很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
2020年11月9日,视频号直播带货第一个爆款诞生。
3000万粉丝微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货,各项数据都刷新了行业对于视频号直播的认知:开播不久后,直播间在线人数直接飙到1万,随后达到2.2万的峰值,并维持了很长一段时间。秒杀产品的时候,微信小商店崩了大概5分钟,甚至影响到了隔壁几个直播间。夜听刘筱一战成名。
2020新榜视频号大会(北京站)邀请到刘筱,在现场为大家亲身解读夜听的视频号直播打法。
PS.2021年1月8日新榜视频号大会广州再来一场!点击“阅读原文”马上报名!
以下内容整理自刘筱现场分享,内容经本人确认:
先给大家简单地做一个介绍,我做夜听这个项目是从2015年开始的,2015年7月1日微信上线了音频功能,当时我还在电视台做主播,做民生新闻。当时我觉得音频可能是非常好的机会,于是我就搞了个电台夜话栏目——夜听,取“夜晚在听”之意。
刚刚听榜哥分享,针对目前视频号生态里情感内容特别火这个问题我先说下自己的看法。我认为这一定是阶段性的,情感内容不可能在任何一个平台持续爆发,用户也不可能长期在这个点停留。
我自身是做情感内容的,从2004年开始接触媒体工作,到现在已经超过15年了,我一直在做情感方面的节目内容,这是我对情感内容的看法,情感内容一定会有价值,但是如果说过度的同质化,毫无疑问用户会选择离开。
公众号转型视频号的路径和坑
我认为视频号最大的价值应该来自于直播间,因为你能够调动多少用户来到直播间,也就是说直播间有多少人,就是你的用户日活,一款只有用户没有日活的产品是没有价值的。
从开始做视频号起,我就把重心放到了直播间运营上。这是我们的目前的数据情况。
我们现场有很多做公众号的,公众号创作者转型视频号的关键点就是人设,如果没有人设,转型还是挺难的。李筱懿是有人设的,夜听是有人设的,十年读书林少等等都是有人设的,如果说没有人设转型的话还是挺难的。
转型过程当中会碰到很多坑,因为图文和视频的差异性,可能需要思考怎么样把原来的人设进行过渡,甚至是完全打翻,抛弃原来的人设,不破不立。
目前来看我们也在做数据最好表现的一些内容,我看到的其实和我们本身内容有相关的,我说服自己做相关的内容,我们也做内容的突破和延展,这中间一定有一些坑,大家可以去尝试。
商业化价值方面,公众号TO B,收广告费效果最快;视频号TO C,就是应该做交易,把用户当成客户。
我们的用户集中在婚后30岁—40岁之间的下沉市场人群,这部分人群生活场景最关心的就是家庭的油盐酱醋。那我们就关注日常生活最关心最需要的产品,直接和我们用户产生交易行为。
我们也会做广告,但广告不是我们做视频号的最重心。
夜听直播间的打法
简单来讲,就是人货场。
货,做内容出身的,一般货的能力很欠缺,供应链能力很欠缺。大家将来做视频号带货,首先第一点问问自己有没有货的能力,没有货的能力,要找到非常优质的合作伙伴去合作。
场,目前来讲视频号的直播间还有待完善,直播间人数很难上去,但是这也和我们自身有一定关系。我们是否能够通过直播间视觉留住人很重要。夜听从第一次尝试之后,就把直播间搭在杭州,杭州有非常专业的直播团队,给我们做了一些指导,效果还是不错的。
人,首先问问自己适不适合做这事?其实我觉得我个人是不太适合做直播的,但我愿意挑战。心态够不够强大撑得住做这事?看到不好的评论能不能迅速消化、调整好自己的心态。人的直播能力、直播状态以及形象,都是非常重要的。
总之,视频号中人货场的打法和抖音、淘宝没有太大区别。
张艺谋导演做客我们直播间开启了视频号中的电影宣发的初尝试,未来一定会有更多的电影宣发走到视频号中来,走到视频号直播间中来。
有意思的是,我们卖了三万多张电影券,微信视频号直播的核销情况,从合作方反馈数据来看,目前是直播间中最高的。
两场带货直播的比对思考
这是我们两场直播带货的数据,今天拿出来给大家做一些参考。
两场带货直播,预约人数第一场六万,第二场七万。最高在线第一场2.6万,第二场2.7万,第二次销售量翻倍。
虽说销售量翻倍,但我看到的更多是危机。首先是第二次直播在线人数的下滑,微信用私域流量做成交,这种流量必然面临信任的打破或者信任的损失,流量的下滑几乎是不可避免的事。我们如何才能让用户留在直播间,赢得他们最终的信任和认可?
其次是两次直播在线人数均不及预期,按理说在线人数应该达到预约人数的一半以上,可能是我们预约的时间太长了,考虑以后缩短一下周期。
所以我认为直播间最核心的打法是调动用户,并且能让用户持久地信任你,我觉得这件事情是非常难的,值得我们所有同行一起探索方法怎么样去做。
最后一句话分享给大家,一切过往,皆为序章!去尝试,去改变,去探索,去犯错,去开始!谢谢!
***
相关阅读:《新榜独家专访:3000万粉微信大号夜听如何引爆视频号直播带货?》
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)