很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
随着12月即将进入尾声,马上就要迎来圣诞节了,在节日来临之际,教育机构必定会借着节日热度来一场圣诞节活动,促成老生续费、新生以及潜在学员引流。
大家都在做营销活动,你争我抢,纷纷希望在圣诞节狂欢节中分一杯羹,那么,做为教育培训机构,怎么做才能增加品牌曝光机会?
在活动策划过程前,一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传,充分利用各种营销活动,线下地推活动等,下面和大家详解一下具体实施方案。
在活动开始前夕,设计一张好看的圣诞节海报或公众号文章进行发放,文案要体现优惠活动内容。设计海报好之后先让自己内部人员、周围的小伙伴在朋友圈宣传推广,扩大活动的曝光,营造良好的活动气氛。
为了提高传播效率,不妨设置一点小奖励,比如转发活动海报、公众号文章至朋友圈集20个赞即可获得免费体验课+精美小礼品一份,领取方法截图给客服即可。
微博、今日头条、知乎自媒体引流是比较常见了,活动前期,将精心撰写的活动海报或活动文章发布在自媒体平台引发潜在用户群体关注。
想进一步提升转化效果,编写过程中最好在文章末尾附带福利活动+公众号名称,感兴趣的用户看到就会关注公众号,然后免费领取课程、干货资料包,将用户吸引至私域流量。另外,在微博还可以发直播预告或双旦海报活动,将流量往公众号知识店铺引流。
针对抖音、快手等短视频公域流量引流,教育培训机构先注册抖音账号,账号简介尽量简短、专业,同时展示微信公众号知识店铺信息,引导粉丝关注。
在账号维护上,要定期更新短视频,提高活跃度,并在讨论区引导粉丝关注公众号。
除了描写简介之外,抖音商品橱窗还可以上架与课程配套的教辅材料,用户购买后会收到实体书籍及印制在礼品卡上的课程兑换码,扫码兑换码二维码,即可进入到线上知识店铺中免费领取课程,开始学习。
节日期间,线下教育机构举办知识竞赛、教育讲座、圣诞或元旦晚会等活动,吸引新老学员参与,线上成员想要参与直接在线上平台预约即可参与。
另外,如果老生推荐好友到场参与体验课可获得100元代金券(在春季上课时充抵学费),如果上完免费体验课后报读线下课程的给予老生300元/人奖金奖励,推荐好友越多,奖金更丰富,想赢得奖金的小伙伴必定会分享给身边的亲朋好友。
当学员到机构后,先引导他们关注知识店铺公众号并且进入社群,让他们免费领取优惠券或免费体验课等。为了避免大家错过活动时间,教育机构最好活动前夕通过短信或微信推送的方式告知,保证用户的到达率。
想在活动期间取得好的战绩绝非难事,在装修布局上就得把知识店铺营造出大促的气氛,调动消费者的购买欲望。
为了营造店铺双旦大促销的气氛,采用“圣诞节、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量限时、秒杀、抢购”等关键词,另外活动信息展现位置要显眼,可以在店铺轮播图、弹窗广告、导航栏等相关页面呈现。
如果没有线上店铺的机构,可以寻找第三方技术服务商创客匠人完成线上转型。在运营方面,双旦活动力度只有让用户感受到实实在在的优惠才能促进转化,所以在制定活动方案上需要一定的技巧。
为庆祝圣诞双节,开启VIP限时限量秒杀优惠活动。
比如一款原价699元VIP会员,在活动期间,现价5折仅需350元,这种打折的方式是最简单明了的,用户进店看到这个活动,首先不管价格多少,都会在店铺浏览一番。
限时折扣有时间限制,可调动顾客购买欲望,错过时间没买就没有优惠价格了,这可让犹豫不决的用户下定决心购买。
大促活动一定要设置优惠券,因为消费者会尽力凑单来满足优惠条件,这样不仅能提高客单价,还可以带动其他产品的销量。
比如你买一件商品原价是100元,但是领取了优惠券之后能减30元,给人实实在在的优惠,对于新用户我们可以设置专门的“新人专享劵”,那么对于老用户来说我们可以设置满减劵,有利于促进转化。
优惠券能通过朋友圈,社群等形式向学员推送,即降低运营的成本,还能提高推广裂变的效率。
另外,拼团活动主要是基于召回老客户,然后让老客户成为促销员,帮我们拉新客户。
举个例子,某家绘画机构,原价99元素描课程,3人拼团,团购价仅需39元,这个时候发起人必定会分享到社交渠道组团,这样就可以起到宣传推广的作用。
拼团产品一定要设计好,产品要体现出超高的性价比,一般在双旦期间拼团的产品可以结合寒假班。对于秒杀推广,大家可以从老客户着手,发送活动促销短信或微信推送。
圣诞节活动期间,前10名下单购买课程的幸运用户可享受到全额免单机会,前100名下单购买的用户可以立减20元,如此大的优惠,能激发用户赶快下单购买吧。
除了商品打折外,创客匠人积分机制能打造独特的节日营销玩法!
在圣诞节当天,购买任意课程都可获得相应的双倍积分,积分用于兑换线上课程、书籍、体验课等产品,机构可根据自身的情况合理设计。当然分享注册、签到、观看课程、分享课程、邀好友等等方式也能获得相应积分。
积分一定程度上刺激老客户继续在平台消费,提高产品的销量,降低营销成本,促进学员的留存与转化。
最后,在大促活动期间,各大教育机构都在做促销活动,因此在活动力度上,我们要有足够的竞争力,才能让客户留意到我们的店铺。
传播是运营重要的一环节,在信息时代,如果少了传播即使内容在优秀无人知晓,那么活动也没有意义了。
为了提高传播,通过创客匠人推荐有礼让老用户主动发起宣传推广,鼓励老用户将页面推荐给新用户,当推荐者完成了推荐任务后,可在活动页面点击“立即领取”获取对应奖励。
如:推荐1人支付送优惠礼包,推荐5人支付送7天vip体验卡,通过不同等级的递进奖励来激励推荐者主动拉新转化,为平台带来更多新用户。
教育机构还可以通过直播是提高活动知名度,直播前先设置精彩直播预告视频,激发学员的观看兴趣。
直播授课过程中植入圣诞节活动信息以及社群链接,如果对活动感兴趣的学员直接加入社群咨询助教活动内容。
为增加直播间的活跃度,讲师可以不定时发送幸运大转盘,学员点击直接抽取奖品,奖品有优惠券、积分、笔记本电脑、专栏课程、积分等,新老学员还能将直播链接发送至朋友圈或其他好友,拉动他们一起来参考幸运大转盘抽奖。
在活动结束后,一定要进行复盘总结,另外,还要做好售后服务,教育不是锤子买卖,每个环节每个校区都要有自己的服务体系,教育机构一定要切实做好教学与服务。
在这个快节奏的时代,节日热点无疑是吸引流量最有效的办法,各大教育机趁着这次圣诞节的火热气氛为品牌增添人气。
-End-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)