APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
双11买买买背后的小心机!你中招了吗?
2019-11-11 08:40:00

一年一度的双11全球购物狂欢节又爆了。


毫无疑问,大伙儿在疯狂购物的同时,品牌们早已是各种花式玩法层出不穷,“全副武装” 备战双11。


我身边很多人半个月前就已经开始做双11购物清单,密密麻麻的攻略,看得我两眼发花。


当时我问她们买这么多东西用得上吗?


她们说:你不懂,这些还只是我现在想到的,到时候我肯定买得更多。


她们说的我信!没有丝毫的怀疑!不然2000多亿的销售额从哪里来?


那为啥每逢双11,大伙儿的消费欲望就如此强烈?甚至没那么需要的东西也会抢着买?




01

给我一个节日,实现愿望


先看看这次天猫双11广告,真的很酷!



我有一个愿望

给我一副耳机,我就重走一次青春

给我一支口红,我就给你一点颜色

给我一罐猫粮,我就成为一个猫王

给我一杯牛奶,我就喂出一个冠军 

给我一张吊床,我就梦游一次仙境

给我一瓶好酒,我就把老爸喝成一个哥们 

给我一件装备,我就导演一部大片

给我一只龙虾,我就再涨一亿粉丝 

给我一只手表,我就逃离一种日常 

给我一双跑鞋,我就跑出一段爱情

 
给我一个节日,让愿望11实现

天猫直接把双11打造成了一个实现愿望的日子,每种商品成了人们实现愿望的落地点,刺激大家对购物本身的欲望。


大伙的心愿肯定不止这么多,而视频只是一个引子,让购买变成实现愿望的动作,天猫真的很会玩。




02

强化优惠,不买得亏


当然,最核心的购物理由,肯定还是所有人都有这样一个认知:双11购物,便宜划算!不买得亏!


就这一条,基本已经就让大多数人缴械投降。


虽然时代在变、市场在变,消费人群也在变,但双11让人疯狂剁手的最为有效套路一直都是:


基于消费者逐利心理和消费心理学设置让利工具,也就是使用各种优惠策略。


再加上,品牌方绞尽脑汁疯狂蹭双11热点,各种优惠活动漫天飞,结合一个个营销策略,基本看到就忍不住买买买。


比如锚定效应、从众效应、诱饵效应、鸟笼效应、稀缺原则、KOL效应、捆绑损失原则、沉没效应、损失规避心理、心理账户等等,这些都是双11活动经常用到的。


所以,一个个购物车在这些天就变成了集装箱,就算剁掉双手,也挡不住用膝盖付款。






03

不安分的“狄德罗”心理


这还没完,老贼再给大家分享一个消费心理,看看你中招没?


比如你买了一双心仪已久的AJ鞋,然后一直在心里嘀咕:“不行啊,没有与这双鞋搭配的裤子” 、“刚看到了一条不错的裤子,刚好又有优惠,干脆买条裤子来搭配吧。”


而买了裤子,你又开始嘀咕,好像还差一件搭配的卫衣,刚好有满减活动,那就顺手再买件不错的衣服......


完了吗?还没完。


你会不停的嘀咕是不是还差个帽子啊、包包啊、腰带啊、配饰啊......


刚好电商平台推荐机制加上各种优惠政策的巧妙组合,让你如鱼得水,想什么来什么,结果一买再买,还买了一些自己原本根本不需要的东西。



这种购买心理,就被称为狄德罗效应


狄德罗是18世纪法国的一个哲学家。话说,朋友送了他一件质地精良、做工考究的睡袍,这家伙非常喜欢。


可他穿着华贵的睡袍,总觉得家里家具破旧不堪,风格也不对。于是,为了与睡袍配套,他前前后后把家里的东西花大价钱换了一遍,终于跟上睡袍的档次。


冲动过后,他发现自己怎么就被一件睡袍胁迫了,然后写下了《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

这种烦恼,我相信双11过后,很多人都会有!


而在200年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔经过研究,提出了这个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应:


指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后,会不断配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。


这个效应在双11不断影响着购物者。每个人心里都住着一个不安分的 “狄德罗”,而且很容易被激活!


难怪李叫兽在广告里说 “你用着上千块的香水,但是却用39元超市洗发水”,他就是将洗发水与更高端的香水去匹配,让消费者落入了狄德罗效应旋涡中,进而驱使她购买更好的洗发水。


也难怪商家们总喜欢卖套装,都爱推荐关联产品,天猫上你买了一个东西,永远都会马上出现无数个关联推荐。


愈得愈不足,这就是狄德罗效应。



而最关键是什么呢?


是你在购物时并不是简单的把这种 “配套” 当做是一次购买行为,而是在追求渴望的东西,打造更好的自己,或是实现美好生活。


这样一看,我就更觉得今年天猫双11的广告是润物细无声啊。




04
刺激购买欲望

那么,如果基于这种配套心理,品牌们再辅以其它消费心理的刺激,那还不得赶紧买买买,根本抵挡不住啊!


比如说利用“补偿自己”的心理:

告诉你,你已经为别人付出很多了,或者为了某一个目标付出了太多,现在是时候 “犒劳” 一下自己了。



比如说利用“补偿别人”的心理:

告诉你,别人为你付出很多,甚至做出了牺牲,现在应该抓紧机会 “补偿”一下他们了。


比如说利用“经验习得心理”:

告诉你,千万别错过,机不可失时不再来啊,还要再失去一次吗?


比如说利用“落后心理”:

每一个人都不想落后于人,特别是那些我们觉得本应该落后于自己的人。落后心理实质上是一种 “人有我无” 的心理,一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的决心。


那么可以用文案营造出这种用户差别,形成落差感——“我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。”


“我从未读过《经济学人》”,一名42岁的管培生说。


再比如说利用“理想身份”心理:

每一个人都想成为更理想的自己,告诉你,这次选择是为了离理想的自己更近一步。“给我一支口红,我就展现更好的自我。”


总之,方法很多,核心都是刺激原本就存在于消费者心中的希望、恐惧或者渴望,然后将这些 “原本就存在的欲望” 导向特定商品。


想想都是各种躺枪的感觉。


恐怕也只有禁欲的人才躲得了吧!


突然想起马云在2019福布斯全球CEO大会上说的一段话:


女性比男性更关心他人,阿里巴巴超过60%消费者都是女性,她们给自己丈夫、父母、孩子买东西,但男人就只为自己买。



所以,这篇文章,我献给广大女性:


神马都是浮云,花自己的钱喜欢就好,就当庆祝马老师获福布斯终身成就奖。


如果本文对你有些许帮助,欢迎分享给你身边的人。记得顺手点在看、打赏啊。




 推荐新媒体运营超值VIP福利 

公众号七岁:现在做,疯了吗?


相关干货文章纯手工推荐
新媒体进阶4个动作 | 私域流量本质 | 微信公众号运营实战攻略 | 一文读懂品牌定位 | 朋友圈利诱裂变 | 如何提高广告点击率 | 经典营销案例推荐 | 广告1秒吸引注意力 | 新媒体日常自检清单 | 如何策划惊艳广告


木木老贼公众号ID:mumuseo

木木老贼
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
木木老贼
木木老贼
发表文章839
让新媒体营销运营更轻松,带来看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的运营、营销妙招、文案进阶干货。最幸福的事莫过于,轰炸你的每个兴趣点!
确认要消耗 羽毛购买
双11买买买背后的小心机!你中招了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接