪。”这还没完，后来董力瀚又和黄渊普碰了两三次，才采到了足够的素材。然后把长达五六个小时的录音一字不落打下来，前前后后花了两个星期才完成《黄渊普：<沸腾三十年>里，必须有我》。

在另外一篇写黄太吉创始人赫畅的文章过程中，“录音整理了十万字，最后成稿5000字”，在新媒体行业中，这样的投入不说绝无仅有，但也极其罕见。

为了保证采访到足够的素材，“博望志”的记者向采访对象张口就要五个小时，“《人物》的标准是8个小时，但我们要不下来啊，你知道这些创业者都忙疯了。”董力瀚说，这样可以保证“博望志”从人物报道的起点就超越绝大多数的新媒体。

如此大力度的投入效果很显著，董力瀚说他都有点吃惊。事实可以套用王小波的一句话：中国不是没有好的读者，而是缺乏好的写作者。

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写作这门手艺仍然有它的追随者

创业之初，董力瀚列了一张近百人的拟采访对象，“都是国内一线创业者，捋下来一看，其中六七十个都联系不上啊。”当时有点傻眼，这意味着按一周两个的节奏，两个月之后就会无米下锅。但文章发出来之后，问题有了一种意外的解决方式。

“第一篇黄渊普的稿子发出来之后，赫畅就留言问第二篇是不是他。我说不是，之前采访的素材不够。赫畅马上说，那咱们再聊聊。”董力瀚说，这种转变证明了他们最初的判断：企业家对于个人品牌的打造是有需求的，缺的是优质内容的制作者。

此后，陆续有很多企业的PR人员找上门来求报道，他们看重刚刚起步几乎没多少流量的“博望志”的，正是在深度人物报道上的功力。“原来拒绝的一些人也重新来找我们了，再拿着这些稿子去寻求合作的时候，变得容易很多。”

另一个意外的反馈来自于求职者。创业者最难的两件事就是找钱和找人，甚至找人比找钱更难，像“博望志”这样成立不久、前途未卜的创业企业找人难上加难。但文章推送之后，董力瀚说他们却收到了很多主动要求加入的求职者。

“我说我们给不了多少钱，很多人说，钱没关系，我就是想跟你们做这样的内容。比如刘琼宇，原来是海峡都市报的记者。她来找到我们，就说你必须把我留下来，我一定要加入博望志。我就让她试着写了一篇，结果比预期要好，就留下来了。”

其实来自于以上两个群体的反馈，证明了两件事情：市场对于优质内容非常渴求；在这个时代，依旧有很多人对写作这门手艺充满热爱。

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纵有三步走，路从脚下起

在设想中，“博望志”的进击之路分为三步：

第一步，打品牌。通过采访几十个一线知名创业者，获得关注，让“博望志”的品牌有一定的知名度。

第二步，拓宽视野，呈现被创业影响的更多人。“比如上次去一个威士忌酒吧喝酒，老板跟我说，他要融资。我说为什么呀？他就说：我才29岁呀，所有的人都在谈创业。有一次打烊之后，凌晨一点多，本来只想和一杯，结果喝了一瓶。烂醉，心理特别难受。这就是一个受到创业影响的人，明年我们一定会写这群人的故事。”

第三步，把“博望志”做成IP。“博望志会成为一个有品质的消费类品牌。文字是它的切入口。以后网线下走，做书吧、做餐厅、做酒吧，都有可能。”

即使理想是呈现创业作为时代主旋律带来的改变，去记录历史的痕迹，即使知道让自己获得金钱回报的方式是做成IP，董力瀚他们也十分清楚，创业最重要的战略是活下去。所以三位联合创始人，也是三位老朋友，采用了一种务实的合作模式：董力翰只负责做出“能留下来”的内容，不管挣钱的事。崔志芳和张楠，暂时压抑自己上阵做内容的心，做一些公关业务，养活董力翰和他的记者们。

只管花钱不管赚钱的董力瀚，反而有着更大的压力，但他很清楚自己选择的路并不是坦途，理想高悬，但路还是要一步一步走：“现阶段我要把品牌立住。所以我要借势，去做那些已经成名的人，高晓松、许知远、赫畅等等，今年我就做这些人，啪啪啪，几十篇稿子打出来，活下来，品牌立住了，我就能往下走。”