3分钟*单元剧*竖屏的内容会与观众发生怎样的化学反应？

爱奇艺试水短视频内容的首部作品《生活对我下手了》（下称《下手了》）给这个问题提供了一个解答。12月27日，《下手了》宣布收官，在保持更新的1个月里，关于竖屏短剧的未来及“钱景”的讨论又达到了一个小高峰。

早在今年10月，爱奇艺创始人、CEO龚宇在其悦享会上表示，“竖屏内容会变成未来的一个主流方向，并且从草根型的内容主导变成专业型的内容主导一定是趋势”。一个月后，爱奇艺便推出了由辣目洋子主演，春风画面承制的竖屏短剧《生活对我下手了》。

从结果上看，此次尝试有着不错的成绩。

首先是喜人的数据，《下手了》播出首日的单集热度突破5900点，总播放量连续4周排到爱奇艺总榜第5。

其次平台与内容机构都在各自着力的领域中取得明显进展。升级客户端配适竖屏的观看场景；上线竖屏选集功能，在观看过程中跳转集数；每日12点更新，贴合“泡面番”定位。根据短剧的舆情分析，观众对“竖屏”的热议基本贯穿观看全程，这也意味着爱奇艺将正式开始重构其用户的内容消费习惯。

 ▲  图源：爱奇艺指数  

另一边，辣目洋子、倒霉侠刘背实等演员也因此在长视频受众中获得曝光。其中，洋子凭借在《下手了》中的精湛演技在影视圈崭露头角，进一步拓宽红人向上碰触明星的通路，正面推动其喜剧人身份的发展领域。辣目洋子经纪人文博告诉卡思数据，目前洋子的片约已经排得比较满了，还未上映和上线的影视作品有1部电影和5部网剧，但《下手了》播出后收到出演女一号的片约越来越多。

值得注意的是，对长视频平台来说，成熟的短内容不失为性价比较高的选择。

《下手了》出品人、爱奇艺莱特工作室负责人富拓告诉卡思数据（ID:caasdata6），“我们的目的是将市面上较为草根的竖屏短剧做专业化升级，“影视化”的竖屏短剧虽然成本比一般的UGC高，但综合来看却也不及影视剧的一个零头，它的性价比非常高。不论从用户反馈、播放量、广告主的认可度上。”

 ▲ 《下手了》与《延禧攻略》《奇葩说第五季》的内容热度对比 。  图源：爱奇艺指数 

据了解，在品牌合作方面，除了Logo露出、产品植入外，该剧每集尾部都有10s的固定口播，用短时多次的曝光策略达到洗脑的广告效果。这与招商周期较长、曝光元素相对较少的长剧形成对比。并且对于短小精悍的短剧，观众大多都有一口气看完的习惯，在此过程中观众是否发生转化、广告是否达成效果等维度的营销监测，也更容易产生可视化的数据结果，于广告主、创作者、平台都是能够快速判断作品质量的良好契机，优质内容更容易脱颖而出。富拓介绍道，《下手了》采用“会员看全集”的播放模式，该剧自11月26日上线后，付费率保持在不错的水平。

而对长视频平台来说，用短视频内容稳住活跃度，借浓缩的短视频倒逼长视频去水存精，抑或先从短视频培养起IP后再发展为长剧集也是在资本寒冬中保全自身的途径之一。而其中无论是短剧（微剧、迷你剧）、竖屏、微综艺都是实现目的不同手段，从爱奇艺的竖屏短剧《下手了》，腾讯的竖屏综艺《和陌生人说话》，到优酷的微综艺《侣行•翻滚吧非洲》。都是长视频变短的战略布局。

而短视频在2018年经历了整一年的高歌猛进后，也同样急需新的亮点来推动下一波增长。优质内容成了平台和创作者共同努力的方向，平台通过自制内容打造细分领域话语权，优化观众的审美标准。如抢滩vlog后的yoo视频又接连推出《我的二货男友》、《下课后等我》等数十部竖屏短剧，进一步试水竖屏内容。

平台需要红人的独家内容，并通常采用合作出品、版权采买的方式获得。如《下手了》采用的是定制剧的模式，IP版权属于爱奇艺，成本及资源由爱奇艺负责，内容由辣目洋子的经纪公司春风画面承制，目前没有涉及流量分成。不过据富拓透露，爱奇艺即将推出优质短视频的分账模式，扶持并鼓励高品质短视频内容的产出。这项计划正在处于调研阶段，预计明年年初推出。

 ▲  莱特工作室负责人 富拓  

订制意味着内容最终呈现的品质标准由平台来把控，那么红人在这样的模式中除了片酬，还能在长视频用户群体里获得曝光，因平台具有丰富的明星资源而在娱乐圈中崭露头角的附加收益。而平台也可以借助自制内容的形式孵化自有IP，为未来的影视剧储备艺人，解决天价片酬的问题。在这种模式下，双方的合作模式及依赖程度也更深入。相比之下，单纯的版权采买保持了双方的独立性，但也缺失了一些想象空间。

富拓与春风画面同时认为红人完全可以成为明星，春风画面告诉卡思数据记者，“我们常常把红人、KOL（意见领袖）和艺人做对比。红人指的是短时间内具有高度曝光的人、KOL则是在某个领域内具有某个受众群体所追随的个人属性的载体、而艺人则要有更多被大众所接受的艺术素养，三者的生命周期按顺序递增。”

而决定红人能走到哪一步的，除了自身努力还与资源与孵化策略。辣目洋子从最初模仿B-BOX一炮而红到如今参演《悲伤逆流成河》，主演《胖子行动队》少不了春风画面母公司华谊兄弟的加持。

据辣目洋子经纪人文博介绍，将网生红人打造成为明星，他们采用策略依次为“依托网生内容做孵化手段为素人制造爆款后成为红人、在红人基础上强化被市场和受众接受个人属性成为KOL、再结合华谊强大的影视及综艺资源使其成为明星。” 华谊将其看做是打破次元壁、为红人进阶的不二法门。

 ▲  辣目洋子《胖子行动队》武汉路演   

出品过竖屏短剧的《新白胖子传奇》《贾总就是致富之光》的“喜蕃”监制束焕也同意短视频剧集培育新人的可行性。束焕认为，生产短内容除了能够短线投资回本，还是为未来的资源、人才做储备的手段。他同时认为短内容是孵化长视频内容的好容器，“可以把一些脑洞、人物关系单拎出来，做成十几分钟的剧，再慢慢变成一个长篇的故事。”

除此之外，长视频领域成熟的版权采买模式也逐渐进入短视频平台的日常操作中。据了解，yoo视频目前也在购入一些优质的短视频剧集内容，价格按内容品质进行调整。如果说合作出品还能勉强为红人提供单打独斗的环境的话，那么版权采买就完全需要有成熟制作能力的内容制作公司了。

从去年就开始坚持做短剧的大象映画，其出品的《情绪厨房》现已播出到第二季，在经历过数据温吞的阶段后节目已能够获得各大平台首页开屏推荐。随后大象映画又开设了专注于竖屏短视频内容的青椒TV。

 ▲  《情绪料理》详情页 图源：卡思数据   

大象映画CEO黄伟桢认为，对于小公司而言，最终还是要回归到内容本质，平台方市场应该会再火一阵子，但依赖平台是不行的，“我们为了规避风险会预备品牌方市场，每个项目都有商业推演，规避风险。”黄伟桢在接受媒体采访时透露，目前来寻求合作的头部文学、动漫IP的数量逐渐变多，同时已有大企业前来寻求定制。

竖屏短剧为短视频生态提供着这些可能：

1.红人通过平台定制剧拥抱更大的舞台，通向进阶明星之路；

2.内容公司为平台的版权采买提供内容供给、为IP影视化做小成本试水，孵化演绎类新人；

3.长视频平台借助优质的短内容，尤其是贴合小视频逻辑的短内容（竖屏，反转等试听语言的偏好）吸收短视频用户的时长，并且与优质红人保持长线合作，出品其长视频内容；

4.短视频平台凭借优质短剧，吸纳对剧集类内容有需求观众，拓宽内容覆盖面，寻求新的流量入口。

你是其中的哪个角色呢？