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小城青年当网红，

方言就是竞争力

我这个系列剧的名字叫《坏才刘科学》，首先要和大家分享的是我为什么要做这个？第一，这是我特别喜欢的事情。我之前是做音乐，后来又做传媒，一直很喜欢影视，那时候就羡慕人家当大明星。后来在2010年的时候，我看到《老男孩》，激动得连着看了几遍，哭得稀里哗啦，我就想我能不能也做这样一个微电影，但是那个时候没有各种资源，也没有能力。

到2012年、2013年的时候，陆续有了《屌丝男士》、《万万没想到》，这个时候我觉得机会来了，那么多人做这个，这个市场打开了，一个平凡人也借助互联网成为明星了。那时候没有网红的概念，我只是觉得我要做这个。我开始疯狂地看《屌丝男士》、《屌丝女士》，还有国外的的一些喜剧。我觉得喜剧是我喜欢的，我要做喜剧。最后我决定要做类似《屌丝男士》、《屌丝女士》的段子剧，因为这个对我来说是最适合的，而且是最容易实现的，所以当机立断就要做这个。

但是做这个有什么竞争力呢？我家是非常小的海边小城，叫日照。当时我就在想，我在日照，我没有明星的资源，也没有互联网的资源，包括樊不凡、徐总，那时候谁都不认识。

不过我想我也有竞争力：我可以说方言。那时候觉得应该先打通本地市场。后来，我就起了一个名字，叫《坏才刘科学》。包括到今天很多人都在问我，为什么叫《坏才刘科学》？为什么不叫《坏才张科学》？我做完这个，人家都叫我刘老师你好，我爸天天说我，你拍了这个之后就改姓了。

为什么叫这个？跟大家解释一下，“坏才刘科学”是我们当地的一个地方名人，当然不是现代的，是清朝末年。我们小时候就是听他的一些小故事长大的，我觉得可能很多地方都会有这样类似的地方名人。他是一个特别坏，但是非常侠义的坏人。叫这个名字，容易在我们当地引起大家的共鸣，特别容易传播，所以就叫了这个名字。

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无节操、有下限、接地气、有点贱

起好名字之后，我要给这个剧做一个定位，我自己总结了十二个字，叫无节操、有下限、接地气、有点贱。无节操大家可以理解，有下限，我觉得即使在开放的互联网，这个下限也是一定要有的；有点贱，就是根据我这个名字，坏嘛，可能有很多人喜欢贱贱的感觉。

定位完之后，我就开始拍，找了我身边的朋友。当时在想要放在什么平台，那时候短视频平台刚开始有，只是局限于大家自己拍一个很短的，那时候是几秒的小视频传上去，那时候我选择了优酷、腾讯、爱奇艺三个视频网站进行上传。

后来传了几集之后，我又把视频截分成小片段，放在短视频平台，放在这上面之后，看的人更多了，第一季结束的播放量不到六千万，其中在今日头条，不到两个月的播放量就到了一千万，播放量特别高，而且我们也会根据不同的平台做一些相应的小小的调整。

到目前为止，这个剧的总播放量到了10亿，这个是据不完全统计，是仅仅在我们平台上的播放量，还有很多的大V会转发我们的视频，包括还有的大号盗用，甚至把我们的LOGO都给抹掉了，这样的情况是非常多的，煎饼果子的视频就是因为这么火起来的。

可能很多朋友问为什么达到这么多的量？上线之初，我自己定了一个推广的方式，就是好好做内容。我自认为是草根出身，在一个四线小城市，做着大家都认为不可能会做起来的这种视频网剧。那个时候只有这一个方式，只有把内容做好，才是最好的推广方式。

那时候，我印象最深刻的，我们刚拍完了，我加了一个通宵的班，到了早上九点，上传成功了，我就转发了朋友圈，说做一个网剧希望大家喜欢，我就睡觉了。到了下午的时候，一打开几乎全被刷屏了，好多朋友给我截屏，说你怎么回事，做的这个真好。所以好好做内容是根本。

第二天的时候，我参加一个活动，一上台之后，下面就把我“围攻”了，我真的有明星的感觉了。找我签名的，找我合影的，特别特别多。所以我觉得互联网是一个非常好的平台，能够让普通人实现你的明星梦。

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生活处处是段子

如何做好内容？首先，题材选取。我们这个剧，主要以趣味性、讽刺性为主，因为有很多影射性的讽刺的东西，还有特别接地气的生活化的东西。这是我生活当中经常遇到的一些事情，比如说碰瓷，可能大家都经常遇到，这是一个社会现象，煎饼果子就属于强买强卖的，每一个这种搞笑片段的背后，都会有影射性和讽刺性。

第二个，创意构思。一开始的时候，我们没有特别多的编剧，不像《屌丝男士》那么多专业的编剧在那里为他们服务，只有我一个人头脑风暴，那时候觉得生活处处是段子，吃个饭我会突然想这是个段子，我当时的口头禅就是：这是个段子。所以做一件事情的时候，不管做什么，一定专注于做这一件事情，整个人都沉浸在里面。

后来我们的小团队、摄像师、演员每个人都成了编剧，每个人都有发现段子的能力，大家都会把自己想到的跟我说，我们再把它拍出来。除了我们的创作之外，还会借鉴和改编一些网络的段子，那时候关注很多段子的App，也会关注所有段子手的微博，如果有特别好的段子，我就借鉴一下，再改编一下。

第三，拍摄制作。其实我不是专业做影视的，也不是专业做视频的，所以在这个方面，我找我身边的朋友，我觉得他们拍得不错，我觉得这个必须要有专业的人做专业的事情，所以我找他们来进行拍摄。

我们的演员，因为不是在北京，演员资源没那么多，包括到现在，我们已经做了两季，演员没有一个是专业演员出身，包括我在内都不是专业的。视频里的说唱歌手，他就是演的他自己，他就是一个说唱歌手，所以我觉得演员的定位很重要。他们在生活当中，只要抓住他们的特点，为他们量身定制属于他们的角色，他们就能演好。你看周星弛的电影里，会有很多的演员，他们真的都是特别不专业，但是特别出效果。

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不是每个人都能成为papi酱，

找到对的用户越来越难

接下来要说的是视频自媒体未来的发展方向，领域垂直细分化，当然制作门槛也会越来越高，还有找到对的用户可能越来越难。前段时间，头条号和新榜一起举办的新媒体公开课，很多做自媒体的加我，跟我反馈特别特别多的问题，说你是怎么一点一点做起来。他们跟我说，现在特别难。大家可能一味地都在往搞笑、往娱乐这方面去进攻的时候，可能忽略了很多很多自己擅长的东西。

我在优酷上搜《屌丝男士》，发现在全国各地有37个《屌丝男士》。所以大家都在一味地追求什么火我就做什么，其实我觉得这个是错误的，我觉得要做你自己擅长的。比如你特别了解汽车，你特别了解这个行业，你就做汽车相关的；如果你喜欢美妆，你就做美妆相关的；如果你喜欢时尚、打扮，你就做时尚。

所以我一定要给自己做一个正确的定位，自己擅长什么，自己喜欢什么再去做什么。每一个用户也都会有自己心目当中的网红，可能网红特别特别多，但是所有人都知道，不是每个人都能成为papi酱，我希望大家能够在自己擅长的领域去发挥。

制作门槛越来越高，我觉得这个是好事，现在互联网给大家带来了很多的机会，也把这个市场做得很乱。因为我关注段子剧比较多，所以我知道现在是个人就能拍段子，你们都可以在微信里、群里看到很多很多的小段子，而且很多是质量很差，甚至很垃圾、很low的内容。我觉得制作门槛高起来，会慢慢好起来。

大前天的时候，我看了一个报道，有媒体采访李宗盛老师，问他关于音乐的一些事情，然后李宗盛老师说听众是无辜的，你喂他猪食，他就变成了猪。我觉得这套理论完全适用于视频，观众也是无辜的，他不是真的想看low的内容。我觉得每一个想做视频的人，都有义务去把自己的水平提的更高一些，不要让别人，甚至像David老师一样的老外，看到你们中国的内容说:“好low。” “我是因为现在竞争太激烈找不到对的用户，所以我才要做的low一点，吸引眼球”，我可以理解，但是也不能理解。

现在找到对的用户越来越难，因为做的人越来越多。可能做自媒体的知道，做视频的知道，包括我们一开始，把这个视频传上去，我们没有推广，只能靠视频网站的小编去推荐你，发现你，在茫茫大海当中发现你，觉得你好，他要仔细的看完你的内容，然后再去推送你的内容。而像今日头条这样的算法分发平台，用大数据和算法来推荐内容比较合理，尤其是对于刚刚起步的自媒体来说，冷启动更容易。

发现对的用户越来越难，我觉得网红、自媒体需要一个做个性化推荐的中国版YouTube，在平台上有更多机会、更容易被对我们感兴趣的用户看到。我希望在大家共同的努力下，能够把我们的自媒体也好，视频自媒体也好，整体的水平能够提上去，大家做着喜欢的事，吃饱、穿暖。

（本文根据6月25日新榜“网红养成记”主题论坛上的演讲整理，已经嘉宾确认）