APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2021年信息流广告趋势:视频素材
2021-01-11 10:42:02

导读:去年底,一则内容为贫困男子坐飞机借钱升舱的“土味”借贷广告将某东金融推上风口浪尖。这并非低俗借贷视频的孤例,在此之前,某借条也有类似毁三观的视频广告。

本篇就来跟大家讲讲2021年信息流广告趋势之视频素材。

1、2021年信息流广告视频素材趋势

2、视频素材解决的问题

3、制作视频素材常见问题

4、视频素材制作几点建议

一、2021年信息流广告视频素材趋势

2020年虽然在投的素材形式仍然以图片为主,但视频广告的投放量也在逐渐升高,这主要是图片素材制作时间和制作成本低,但是趋势的把控永远在主流的信息流平台手上,而不是广大广告主。

2.jpg

下面说一下为何主流的信息流平台会在2021年将广告流量向视频广告倾斜。

主流的信息流平台2021年核心需求还是营收的增长,大家都知道平台方营收=广告流量*CPM单价,而广告流量=日活用户量*使用时长*广告占比,而日活用户量及使用时长的增长是产品运营部门负责的,销售负责提高广告流量的填充率,相信主流的平台到现阶段广告流量的填充率已经相当高了,因此提高广告流量的CPM单价是广告平台运营人实现2021年营收增长的重要指标。其实现在几乎所有信息流平台的流量均导向了O系流量,如果大家回过头来拉一下做CPC与做OCPM/OCPC的CPM成本对比,就会发现其实CPM成本已经涨了很多了。

而另一个公式CPM单价=点击率*点击单价*1000,点击单价决定了你的落地页访问量,如果点击单价过高所有甲方都会限制出价,因此素材点击率的提升对营收的贡献在2021年将更为突出,而视频素材点击率天然高于图片素材,图片素材若通过诱导提高点击率,转化质量会明显降低,而视频素材通过动作、场景、音频进行说教,转化效果一般高于图片素材,因此视频素材将是平台营收和甲方投放需求的平衡点,在2021年大放异彩。

2021年,当你再做信息流投放时,会发现图片素材想起量会慢慢变难,一方面通过几年的图片素材洗脑,图片素材点击率逐步下降,系统很难优先分配流量,另一方面广告流量也会优先向视频素材倾斜。当然,若你2021年投放预算持平或者减少,你也可以不用考虑制作视频素材,不过可能你的获客成本会小幅上涨同时获客质量会有所下降,但若2021年投放预算是做增量,想要起量,想要高质量获客,请一定要好好制作你的视频素材。

二、视频素材解决的问题

1、更容易起量

原因就不重复说了,前文提到过。目前已经有很多广告主为了起量,每次均建几十个差不多的计划,赌会有那么几个计划幸运的跑出量来。

2、提高传播质量

视频素材相较图片素材,更容易让用户被动接受广告主所传递的价值观、产品理念,而图片素材需要用户主动并主观理解图片传递意思,容易产品理解上的认识差异,造成访客相对不精准。而视频素材的制作,又让我们重新审视产品本身,我们的产品目标人群、用户痛点、利益点输出,好的视频素材对投放质量肯定是加分项。

三、制作视频素材常见问题

1、千万不要让自己的员工出演

首先,员工毕竟不是专业演员,镜头感不足,动作会僵硬,拍出的视频会太假,虽然可能会跑出一些量来,但是带来用户质量可能比之前图片素材会差一些,最终你就放弃尝试视频素材。

其次,一般公司出镜演视频素材的,均是公司中低层员工,基本25岁左右的样子,让刚出入社会的年轻人在视频里给用户传递产品理念,相信很难取得用户认可,除非你就是针对25岁左右同龄人的产品,比如学历教育,少儿在线教育等。

若是针对三四十岁事业有成的中年人,平常都是他们教育他们的员工,怎么可能听你视频里的年轻人说教。很多信息流优化师都知道自己公司的目标人群是怎么样的,但是忘了什么样的人才能说服这样的目标人群。

3.jpg

当然,不要让自己员工出演同时,也不要相信你的第三方代运营公司,他们说的免费帮你制作视频素材,他们为了节省制作成本和时间成本,也基本是自己员工出演,最终消耗量起来了,但是质量反而降低了。

2、不要简单将图片素材组合做成视频素材

这种方式一般是信息流平台或第三方代运营推荐你这样做的,目前信息流平台为了提高视频素材占比,基本都在后台提供了图片素材合成视频素材的工具,表面上是为了节省大家的制作时间和成本,其实目的也是让大家多用视频素材跑量,这样CPM成本相对高一些。

但是单纯将图片素材组合起来,配点音乐,相较图片素材并不能向用户传递更多有价值信息,反而因为素材滚动,而让用户获得信息量更少,用户质量会更差。

3、传递价值观一定要正确

回过头来说一说开篇某东金融和某借条的视频素材,我相信他们两家的视频素材投放效果一定还是不错的,要不然他们不会都选择类似的方式做视频素材。一方面通过前几秒的故事剧情冲突吸引用户关注,另一方面在冲突高潮马上引入自己产品,我相信这样的视频,视频点击率和完播率数据一定高过其他视频素材。

只要用户完整看完视频,最终的转化率肯定不会差。

因此,这样的素材,平台给的流量也会是相当充足的。对于像某东金融和某借条这样的超高日消的大客户,在高日消的状态下保证转化效果可控,压力是非常大的。因此起量的压力和效果的压力逼着他们使用这样的视频素材。但是错误的价值观传递,虽然起到了消耗量的上升、转化成本的可控的作用。

不过某东金融和某借条有没有想法,通过如此错误价值观带来的用户,他们本身价值观会更加错误,借贷不是把钱借出去就有盈利,还需要按期回收本金和利息才能创造营收。

不知这两家是否会分析,通过这样广告带来的用户,逾期率和坏帐率是否高过其他素材。因此,为了自身职场发展和公司营收考虑,做信息流投放,还是要有一定的职场底线,通过正确价值观传递获得用户增长,不然越想增长,越难增长。

四、视频素材制作几点建议

1、针对目标受众特点选择专业演员

重新梳理自身产品目标受众、用户痛点、产品特点,结合目标受众的行为习惯,选择用户最能接受的演员类型,针对性输出视频文案。

4.jpg

2、内容划分人群

目前大家习惯性使用平台DMP或者自身的用户数据进行扩展投放,但是所有平台DMP数据还是你专属人群扩展包,均是机器学习分析的,并不一定真正是你的目标人群。

因此,在结合平台数据同时,在制作视频内容时,结合你的产品,首先输出你的目标人群范围,来吸引真正目标人群关注。比如现在在线教育视频素材里“3-6岁孩子家长注意了”、股票相关的“炒股的人注意了”。

5.jpg

3、高水准视频制作

什么是高水准的视频素材,我个人非常认可微淼商学院出的下面的视频,感兴趣的朋友可以去找出来看看,和你平常刷到的视频素材做对比,高下立判。

6.jpg

4、前三秒制造关注点

前文提到的某东金融和某借条的视频素材,虽然价值观不对,但是从技巧上还是值得大家学习,特别是高消耗的广告主,这类视频对起量帮助很大。当然制造关注点的方法还有很多,这里就不过多讲了。

7.jpg

第1和2点建议,是帮助大家提高视频素材转化质量的建议,第3点建议对提高转化质量和消耗起量均有帮助,但是制作成本会是这四点建议中最高的,第4点建议是针对高消耗广告主起量用的。

此上观点仅个人看法,欢迎大家在评论区留言讨论。

-END-

无名之辈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
无名之辈
无名之辈
发表文章1
十三年媒体从业及甲方市场运营经验,从不脱离一线投放的管理者,专注品牌定位、信息流、社群运营。
确认要消耗 0羽毛购买
2021年信息流广告趋势:视频素材吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接