APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法!
2019-11-14 08:40:00


商业策略不是标准化的产物,营销运营更没有完美解决方案。

但这个行业有一个很有趣的现象,我们经常会看到一些看起来 “不太聪明” ,甚至 “很蠢”  的商业打法。

但偏偏它们能得到很好的效果,细细想来,还会让人茅塞顿开,灵感爆棚。

《小王子》里面有一句话:最重要的东西,用眼睛是看不见的。

商业策略也是一样,最重要的东西往往不是你看得见的打法,而是你背后看不见的策略。很多打法在一个策略下是有效的,但如果脱离了策略,啥也不是。

而每次,看这些有意思的商业策略,也总有一些收获和启发!


01
土耳其国王希望妇女不再戴面纱,刚开始他是直接禁止,发布命令不允许妇女戴面纱,但遭到了强烈反对,根本落实不下去。

但后来国王灵机一动,对外宣布:**必须佩戴面纱。这之后,土耳其戴面纱的习惯就慢慢消失了。


02
上世纪六十年代,美国烟草公司发展迅猛,不过各种媒体、政府、公益机构等都在不断宣传禁烟,并大肆宣传抽烟的危害,这直接就影响了香烟的销量,差点给烟草行业带来灭顶之灾。


但各大烟草巨头的做法更是闻所未闻,他们在美国国会的听证会上,主动提出了一个匪夷所思的建议:禁止电视台和电台播放香烟广告

这把当时很多人搞懵逼了,这是什么情况?这些人疯了吗?结果该提议马上就获得通过,之后美国的电视电台再也没有出现香烟广告。

不过,出人意料的是随着禁止烟草广告法令的实施,烟草的销量却重新大涨,繁荣至今。

而这就是这些烟草巨头的策略,他们表面上自己跑去鼓励立法禁止香烟广告,看似自断宣传路径,其实也同时切断了反对方的宣传路径。结果,美国政府都被摆了一道。


03
土豆现在是很多国家都很常见的食物,但当年普鲁士的腓特烈大帝推广土豆时可没少花心思。最开始他鼓励老百姓种土豆吃土豆,可基本上没人搭理,因为大家觉得土豆是不好的东西。

结果,腓特烈大帝直接上来一狠招——既然你们不吃,那我就禁止你们吃土豆。而且还把土豆定为 “皇家蔬菜”,只有皇亲国戚可以吃,只有国王能种。

这一策略让很多大臣看不懂,但老百姓这个时候却好奇得不得了,土豆是什么神物?竟然能成为皇家蔬菜?

结果老百姓开始偷偷摸摸的吃土豆种土豆,感觉是享受帝王生活,再加上腓特烈大帝本就让监管的人睁只眼闭只眼,土豆一下子就传播开了,很快在这个国家得到普及。


04
我们经常会收到诈骗短信,短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智,就这水准还好意思出来骗人?

但骗子真的变蠢了吗?把短信内容加工得更有深度更有伎俩很难吗?还是这些骗子没那个水准?

当然不是,能骗人的人,他能蠢到哪里去!

骗子短信之所以这样做也是有策略的,你想啊,这么弱智的短信都相信的人,下一步接触和骗起来是不是就简单很多了,大大降低了后续的运作成本。而如果骗子费尽心思编辑短信吸引了一批精明人上钩,那下一步接触和行骗也相应得精心布置,后续每一步运作成本都变得极高,不划算。

弱智的短信本就是骗子用来海量钓鱼的。你觉得他弱智,他还不愿意勾搭你呢!


05
1995年,爱多VCD开始着手大力宣传推广,老板胡志标直接包下了羊城晚报连续四天的半版通栏。

但让很多人摸不着北的是他打了三天广告,广告上面却没有任何产品信息,只有超大的两个字——爱多,引起了很多人的讨论和注意。

大家可能想到了,胡志标这是要玩悬念营销啊,现在有很多品牌都会这么玩,故意吊大家胃口。但你要知道,在当时打广告一定是信息要全,LOGO要大,产品要突出。他这种打法那就是蠢。

不过,正当大家讨论火热之时,第四天广告终于变成了爱多VCD的产品图。结果马上炸锅,一顿操作之后爱多VCD一炮而红。


06


支付宝刚开始做手机银行的时候,很多银行内部官员表示:

“他们根本都没有线下网点,做银行,你去哪里取钱呢?”


他们都认为支付宝这一动作是很蠢的,但是他们做梦都没想到的是,现在的交易,哪还需要取钱啊,越来越多的人已经步入了无现金社会。

支付宝一个蠢策略直接干翻了银行多年引以为豪的专业。


07
美国北卡州威尔明顿,有一家小珠宝店,2010年冬天,这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动:

如果感恩节之后的2个星期里,你在本店买了珠宝。在圣诞节当天,如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸,珠宝留着,钱全退,全退!


这个消息一下就在附近传开,很多人觉得这个老板是冤大头,甚至专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

结果圣诞节当天,极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪,小店前排满了申请全额退款的人,这个老板二话没说,真的全额退款,当天就退了40多万美金。

如果你认为这是一次完全失败的促销,那就错了。

因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

在当地,这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家,比如卖伞的小店主,每个月要下十五天以上的雨天才能获利,这样店主可买一份15天以上会下雨的保单,假如真的下雨不超过十五日,就会获赔一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险,借助这种极富传播力的促销活动,绕开了打折送赠品之类的老套手段,即提升销售,又大大提升了知名度。


08
贪玩蓝月这个游戏,我想大家就算没玩过,应该也听过:“大家好,我系轱天乐”、“大家好,我系渣渣辉”。

很多人打心底是鄙视他们广告的,请了一大堆明星,穿着沙雕的 “战袍” 恶心人,这不是作死吗?谁会去玩?


但不得不承认从商业营销看,它无疑非常成功,据说不仅传播效果好,而且上线玩的人也多,月流水2亿多。

这么有钱的公司不可能不知道自己广告被骂Low逼,也不可能没能力做出高大上的广告。但他们的商业策略就是最大限度买量,在尽可能多的平台和渠道上铺天盖地投放广告。

而Low广告就是要筛选愿意为游戏充值的用户,那些鄙视的、审美高的群体就算玩了这个游戏,也不会为其充值!

而且就是要让这些人看着不爽,让他们尽情调侃这款游戏,嘲笑和恶搞它洗脑式的广告,越多越好,让他们在吐槽的过程中将这款游戏传播到目标人群那里,一举二得。


09
意大利的一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,而大人进店必须有七岁儿童陪同,否则谢绝入内。

这一招看似很傻,限制了客户流量。但是他们的生意是越做越红火,之后又开设了20多家类似的复制版商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等,都是谢绝其他人入内。

家里有7岁孩子的家长很想看看这家商店到底卖的什么,而其他家长也会谎称孩子有7岁,进店选购商品,因为好奇嘛。


10
之前一家名为Everlane的互联网时装品牌,曾经办过一个 “Choose your own price” 的活动。

简单来说,就是不设置打折的折扣,他们有三个不同等级的价格可以选择,你自己决定花多少钱买。

比如一件原价 78 美金的衬衫,Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三档价格。46美金包括了生产和运输成本;55美金的那档价格,网页上会显示:这个价格能让我们赚9美金,还能有富余给团队;选择71美金会显示:“这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持!”


Everlane传递着一种 “极致透明化” 的理念。此外,Everlane每一个款式页面都会有价格图表,标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目,乃至生产工厂的照片。

而最终,这个看起来很傻的策略,也最大程度地消除了消费者内心的不安全感,知道了自己的每一分钱都花在了什么地方,自然会更加青睐。同时也让更多消费者在今后购买中,多了一份理解,少了一份挑剔

好了,本次的分享就到这。

总之,小孩才企图说服客户,大人都在用策略。

这些 “不太聪明” 但有效的商业策略背后,都有一套逻辑在里面运作,不聪明的是表象,而奏效的是它的整体策略。所以说,战术一定是协同战略的,哪怕这个战术看起来 “不太聪明”。

希望能对你起到一点作用!

营销无止境!学习不停,脑洞不止!

欢迎分享给你身边的人,记得顺手点在看、打赏啊。


喜欢老贼,欢迎关注加星标


 推荐新媒体写作超级宝藏图2.0 
1-5年新媒体人通通适用,推荐人手一份~

相关干货文章纯手工推荐

写文章9+N个步骤 | 自带传播性广告语 | 新品快速介绍的方法 | 18个强力素材网站 | 诱惑招聘文案 | 一个小爆款公式 | 新品销量翻倍技巧 | 如何讲好故事 | 电商广告战斗机 | 三个字让广告卖货多3倍 | 13个广告案例网站 | 抖音爆款创作心法


木木老贼公众号ID:mumuseo

木木老贼
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
木木老贼
木木老贼
发表文章839
让新媒体营销运营更轻松,带来看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的运营、营销妙招、文案进阶干货。最幸福的事莫过于,轰炸你的每个兴趣点!
确认要消耗 羽毛购买
那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接