很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
做销售一定要领悟这句话，很多时候我们并不是因为“需要”一个东西才会买它。
我们经常会在头脑里面构设出一个使用场景，然后通过这个场景去说服自己去买一个东西。所以你会发现，很多东西我们买回来之后，其实使用率并不高，你犯不着为了十年才晒一次的太阳，而去买一把阳台的躺椅。
开头我们提到的“需要”，是指你真的要用到（或常常用到），但很多次的“买它买它”其实是你自以为会用到。
但没办法，下一次，你还是会继续买它买它，人之所以为人，在于人们会被人性的弱点所打败。在你构设出来的场景里面，其中一个元素占据了很重要的位置，那就是情感。
情感说白了也是一种需求，只不过它跟刚需不一样，它是软需。从消费者的心理层面上，其实软需远远大于刚需。所以你要卖更多的货，你得学会情感营销，你得学会在文案里煽情。
情感营销是说，人们很多时候买东西不是因为产品本身提供的使用价值而购买，还要考虑产品本身能够带来的附加价值，如品牌，情感等。
以前看了一部电视剧叫《我的！体育老师》，里面有一小段情节，就正好反映出很多物品，它的情感价值是远远大过使用价值的。
邱枫（女主小米的前男友）前去健身馆找马克（男主）示威，却反被告知马克已与小米（女主）领了结婚证。邱枫怒闯宠物店与小米对峙，一不小心将小米的结婚金戒指弄丢。
当时，邱枫对于金戒指是很不以为然的，但是小米却因金戒指被弄丢了非常难过，很生气地对邱枫说：
一个价值可能几千、几万的金戒指，在A的眼里并不重要，在B的眼里却是这辈子最重要的东西。（B-A）的价值差，简直是无价。
我们每个人身上其实也常常发有类似的事情，一个东西躺在柜台里面，它的价格就是标签上写的，但是一旦它是某个生命中重要的人送给你的，或者你对它赋予了某种很特别的意义，那么，它就成了无价之宝。
我还看过一个故事，说的是有一些陈旧的物件，原本不值什么钱，但是一个作家突发其想，就写了一个小说，小说当中描写到了这些陈旧的物件。当这篇小说被发表并且家喻户晓之后，拍卖所再把这些陈旧的物件拿出来拍卖，并说明这就是小小说中说的东西，结果都卖得了很高的价钱。这个道理，跟上面其实也是一样的。
所以，当你要想让顾客更觉得物有所价值，我们在写文案的时候，不能仅仅看到一件产品实际的功能、价值，更要看到它背后的故事、设计、意义、艺术……的价值。
比如昨天我看过一个广告视频，是卖一个女性手表的，视频里面的女生说，这个手机的设计表现出女生的独立个性。那么这样的广告词它就不是往手表的实际功能上去说的，我们都知道手表最基本的就是看时间，但是现在手表广告的文案几乎不会说，我这个手表看时间很准，因为这些点已经很难打动消费者。
我们在写文案的时候，针对一款具体产品，如果它的实际功效已经被说透了，那么这时候去挖掘这个物品背后的其它价值 ，反而会取得更好的营销效果。
《老子》三十六章：“将欲夺之，必固予之。”意思是，你想要得到点什么，得暂且先给些什么，文案的本质亦是如此，如果你期待最终读者能够摁下购买键，那么你在文案里面，一定要给予读者一种“情感触动”，而感动则是最重要的触动之一。
我们来看一个大疆广告，名字是——DJI 大疆创新2018新年短片《后院》。
这个广告就充分利用了情感营销，通过“父子之间”的换个角度发现爱，去切换大疆无人的“换个角度去看待世界”的产品特性。“换个角度”是大疆产品在市场上所具备的独特竞争力，高空拍摄给用户带来的附加价值，不仅是清晰的照片，而是另一个视角看待世界所带来的爱。这个广告不仅煽了情，同时还做到了情与产品特性的吻合。
我们如何从物件中挖掘出情感故事呢？无非是这几个角度：亲情、爱情、友情以及大爱（指大公无私的，对于一切众生都有的慈悲，比如一个陌生人的善意，一个陌生人奋不顾身的帮助），即我们日常生活中的感情，其实就是感动别人最好的主题。一切产品，只要结合亲情、爱情、友情以及大爱这些字眼与内容，都会触动读者的购买开关。
你要提高自己的文案煽情能力，可以从这几方面入手：
1、懂得描写细节。我们小时候都看过《背影》这篇文章，文中有大量的细节描写，恰恰是这种情节，融入了感动别人的元素。道理很简单，比如说，你爱，你才会注意，如果你不爱一个人，你很难观察得到他长了白头发，他偶有咳嗽。所以我们在撰写感动人心的故事时，一定要挖掘出大量的细节，并且花大量笔墨去描写细节。
2、多看电影、文学作品等。因为电影、文学作品等，它们包括了大量对于人性、情绪的刻画，我们在看它们的时候，往往也会被里面的内容感动，当我们被某部分内容感动的时候，需要思考一下，为什么自己会感动，弄清楚之后就可以将感动的原因，迁移到自己的文案上。
3、在生活中觉察。感动是基于人性中对于真善美的追求。所以，同学们需要在生活中，提高自己的敏感度，全然敞开自己，用心去感受生活中一切真善美的事物。
4、学会切换视角看待事物。从用户的角度构思故事情节。很多人写文案，只是感动了自己，因为你分享的内容，未必是读者感兴趣的，所以我们在写作的时候，要弄清楚读者真正在意的是什么东西。
-End-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)