很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
据MobData研究院的数据预测，我国二手闲置年交易额在2018年为7420亿，2019年为9646亿，2020年则上升到了12540亿，达到了万亿规模。
日益增长的蛋糕自然也让资本频频加注二手市场，2019年6月，京东旗下的拍拍和爱回收合并；2020年5月，转转和找靓机战略合并；就算是一直亏钱把社区定位作为主要发展方向的闲鱼，也在近几年调整战略方向，加码二手市场的垂直赛道，万亿规模的蛋糕很诱人。
万亿规模这个概念看着很大，然而从中国的人口体量上来讲，却小的可怜。1.26亿人口的日本，二手市场的成交额早已达到了40多万亿日元，相当于中国二手市场交易额的2倍。
为什么中国二手市场的发展如此缓慢？国二手市场目前还有哪些问题需要解决？未来中国二手平台的格局会是什么样的呢？
二手交易的实质是卖家和买家围绕着商品的残余价值进行交易，卖家通过二手交易处置"多余"的物品，买家通过二手交易获得最具优性价比的商品。当有闲置物品的卖家和有需求的买家体量足够大时，二手市场就会爆发式的发展。
有闲置物品的卖家想要达到一定的体量，需要长时间的"原始积累"，而中国因为电商的繁荣，将这个积累时间大幅度缩短。电商购物节和电商直播等等营销手段，都在最大程度上刺激用户下单，同时高效的物流体系也使用户的后悔时间大幅度缩短。冲动消费的过后，则是大量物品被闲置。
在疫情的影响下，很多人开始把变卖闲置物品当做"开源收入"。与此同时，为了降低生活成本，消费者通过购买二手达到"节流支出"的目的，二手消费观逐渐走向成熟。
除了疫情，推动二手消费观逐渐走向成熟的还有年轻一代。二手奢侈品交易平台红布林2020年的数据报告显示，该平台超过70%的消费人群为90后和00后。除了奢侈品，潮玩、潮鞋、盲盒等领域的二手交易圈，也是年轻人为主导，特别是Z时代（1995—2009）人群。
作为"网生一代"的Z时代人群，他们购买物品有更高的审美基础，但经济能力限制了他们的需求，因此二手商品顺势成为了替代品，以性价比为核心指标的二手消费观在Z时代人群中成为主流。
前浪们因为冲动遗留了大量的闲置物品，后浪们因为拮据逐渐追求性价比，在疫情的背景下，前浪与后浪进行了完美的融合，各取所需，二手市场得以快速发展，并在2020年达到了万亿规模。
之所以目前中国二手市场的规模无法跟人口总量相匹配，主要原因在于国内二手市场还不成熟。二手市场乱象丛生，卖家不知道去哪里卖最省心，买家不知道去哪里买最靠谱，信息不对称下的信任危机，阻碍了二手市场的高速发展。
以往大量的二手交易是在同社区、同城等小圈子完成的，买卖双方有一定的信任基础，但当二手市场的规模达到万亿级别后，城与城大圈子之间的交易会更加频繁，就需要搭建一个买卖双方的信任桥梁。
在日本，日本二手市场的交易方式主要分为中古店、跳蚤市场和二手电商三种。中古店相当于典当行，在日本很常见；跳蚤市场类似小集市，卖家定期去售卖；日本二手电商则会提供专门上门鉴别物品的免费服务，如何成交则直接将物品拖走，当面付款，不能达成一致卖家也不会用承担任何费用。
而对比国内，二手交易市场的基础设施并不健全。虽然淘宝-闲鱼和京东-爱回收有一键转卖功能，但更多的是针对卖家。对于买家来说，平台监管不严、维权难都是买二手商品需要面临的问题。虽然闲鱼、转转和爱回收都在增加线下门店的数量，然而交易对象还是客单价更高的3C产品。非3C产品的主要交易渠道还是在线上。
除了基础设施的不健全，国内二手交易平台的信用体系也不完善。
仍然是对比日本，日本二手电商的信用体系跟征信挂钩，处罚非常严重，造假成本很高。而国内二手平台的信用体系约束力并不强，虽然闲鱼引入了蚂蚁信用，转转利用公安网数据和人脸识别第三方人认证，爱回收联合支付宝和微信进行双重保障，但售假贩假、以次充好、卖家虚报高价、欺诈买家、买卖双方恶意调换商品等现状依旧在二手平台屡见不鲜，甚至连平台插手的物品鉴定也不能免俗。
闲鱼在2019年曾上线过"官方验机"的功能，闲鱼表示凡是在"优品捡漏"频道中印有"官方验机"标签的商品都会通过32道检测鉴定。但闲鱼把"官方验机"的主权外包给了第三方质检机构。
最后媒体揭露，卖家只要给第三方质检机构支付1万元服务费，就能获得自行检测的权利，自行检测后，上线平台印上"官方验机"的标签，将商品卖出10~20%的溢价。
当卖家和平台在信任上不能给买家保障的时候，买家在二手平台购买二手商品就成了高成本行为，需要大量时间和精力去辨别商品的真伪。长此以往，二手平台将会沦为只有懂行人士才敢去的小圈子平台。为此平台电商纷纷下场，组建自己的供应链体系。
鉴于3C领域客单价与标准化程度高，以及工信部预测5G商用后，每年废旧手机数量将增至5.24亿台的市场发展前景，各二手平台纷纷以手机为主的3C领域作为二手市场的切入点。
当各二手平台把博弈点放在同一个细分赛道，二手电商之间的竞争将会愈加激烈，甚至会波及到新品电商。同时，在跷跷板效应的影响下，各平台将逐渐趋异化，深耕垂直领域构建竞争壁垒，坚守自留地。
3C领域一决雌雄的二手电商平台
二手电商行业的风口已经吹到了以手机为主的3C领域，从全品类就开始竞争的闲鱼和转转也不甘示弱，纷纷涌入爱回收的主战场，一决雌雄。
闲鱼与回收宝合作，并成立了线下回收小站。回收宝的"天工验机"是全球第一条完全自主的AI全自动化手机检测线，是人工效率的30倍，解决了二手手机人工鉴定容易出争议的问题。再加上阿里强大的物流体系和支付宝的信用体系，闲鱼在以手机为主的3C领域压力不大。
爱回收一直主打3C领域，从2013年开始就积极打造线下门店，虽然全国超700家的门店对其造成了巨大的运营成本压力，但其"线上+线下"的供应链体系相对完善，再加上和拍拍战略合并，背靠京东的爱回收在3C领域仍有一战之力。
转转联合闪回收、柒月、壹品等全国十多个手机回收商和渠道商投资了采货侠，并据天眼查显示，2020年5月6日，转转并且合并了一直深耕二手手机回收的找靓机，逐步完善在3C领域的供应链体系。
转转、爱回收和闲鱼除了要和彼此争夺3C领域的市场，还面临着新品电商拼多多的"降维打击"。
二手电商与拼多多的用户争夺
二手商品比新品价格低是二手电商吸引消费者的关键，当新品的价格不仅比二手商品低，品质还更好时，二手商品就会失去自己的生存土壤。
为了深耕3C领域，闲鱼推出了无忧购频道，品牌微瑕、品牌官翻两个板块占据最明显的位置，闲鱼试图以售卖有官方背书的产品来解决用户的信任危机。愿景虽好，但遇上了搅局的拼多多。
拼多多的百亿补贴针对的也是各类大品牌，优惠力度极大，跟闲鱼主打的品牌微瑕、官翻有一部分重合，尤其是3C领域的高价值商品。当价格相差不大时，消费者的价格敏锐度降低，会优先选择新品而不是可能有问题的二手商品。
跷跷板效应下的求异生存法则
不同于新品市场，二手市场的用户忠诚度很高，根据个推大数据2019年《二手电商APP数据报告》显示，有88.7%的用户只安装1款二手电商APP，二手市场符合商业界的跷跷板效应。在同一垂直领域不能同时容下两家企业，当一家独大时，跷跷板另一方的其他企业就会逐渐失去生存的土壤，甚至被挤压出市场。
与此同时，在平台信任度与专业性的影响下，也不会出现全品类二手平台碾压单品类二手平台的情况。转转曾推出了主打潮鞋的切克，但因为入局相对较晚，没有用户沉淀且缺乏专业的鉴定师，并没有竞争过体量较小的同类二手平台。
因此，部分二手平台将精力放在深耕某一垂直类领域，构建竞争壁垒。比如深耕潮鞋潮服的得物（毒），主打奢侈品行业的寺库，买卖二手书的多抓鱼。二手市场的规模仍然在迅速扩大，避开锋芒，深耕某一垂直领域，也不失为一个不错的选择。
结语：
各大二手平台都在积极构建基础设施，信任体系也会随着技术的革新逐渐完善，我国二手市场逐渐走向成熟，甚至会迎来千面未来。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)