今年，村长在淘客业务上花的精力并不多，就连双11也没有过多的参与，但中途还是参与了两个包含淘客业务的app。

其中一个app在没有任何推广、没有商品推荐、没有素材圈、没有多级分佣机制前提下，还是完成了破万的下载，每天产生的佣金还算可观，也算新模式的一种尝试。

虽然今年没有深度参与淘客，但我个人始终看好淘客这个方向，所以还是有一些自己的观察和思考。

趁着新年来临之际，我把我简单的一些思考和大家分享，聊聊我作为大半个局外人，对于2021年淘客业务的预判，仅做参考。

一、稳重有升

虽然今年疫情对于国内电商的交易产生了一些影响，无论是交易额还是淘客团队的佣金都有所下降。

但从长远来看，疫情的影响还是短暂的。

更重要的是，这次疫情还意外带来了两个改变。

其一是直接普及和推动了中老年、城乡居民在线购物的消费习惯。

他们可能没有刻意去淘宝买，但是他们在看抖音、快手、视频号的时候，就顺手买了博主推荐的商品。

其二是催生了很多网上找兼职副业的人，所以今年为什么许多做生财训练营、淘客训练营、短视频赚钱训练营的都火了，就是因为许多人受疫情的影响，工作和收入变得不确定性，开始寻找副业了。

因此我们再看明年后年，我觉得电商的交易额还会再次迎来新的高峰，这其中除了下沉市场带来的增量外。

我觉得还有跨境电商的部分，村长把2020年叫做跨境电商的布局之年。

另外就是淘客从业者的整体规模，我觉得只增不减，至少在这两年如此。

淘客的天花板还远远没有触及，佣金从300亿，500亿到700亿甚至更高，只是时间的问题。

二、淘客代理app增速放缓

再次回答一下开篇的问题，如果现在还做淘客app或者说代理app的话，不是说不可能，而是难度真的太大了。

大家不要把福袋、聚米这类app作为例子来证明，你想想，真的用不到一年时间起盘做到TOP10的有几家？

绝大部分淘客代理app都是炮灰，福袋的快速崛起是有诸多先决条件的。

大家仔细在想想今年淘客圈里面，无论是好省、粉象、花生、蜜源等，他们的声量还有多少？

现在还有人给你一对一发淘客代理的app下载图片吗？

我今年收到淘客代理向我发广告只有两次，一次618、一次双11，因为大家都在发锁佣红包。

淘客代理app为什么增速会放缓？原因有三：

a、大部分人把淘客app当成是工具，是薅羊毛，所以以代理身份推荐商品成交太少了。

b、赚钱的愿望破灭了，绝大部分做淘客代理的小白，是赚不到下级代理团队的钱。

今年一是多级分销政策的监管让大家收益减少了，二是旗下代理的网购消费的钱支出少了。

c、淘客代理的挖角不像微商团队一样简单，你想搞定一个微商团队，对他们来说只是换了一个产品推广而已，多了一个赚钱项目。

但是淘客代理app想挖其他平台的代理还真的有点难，除了在产品、佣金、功能、运营方面都格外出色。

事实上，头部的代理app平台都差不多，最终用户消费的产品还是淘宝上的产品。

所以，如果平台不出问题，代理们找不到换一个新平台的理由。

这对淘客裂变的难度自然就增加了不少。

如果你只想做淘客赚点钱的话，我觉得淘客完全可以满足这个要求。

但如果现在还想靠淘客app起盘重新做个百亿甚至当成上市目标来做的话，那就早点放弃这个想法。

哪怕是返利网、省钱快报这样的号称用户过亿的平台，业务规模也就这样了。

因为纯淘客的思路，上市根本行不通，所以他们就得不停往app里面加料，但我觉得这不是解决办法。

三、社群精推淘客受欢迎

今年想做淘客代理app的人还有很多，绝大多数都是看到别人很成功起了这个念头。

但真正在这个行业的从业者，都放弃了这个想法。

因为想要靠代理模式赚钱，面临的第一个问题就是怎么起盘，其次是佣金定多少？

佣金定一样或者低了没人玩，佣金定高了，没钱赚。

其实现在头部的几个品牌，如果算上人力成本的话，他们也赚不到钱。

因为目前绝大不多代理平台的自留佣金在8-15%之间，只要团队人数超过100人，扣除代理分成外，一个月一二百万的纯佣金，只能说刚维持运营成本。

所以，今年有很多个人淘客都开始转向做精推的淘客群，更加重视社群的运营。

好处是显而易见的，一个四五百人的群产生的收益，一个月完全比一个拥有几千人的淘客代理强，因为佣金翻了不是一两倍。

如果想要赚点钱，我个人也比较推崇这种方式，多吃力多花心思能赚钱。

核心就在于两点：一是群裂变的数量，二是选品。

如果能多搞点超级礼金的单，对社群的维护更有效果。

四、内容淘客独辟蹊径

今年视频淘客因为短视频和直播的缘故，有过爆发的阶段，但后来被一些平台政策限制断了发财路。

当然今年还有一种内容形式的淘客最火，那就是知乎好物。

市面上知乎好物的培训有很多，有真的靠知乎好物月入几万淘客，也有靠知乎好物割韭菜的培训。

对于以图文、视频带货的淘客形式，我觉得是有机会的。

我先说下这种形式不好的地方：

一是容易被同行恶意投诉，面临被删帖、下沉。

二是不容易快速看到效果，哪怕你的选品很好。

三是对内容要求的比较高，用户是被内容转化的，哪怕团队要扩张，对于人员的要求也比较高，规模化的速度比较慢。

我们再来说说这种模式的好处：

一是平台允许这种带货形式，只有内容本身不违规，可以一直存在，内容可以持续产生收益。

二是门槛要求越高，竞争也就越少，赚钱的机会也就越多。

三是不用想着做什么活动，只有专注于把内容写好即可

四是依靠内容的种草，还能为自己的QQ群进行导流。

之前有个团队靠知乎写软文+投放，引导QQ进行发单转化。

五是这种模式可以一文多用，除了知乎，大家可以看到百家号、头条等平台均有类似的功能。

所以我个人认为明年，基于内容输出做淘客的团队会形成一波小热潮，当然闷声发财的比较多。

五、产品路径的探索

我刚才说到，无论是做返利app还是代理app，都会面临天花板的问题。

纯粹做返利的平台，很难基于平台本身资源做其他业务，规模太小。

想要突破，就得另起新盘，关键服务还不能一样。

而淘客代理app做到5000万的用户绝对就是天花板，那些号称用户过亿的平台，真实数应该心里有数。

那如何让平台的代理赚到更多的钱呢？

如何让平台的代理不流失呢？

做微商产品是目前绝大多数平台的选择，其实这个趋势我们回顾看看最近几个头部的社交电商平台，也能察觉到。

要么另起新盘，要么做微商品牌产品，可能是护发防脱产品，也可能是美妆，也可能是做保健产品。

当然，从我个人来说我比较倾向于做产品的路径，毕竟做产品的天花板比淘客代理平台高多了。

可能成交规模上很难做到上百亿，但是哪怕做个十亿级别的产品，利润都十分可观。

我个人觉得，若是目前平台真心做个消费品牌，会走的更远一点。

六、淘客代理平台去淘客化

淘客代理app最大的问题就是同质化，后期增长乏力，他们自然也不想一直只做一个淘客app。

我之前说过一次思路是许多平台会逐渐走向全行业的分销模式，涉及到用户日常一切的衣食住行游娱购方面的服务。

今年大家看各个代理平台力推加油、电影票、美团会员等产品，就可想而知。

另一方面是诸多平台开始做自营的直播、商品，思路就是把淘宝、京东等当成稳定沉淀流量的工具。

最终还是想走综合电商平台的路径，但个人觉得这种转型的难度太大。

但无论如何，多元化业务是当前粉象、好省、花生必须要思考的问题，否则代理维稳，估值增加、追求上市都是空想。

而且排除天花板的原因外，最重要的还是联盟不答应，单纯靠代理模式用户过亿就是极限值。

今年粉象在直播上花了很多功夫，但直播日活是硬伤，因为用户的认知没有把任何一个淘客app当成逛街选购的平台。

七、海外淘客价值待挖掘

海外淘客还是存在一定的技术门槛的，我几个月前找过以前的合伙人有聊过这方面的内容。

海外淘客目前做的方式主要以独立建站为主，独立建站有两种方式。

一种类似知乎、值得买写文章做推荐，但这种路径对内容的写作要求也比较高，尤其是要写英文。

我朋友之前找了一些巴基斯坦、印度等国家的人来写，但无论是沟通成本还是资金成本都比较高，进度很慢。

做海外这种内容淘客，不适合只做单一的内容，还是要设计多个类目。

但如果找人写，很难规模化。

另外一种思路是类似国内做排行，它的好处核心在于算法、爬虫、SEO的能力不需要写文章。

只要在用户搜索某个产品的时候，给用户一个参考推荐。

比如用户搜索拖把的时候，直接告诉用户亚马逊成交TOP10的拖把是哪几款甚至可以再具体到某个使用场景的拖把。

这种好处就是维护成本更小了，然后可以建立多个独立站矩阵。

因为没有对海外淘客没有深入了解，我这里只是简单提醒，有条件的团队或个人可以仔细研究一下。

还有很重要的一点是，佣金还算不错，但要注意亚马逊等平台的规则调整。

八、淘客培训

任何一个行业但发展到一定阶段的时候，培训的需求就会爆发出来。

我在2019年底的时候就找过老胡聊过淘客培训和社群的事情，老胡做新业务的时候还问我愿不愿意一起再合作一次。

后来老胡后来也做了培训，效果还算不错，应该说是行业里面比较专业的，马上还有自己的社群推出。

仅从个人而言，淘客培训这个业务，我觉得是有红利期的。

这两三年里面做还可以，但若把时间放到四五年之后，我觉得整体的规模会小了很多。

试问现在做公众号运营的课程还吃香吗？太少了。

但2021年，2022年这两年时间里面，我认为做淘客培训的课程会比较多，细分的如知乎好物、返利机器人培训等等。

除此外，关于联盟在2021年是否有新功能、新政策推出这一点是肯定的，但是我个人不对联盟新功能抱有太多的幻想。

因为个人认为在短期内，很难再有爆发性的联盟产品会对淘客行业带来革命性的改变。

但也许有个别政策或小功能的完善，能让淘客的外链推广更方便点。

另外再强调一点，淘客始终是流量的生意，无论你是做暴力群发单还是做精细化运营，始终要解决新流量的问题。

不管是靠知乎写文章投放引流，还是做抖音壁纸粉、微博粉、视频号粉、快递粉，都要快速测流量成本，抓住机会all in。

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