来源:晏涛三寿
无路可走的时候,选择更难的路;也许,那便是一条生路。
01 转战线下,发展加盟商
一个做电商的朋友,突然说,他要开线下店,未来发展加盟商,明年先计划铺100个店。
这有点让我惊讶,因为他的电商已做的很好了,2年就做到破亿销量,上半年还有15%增长。我问他为什么会做这个选择。
他说,电商是很熟悉了,但很卷很卷,现在流量都很贵,运营成本越来越高,利润越来越少,这一眼望去没有尽头。
一条腿走路,不稳,且走不远,想两条腿走路。
他还说,未来希望从一个挣钱的品牌变成值钱的品牌。
挣钱的品牌常常赚差价,值钱的品牌却是赚溢价。虽然都赚钱,但是两种不同层面的赚钱,无疑后者持久和丰厚。
这么来看,向线下走,是他一个必然的选择。
当然,线下这条路他之前从没走过,完全不熟悉。那些线上同行应该也没人试,他做第一个吃螃蟹的人。
未来结果会怎么样,我们都不知道。
只能说,他选了一条更难走的路。
不过,这很符合他个性,敢闯敢干,敢创新,绝不坐以待毙。
02 放弃淘宝店,转移业务重心
其实最近还有朋友,放弃了天猫淘宝店,等于放弃了面向用户的直接零售,把业务重点转向企业客户和渠道。
他的原因也很简单,线上店流量太贵,运营成本高,还复杂,没什么利润。而其实,这个朋友的产品曾经就是通过线上营销和销售做起来的,如今他放弃了最熟悉的路。这也是他基于当下公司生存发展的最优选择了。
想想,也真有意思。
曾经做线下的,被逼着往线上走。
如今做线上的,被逼着往线下走。
曾经都说线上会干掉线下,现在呢?事实证明,线上线下的结合才是活的最好。过去总有线上取代线下的争论,如今来看,要么是目光短浅的偏激之言,要么就是受制于利益捆绑的打手。
做生意都知道,不要把鸡蛋放在一个篮子,所以线上+线下两条腿永远强过一条腿。
现在想想,那位电商朋友,选择走线下。他不仅要面临跟线下同行的竞争,还要一边撘团队,一边学习摸索线下的经验,这显然是条更难的路。
可能在一些电商同行来看,他这是跳火坑,是死路啊,因为线上走到线下失败者不少。
但我能理解,这已是他最好的路。
因为他是个老板,一个经营者,生意做到现在规模,他也只有2个选择,退休or继续做。除非选择退休,把公司卖掉,业务关掉,享受人生去。一旦选择继续做,紧靠线上,所谓稳定就是衰落开始,当下而言,线下是必经之路。
况且,他还有主动权。做什么事,是主动还是被动,已经决定了很多事。
他,是从线上走到线下。同样,对那些只有线下的企业,恐怕也面临着类似问题,往线上走,虽然那也是一条更难得路,但似乎也没得选择。
我想,今天有路走总比无路可走要好。路虽难,但越难的路,走的人也越少,反而越容易走出一条生路。
03 总结
说到线上流量贵,成本高,卷得很。
刚好,前几天见了两个做直播带货的朋友。
一个是主做服装鞋类直播,自己的主播和直播间。他们基本不靠免费流量,完全投付费,她说,现在直播卖货,投钱的效率决定你赚钱的效率。所以投手很值钱,是个技术活。
现在他们要做到1:3的ROI才能不亏,就是说花1块钱要赚3块钱回来,才能不亏。而这个数据,行业多数难以做到。言外之意,绝大多数投钱都是亏钱,给平台打工。
即便是做到这样水平,她依然觉得直播带货赚钱很难。
另一个朋友,做珍珠饰品类目,他说,要做到ROI是1:8才能不亏,我听完简直惊呆。这行业竞争得有多狠啊,利润竞争到这么低。
尽管如此,这就是真实现状。
所以说线上有多难,直播带货也能窥见一斑了。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)