以为抢了章,自己能登基了?当年袁术也这么想,捡了玉玺称帝,结果被诸侯锤爆。的确,曾经的当当网也是电商界的王者,集万千光环于一身,电商上市第一股、最大的图书电商平台、中国亚马逊等等。如今当当却被打成了白银(瘦死的骆驼比马大,还不至于到青铜)。但是,我们吃瓜的同时,也来正经聊一下当当网的崛起与衰败。1999年,李国庆和妻子俞渝创立当当网。仅5个月后,当当就获得IDG、软银等机构800万美元投资,可谓顺风顺水。李国庆靠着此前在图书出版领域的经验,很快便把图书电商做了起来。2004年,当当网成了中国网上第一大书店,占整个图书网络零售的40%。当年,亚马逊提出1.5亿美元收购70-90%的股份,李国庆没有同意,觉得股权占比太高。对方立即又说,1-10亿美元之间都可以商量,但必须控股。结果双方没谈成。从亚马逊的重视,就能看出当当的价值。据李国庆回忆,当时很纠结要不要卖,新浪网当时的总裁汪延听说他不卖,带着老婆到他家去劝他,说“你们快卖吧,别做梦了,你看我们新浪网刚上市时16块一股,现在1块钱一股,什么时候爬上来,赶紧卖吧,卖了干点别的也行”。2005年,当当网年销售4.4亿,排名第二,第一的是淘宝。而当时的京东,才3000万。如此迅速的增长,前景又看好,没有人会愿意这个时候卖掉公司。但李国庆也没有想做成一家伟大的公司,他算盘着再做三四年以3-4亿美金卖给亚马逊。做着做着,当当网在2010年上市了,成为中国电商第一股。上市当天,股价上涨86%,市盈率达到103倍,融资额3.13亿美元,同时创造了中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高,可谓前景一片光明。他和俞渝也被奉为最成功的夫妻创业。上市一个月后,俞渝宴请投行。投行帮你做上市发行,请吃饭本是尽人情,李国庆却火了。他连发数条微博,直接发行方摩根士丹利,并“很有才”地创作了一曲摇滚歌词,在歌词中屡爆粗口,大骂摩根士丹利压低当当网的估值。而摩根士丹利这边也不示弱,一位自称员工的人在微博上和李国庆对骂,骂他吃软饭,当当网盈利和现金流也存在问题。双方大战数十回合。李国庆像一个小孩子,完全不懂得人情事故,丝毫没有体现出上市公司创始人的气量。不过这一对骂,李国庆也出圈了,成为大众网络名人,微博涨粉100多万。从这件事中,李国庆没学会低调,反而学会了如何语出惊人博关注。18年,刘强东美国出事,李国庆就在朋友圈发表了支持的言论,被吃瓜群众围观。随后,他又出来为自己的不当言行道歉。还是18年,俞敏洪的一席话得罪了女性,急忙道歉,李国庆又出来蹭热点,说俞敏洪不用向女性道歉,一时又博得不少关注。2019年10月,在一则李国庆的访谈节目中,李国庆谈到被妻子俞渝“逼宫”出局时,起身怒摔水杯,这一出格的言行令沉寂已久的李国庆,再次抢占了互联网舆论的C位。随后,李国庆为摔杯道歉。你早知道不当,为何还要发出来?或许是自己体验到被人关注的快感,反正也没什么损失。当当网上市后,DCM、IDG、老虎基金陆陆续续清空了所持股份。资本不看好当当网,恐怕正是冲着这个不靠谱的创始人来的。2014年初,上市仅三年的当当网,股价跌破了发行价,而在这之前其股价一直处于下行。这对李国庆而言,则是重大转折的开始。2016年完成私有化退市时,当当网的市值仅为5.36亿美元,与上市之初相比,缩水3/4。这期间,不断有人找到李国庆谈收购,百度来过,腾讯也来过,都没谈拢。与腾讯的接洽中,充分暴露出李国庆的浅见与信心不足。据李国庆在后来采访时透露,腾讯表示要33%的股权,李国庆不干,只能给25%。于是腾讯提出将好乐买这个平台归两口子管,结果两人异口同声说,我们没这个本事。后来,腾讯选择了京东。给大强子又送流量,又送拍拍网和易讯网。大强东抱上腾讯的大腿,成功逆袭,成为电商界的老二。当年京东卖图书,经常被当当掣肘,阻挠供应商与之合作。刘强东也约过李国庆去谈,可李国庆拒绝了他四次。他认为“中国图书加起来就是三百亿(市场份额),那个四百亿是教材教辅那是新华书店垄断。就三百亿,我上市的时候已经占二十了,值得打么,现在本人已经占到中国图书35%了。”大强子可不开心了,我带着诚意跟你谈,你连见都不见我,那就直接干。当当网上市不久后,京东就针对图书领域发起价格战,刘强东宣布,所有图书比当当便宜20%。面对刘强东的挑战,当当网斥资4000万反击。没过多久,新闻出版总署介入,第一轮价格战终止。但是很快,第二轮就开始了,刘强东这次拿出狠劲儿,不允许公司的图书部门盈利,“如果图书部门5年内赚到一分钱,我就会把你们整个部门全部开除”。这是打算玩死当当网啊。京东的卖书只是副业,当时平台上只有20多万种书,当当有60多万种,京东一天图书订单3000张,当当有15万张,打起价格战来京东肯定不吃亏。而当当网也不示弱,使出围魏救赵,在京东看家领域3C数码上展开促销。但事实却没有如李国庆所愿,这个“魏”太强大,根本围不住。图书市场是一个相对完全竞争的市场,市场集中度比较低,很难形成价格联盟。但3C市场显然是一个类似寡头垄断的市场,市场集中度相对较高,市场参与者很容易达成某种价格“默契”。意思就是说,人家京东已经和3C市场的巨头玩在一起了,关系铁得很,你李国庆用低价全靠自己补贴钱,不能向供应商压价。价格战素来是伤敌1000,自损800,而此时的李国庆成了图书和3C都是损伤1000的那方。而李国庆也暴露出自己没有战略眼光,2011年8月李国庆在2011互联网大会上公开表示,“当当网做3C产品只是权宜之计,若对手放弃当当也会放弃。”相比之下,刘强东更有远见。他一直盯着市场领先者不放,先打当当的图书,然后打线下苏宁国美的3C数码,再接着开放第三方平台拼淘宝的服饰家居,又把目标盯在大家电、线下超市和生鲜上,一个个去开拓新市场。另一方面,李国庆也不认为靠打价格战能做大市场。他觉得公司一定要盈利,所以每一步都精打细算。这项策略放到现在是没有问题的,但是10年前却不行。因为2008年以后,资本市场异常宽松,公司融资很容易。京东十几年不盈利,资本照样投他。靠着资本的持续输血,刘强东高举高打,疯狂烧钱拓展市场,这哪是当当这种精打细算的公司能比的。后来,当当网不仅没把3C做起来,连自己的主阵地也不断被蚕食。2017年,易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第3季度》数据显示,京东以市场份额36.2%,已超越当当网占据的35.1%的市场份额,位居中国线上图书销售市场份额第一。当当网如今已江河日下,只能靠夫妻撕逼才能让大家围观。2019年中国电商500强排行榜显示,当当网排第14名,GMV不足京东的1%。2019年2月,李国庆离开当当网。大家都认为李国庆的离开,创始人撕逼能消停了,当当网发展有望。可没想到一年后,这个男人又回来了,出场是那么惊人。
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蛋解创业
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