一条播放量近2亿次的视频有多大影响力？

“不谈重复播放数的话，2亿相当于全中国每7个人当中就有1个人看过这条视频”，这是萧大业的切身感受。

7月25日，他在视频号发布了一条主题为“我的父亲和母亲相濡以沫”的视频，截至目前，单条视频播放量超过1.9亿次，点赞量达703万次，被转发超过118万次。

直到今天，每天仍有很多观众被视频中父母多年相伴的日常感动，涌入评论区留言。

不少街坊邻居们都看过了视频，认出萧大业的父母就是视频里的爷爷奶奶；一些几十年不见的老友也相继来问候他们一家，重新建立了联系。

萧大业收到了很多合作方递出的橄榄枝与各种商业邀约，也让更多人了解到了这个一直戴着墨镜和帽子、有趣又有才的退休“萧大爷”。

自4月11日发出第一条视频以来，萧大业在视频号上已经发布了超过210条内容，几乎每天都在输出分享着自己的经历和经验，不时还会录制几首歌曲，在粉丝中流传一句“爱大叔不如爱大业”的口号。

而对于萧大业来说，每条视频都是一个观点的传递，“我走过的路、爬过的山、跨过的海、结识的每一个人、去过的每一个地方都被浓缩在这1分钟里”。

做一个投入成本仅139元的视频号

按照原来的规划，萧大业已经退休享受生活，凭借多年管理经验帮一些企业做点线下培训，偶尔和妻子全世界到处旅游，落得个清闲自在。

今年3月末，他从外地讲课归来，被妻子要求自我隔离14天，一个房间和一个小阳台成了唯一的活动空间。感到无聊之际，他发现自己的视频号已经开通，出于好奇刷了整整一周。

在朋友圈很活跃的萧大业一开始以为视频号就是扩大版的朋友圈，所以随手发了条走姿潇洒的视频，但没什么人点赞，又尝试发了过去的旅行视频，也没什么热度。

“后来我想明白了，视频号和朋友圈不同，朋友圈都是熟人，视频号有很多陌生人，他们不认识你，为什么要给与自己没关系的内容点赞”，萧大业开始研究其他人的视频，发现出镜口播内容热度不错，而演讲也是他所擅长的。

于是，他一口气列了100多个小标题，从这100个标题出发开始做视频号。而他全部的成本投入，只有一个139元的麦克风。

新榜：视频号内容是如何规划的？

萧大业：我根据我的职业经验和擅长的方向理了几条线，包括运营管理、教育、商业案例，还有时下正在热议的新概念，比如内卷化，以及一些反常识内容，能对别人形成认知冲击的，像很多企业通过裁人削减成本，但在管理学上高水平的人控制成本研究的其实是如何花钱。

截图来自新视

我把每一期主题做成一条视频，打乱了去讲。之前也想持续讲一类内容，比如就讲管理，分12345678集慢慢讲，但我发现一个视频讲不完的内容，无论第一集多火爆，之后热度都会降低，这种情况很常见。

新榜：每一期视频灵感来自于哪里？

萧大业：内容的产生需要交流和圈子，这也是我最大的资源。在我的朋友圈中能看到很多有价值的观点和内容，而且我很喜欢交流，身边的朋友经常会带来新的灵感，这也让我不断接收新的信息，并且一直保持思考。

我不是一个和时代脱节的人，我知道这个时代正在发生的许多事情。如果一个人只是闭门造车，那他的灵感一定会干枯的。

新榜：做视频号是第一次面对镜头拍视频吗？节奏如何掌握？

萧大业：我在线下演讲已经超过1000场了，1000次上台面对各种各样的人群，在这个过程中反复练习，所以镜头感不错。

大部分时候我不写文案，也不用提词器，打好腹稿就开始拍，观众并不喜欢看我们读东西，更想看我们面对镜头聊天，这也是镜头感的表现。所以即使写了文案，也要把文案打碎再用平常话表达出来。

最开始，视频号只能放1分钟以内视频，我录制的时候经常会超过几秒钟，就一遍又一遍重来，这也训练了我对时间的把控，现在一条视频一镜到底录制，我能精准讲到57、58秒左右结束。

2个月涨粉7万，

一条视频播放1.9亿

凭借多年演讲和职业经验积累，从4月11日第一条视频开始，萧大业用2个月时间就积累了7万粉丝，还有了自己的粉丝群体“尖刀团”。

“我觉得大家喜欢我，是因为我挺真诚的，也挺博学，表达能力强，什么话题都可以聊，而且我还会唱歌”，萧大业年轻时候唱过摇滚，现在每周都会录制一期歌曲视频，“这是刻意安排的，拉近和观众的距离，我不能每天和大家讲道理。我也是个普通人，有很多爱好。”

他说自己很喜欢记录生活细节，走到哪拍到哪，因此手机内存总是不够。7月末，萧大业回家探望了年迈的父母，之前没有尝试过情感内容，想为父母做一条试试。

他跟在出门买菜的父母的身后，用镜头记录了两人推车买菜、路边休息各种细节，加上以前拍的影像，剪辑在一起，取标题为“我的父亲和母亲相濡以沫”。

萧大业在7月25日发布了这条视频，每天播放量达到几十万，到9月下旬时流量爆发，连续数天每天新增300万-400万播放，截至目前播放量已经超过1.9亿次。

新榜：有总结过为什么“相濡以沫”这条视频热度这么高吗？

萧大业：这条能爆，我觉得是有规律可循的，一个好的作品是需要有情感的流动。最优秀的作品永远能勾起人的情绪，这是内容创作的底层逻辑。

内容的核心就是人，作品展示了你是什么样的一个人。我做到现在，“萧大业”的人设越来越突出，很多人可能对我每一期视频是讲教育还是讲管理没有概念，反正认准了我这个人。

新榜：账号从0到1的冷启动是怎么做的？

萧大业：0-1000粉丝这个阶段是最难的，那个时候会很焦虑，反复失去信心，我觉得一条视频做得不错，但点赞很少，就会一直质疑自己。

0到1我没什么好的方法，就是依靠微信的社交属性，每次发视频时会在朋友圈请大家支持点个赞。刚开始没有想把账号做大，所以很要面子，没有转发给好友或者微信群求赞，家里人也没怎么帮转过，只能在朋友圈靠内容一点点积累。

直到两个月粉丝快7万时，感觉自己的影响力逐渐增大，也有很多人找来合作，让我觉得视频号这件事是值得投入去做的。

新榜：账号在涨粉上有哪些运营策略？

萧大业：我在内容有精细打磨过，但基本上没什么运营，主要就是粉丝互动，尤其是早期的时候只要有时间，我会回复每一条评论和留言，哪怕一个笑脸都会回复。这样的互动也帮我积累了人气，如果之后评论区可以像公众号一样筛选，我会运营得更精细些。

我每天都在涨粉，但我每天也在100个、200个地掉粉。有人因为教育话题关注我，但我可能接下来很长时间不讲教育，那他就会取关，这样不断洗粉之后，留下来的很多粉丝是因为我这个人，无论讲什么他们都在。

一场直播人气值44万，

他想把视频号做成生意的窗口

现在，萧大业的视频号粉丝已经超过了13万。

他还没有搭建起自己的团队，但因为一个人精力实在难以处理完所有工作，找了2个人业余帮忙。

用萧大业的话说，他做视频号已经是“欲罢不能”。妻子一开始并不支持，不理解他明明可以过清闲的退休日子，却还每天扑在手机上折腾，现在态度也在慢慢转变，有时候还会“指导”他哪里做得不够好。

10月26日，萧大业做了自己的第一场视频号直播。直播预约人数达4000多人，场观数超1万，单场直播人气值突破44万。

直播时有人问他普通人做视频号怎么变现，他表示无论大号、小号，主要在于内容是否有价值，有价值才谈变现，“赚钱时结果，该赚的时候自然就赚了”。

他觉得变现这个事情不难，因为一直从事线下培训，很多课程都是现成的，难的是建立自己的内容影响力。做了直播以后，他在小商店中上架了“萧大业21天沟通力训练营”的商品链接。

新榜：做视频号直播上有哪些经验？

萧大业：直播有可能会成为我频繁使用的工具，所以我很早就开始摸索，必须在它还是新生事物的时候就找到规律和方法。做第一场直播时没经验，声音没调好，很多观众说回音大、声音刺耳，晚上我们复盘了下这些问题，第二天就全克服了。

现在很多人对我的提问，我就可以搞个直播回答共性的问题。之后走到哪里都可以打开直播，和大家一起看看景色、聊聊天，包括像这样的采访交流都可以一边直播一边聊，效率很高。

新榜：怎样做视频号变现？

萧大业：和其他人课程价格99、999元不同，我推课程的时候会设置比较高的价格门槛，两三千元，也是想甄别粉丝群体的消费能力。

要想做商业变现，首先要考虑资源和能力。任何商业目的都要建立在有可持续性价值输出的基础上，这是场马拉松，没有能力挣不到钱会很痛苦，没办法持续输出也会很痛苦。只想短期割韭菜的，掉粉会很严重。

视频号变现商机一定是存在的，抖音快手的用户可能会更年轻些，但不意味着商机更多，因为很多年轻人愿意花钱但是资金有限，我们这辈人经济条件不错，而且能够自己决策。

新榜：未来在视频号上还有哪些规划？

萧大业：自媒体的作用是获得更大的影响力把自己介绍出去，这是我的窗口，我会把自己做成一个IP，聚集更优质的资源，也能同步推进其他的生意。做得好，将会变成一盘巨大的棋。

我也计划发个唱片或是做张数字专辑，在视频号上每周给大家唱歌后吸引了很多歌迷朋友。

我现在每天日更，内容输出一定会有压力，之后也可能会遇到瓶颈期，我无法保证每一期都很牛逼，但我觉得要有平常心去接受不够出色的内容。

做视频之后，我发现创作是一件很有意思的事情，而不是简单重复。最理想的是一直做下去，打破圈层，创造新的话题，但这个有难度；如果做不到的话，那就最大限度去维持这些粉丝。

我需要一个专业的团队来帮忙处理各种杂事，但目的并不是为了做老板，而且希望自己可以聚焦在内容上，做出更牛逼的内容。我觉得自己还有很多潜力可以挖掘，但这个需要时间。