APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:零一裂变1元拼团看直播
2020-12-15 13:54:37

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手璇子,带来的案例拆解是,零一裂变1元拼团看直播,enjoy~

、案例名称

零一裂变——1元拼团看直播

图片

二、案例行业

互联网、内容咨讯、SASS、裂变引流服务商

三、案例目的

拉新促活、转化变现、零一工具的推广

四、案例标签

拼团、分销裂变、社群营销、品牌宣传、在线直播

五、案例背景

公司业务情况

零一裂变(深圳)科技有限公司于2018年01月08日成立。法定代表人魏鉴锋, 零一裂变为企业提供用户裂变营销解决方案(包含方案策划、全案执行、技术开发、培训指导),致力于通过技术、用户裂变、病毒营销等方式实现低成本的精确用户增长。

公司服务

专注为不同垂直行业的企业搭建低成本、可复用、可规模化的“微信生态获客增长模型”,主要包括“企业营销增长服务”、“企业营销工具服务”、“企业精准流量采购”、“企业内训”等服务。

【用户增长营销服务】

零一裂变2018年服务项目总计:100+成功用户增长项目操盘、200+满意企业合作客户服务、5000万+裂变增长服务流量池。

客户有:腾讯、京东金融、网易、三联生活周刊、中国儿童基金会、知乎、喜马拉雅、沪江网校、创业邦、拉勾、三节课等等

【小程序流量采购服务】

2018年零一裂变共给100+企业产品提供了1500万+的精准流量采购服务,助力5家企业产品7天内破百万uv。其中合作企业有:太平、中信、京东金融、转转、享物说、网易考拉、当当网等一线品牌,年框客户20+。

2018年零一裂变还上线了“零一换量助手”小程序,免费为各大企业小程序产品做换量服务,解决企业小程序冷启动问题,全自动高效对接精准用户。现已入驻10000+企业小程序产品,平台每日流量交易百万加。其中包括:京东、猫眼、网易、转转、同程旅游等优质小程序。

图片

企业愿景

为历史进程,创造自己的价值。

企业价值观

利他(渡人成佛、成人达己)、专注(忍耐孤独、洞察规律)、自由(做自己喜欢的事)、创新(做有价值的事)。

用户来源

图片

零一裂变的种子用户来源:

公众号种子用户(运营深度精选&每日运营案例库),视频号用户(大雪教你做活动运营&运营深度精选),知识星球用户(每日运营案例库),知乎(运营深度精选、张大雪、佳佳),鸟哥笔记(零一裂变佳佳),今日头条,简书,工作人员朋友圈、社群(案例拆解训练营,裂变实操训练营等),合作伙伴的用户,线上线下千人峰会,合伙人招募等。

活动介绍

直播时间:2020年11月26日

直播主题:1元拼团看直播

主播嘉宾:佳佳+大雪

推广渠道:个人号朋友圈&社群传播

直播目的:主要推介拼团新功能,直播转化。其次推介大雪的视频号和零一的十城峰会。

入场券价格:1元(低门槛)

参与方式:1元解锁+拼团

活动奖品:《裂变手册1.0》+《私域流量爆款案例库》纸质版+裂变工具专属折扣500元

活动规则:

一元拼团参与直播,拼团成功送电子版《裂变手册1.0》。分享个人分销海报,一级分销0.5元,二级分销0.3元,佣金实时到账。分销人数达10人以上赠送纸质版《私域流量爆款案例库》一本。直播形式为群内“文字+图片直播”和在线直播,直播期间参与互动送奖品。

图片

六、案例路径

图片

七、根据裂变核心三要素拆解

底层逻辑、加速器、核心指标

裂变核心要素一:底层逻辑

1)强刚需

用户参与直播的强刚需“抓手”是学习拼多多爆发式获客模型、近期头部爆款案例解读、微信生态快速复用10万商家的裂变技巧,每一项都相当地具有诱惑力,感觉不抓紧进来学习就要亏了。

通过低门槛1元拼团获客,筛选用户,愿意付款的用户多数为有需求或者想了解玩法的用户。一些商家对裂变工具有迫切的需求,需要了解更多有创意的玩法和寻找适合自己的工具,复用到自己的产品上的商家。

2)稀缺性(人无我有)

电子版《裂变手册1.0》和纸质版书籍《私域流量爆款案例库》,只送不卖,除了参与活动可获得,其他地方都买不到,制造稀缺感。拼多多拼团玩法的拆解资料、头部爆款案例获客秘籍、10万商家裂变技巧是用户最需要、最稀缺的资源!

3)优质(人有我优)

这场直播不仅教用户玩法,还有工具可提供给用户购买使用,而拼团是工具的新玩法,会吸引人的注意力。通过1V1电话咨询提供解决方案,通过提供工具使用,用户可直接体验拼团爆发式获客的快感。

裂变核心要素二:加速器

1)启动池(火箭燃料)

活动用户的主要来源是个人号朋友圈和内部社群的种子用户,渠道单一。

2)工具(各种助推装置)

零一裂变工具、看点直播

分佣奖励及时到账

用户邀请好友成功拼团,可获得0.3元二级分销奖励,返佣实时到账,及时给予用户反馈,体现活动的真实性,让用户体验到快感,促使用户转发。

阶梯奖励和排行榜

通过排行榜和金钱的刺激,刺激用户最大限度地邀请身边所有的用户。这次活动邀请一人拼团可获得电子版《裂变手册1.0》,邀请10人可获得非卖品《私域流量爆款案例库》纸质书籍,是稀缺的实物,价值感比较强,没有这本书的用户会比较想得到。邀请的人数越多,获得的佣金越多,金钱+实物,诱惑力很大。

3)势能(时间节点的选择)

活动宣发时间选在当天中午12点半,直播时间选在当天20点,留给用户7.5个小时进行拼团。而能第一时间触达到消息的用户,基本都是个人号的种子用户,通过种子用户拼团、拉新、传播。时间比较紧凑,猜测应该是想小范围内测试一下新工具的效果。

裂变核心要素三:核心目标

常见的虚荣指标有pv、uv、总注册用户、总下载量、总涨粉量等等

这次活动核心指标:拼团参与数、直播人气值、成功转化数。这场在线直播的人气值4400人左右,社群人数超过200人(具体数值未知)。实现了用最低的获客成本,来获得更多地用户量。

图片

从整体玩法来分析

一元解锁+拼团+分销+社群+直播

1)裂变玩法——1元解锁+拼团:

用户支付1元并邀请一位好友拼团,即可获得进入社群的资格(筛选用户)。拼团是2人起拼(低门槛),最终的拼团人数无上限。用户转发个人分销海报,邀请好友支付1元参与,还可获得不同的阶梯奖品,邀请1人拼团可获得电子版《裂变手册1.0》,邀请10人拼团可获得纸质版书籍《私域流量爆款案例库》一本,利用奖品刺激用户行动。

图片

2)分销玩法——二级分销:

一级分销的比例设置最多的是50%、二级分销比例设置最多的是10%,裂变用户多的活动一级分销收益基本都超过了10元。开了2级分销的活动,比只开1级分销的分享率高39%。如果只有1级分销、用户分享只是为了赚钱,但有了2级分销、用户还会教Ta的下级如何分享。

这次1元拼团直播,一级分销设置为0.5元,二级分销设置为0.3元。有了分销的玩法,用户会更愿意分享,毕竟转发就能赚到钱。零一裂变工具还有一个特点就是,不购买也能直接参与分销。

给对海报内容不感兴趣,只想赚钱的用户也能有参与的机会,撬动开更大的群体圈层,带来更多的意向用户。

图片

3)社群沉淀:

报名后先把用户沉淀到社群,在群内开启“语音+图片直播”,再引导用户到“看点直播”参与互动。直播结束后,群内发“直播内容速记”(逐字稿)、保证用户持续关注群内消息,给错过直播的人回看的机会。再通过文末提供购买链接,再次触达用户,提高购买率。

图片

4)直播过程:

一共三轮抽奖,必须分享直播间或者下订单才可以参与抽奖。直播开始前第一轮抽奖,用下单就“敲鼓”的新颖方式,起到炒热直播间的作用。最后两轮的抽奖放在直播结束,那样想要获得奖品的用户就不会提前离开,而是继续看直播。

奖品依旧是由零一裂变&见实科技&弯弓Digital联合推出的《私域流量爆款案例库》或纸质版《零一裂变手册1.0》,起到了提高品牌曝光度和好感度,加强用户心理预期的作用。抽奖的方式是在评论区刷屏输入“我也要用零一裂变”,利用从众心理和心理暗示,提高支付定金的冲动欲望。

直播间上架了一个99元的定金链接,提供给意向用户下单,购买一个1V1电话沟通方案的机会和优惠名额,不合适可以无条件退定金,合适再进行下一步的合作。在这里,完成购买动作后加工作人员微信,第二天1V1电话沟通提供解决方案。整个过程不是直接售卖工具,而是先给用户提供服务、提供可以解决困惑的办法,就很人性化。

图片

从裂变效果来分析

裂变效果=分享效率*转化效率*分享频次

1)分享效率

影响分享效率的两个核心因素包括:分享动力与分享难度

a、分享动力

—物质动力

利益价值高:金钱刺激+实物奖励,诱惑比较大,分享得越多能获得的分佣越多,通过利益驱动分享。

分销实时到账:用户实时收到到账提醒,这是一个aha时刻,极大地降低用户决策成本,增强分享动力。

用户路径短:流程相当顺畅,没有复杂的操作,付款1元参与拼团即可,提高了用户的分享效率。

—精神动力

认同产品价值:用户对分享的内容有认同感,觉得分享出去应该会有很多人也需要,利用利他性心理,主动分享海报。

炫耀心理:让身边的好友、同事、老板知道自己在学习

b、分享难度

低门槛:1元拼团解锁,门槛低,大多数人对这个价格接受度高,减少用户对价格的决策。

在分享上,对用户是没有难度的。

傻瓜式复制文案:用户不需要想怎么写文案,可选择直接复制活动提供的文案,快速复制转发,比较简单和便捷。

2)转化效率

主要指有多少人能点进来参与拼团,主要看裂变海报对用户的吸引力、参与活动的难度、活动内页的吸引力等。

A、宣传文案

图片

a、对谁说?——用户是谁?

互联网运营&产品人、市场营销人、boss、有需求的商家等

b、在哪说?——用户在哪些渠道看到朋友圈?

能第一时间触达到海报的都是种子用户,同时有佳佳和大雪背书,对两位“主播”有信任感和欣赏心理,愿意点开海报查看详细内容。

c、怎么说?——文案如何打动用户?

利益:免费送奖品+传授可复用的爆款案例技巧

紧迫感:今晚8点,在当天发布当天直播,时间紧迫,刺激用户抓紧时间行动

需求:满足用户想学习爆款案例、想围观拼团新玩法的需求。

突出痛点:无

认同感:无

B、裂变海报吸引度

图片

配色:主色调为红色,居中的是橙色的入场券,有拼多多那味了。红色+橙色制造出火爆的感觉,刺激用户眼球。

风格:整体风格符合营销海报的特点,层次分明,简明扼要,美观。

整体构图:上中下结构

— 用户身份:主要针对互联网运营、市场营销、对sass产品有需求的商家等。海报塑造的是积极向上、学习可复用的获客技巧”的正面形象。

— 主标题:《一元拼团看直播》,浅橙渐变色大字字突出,没点开海报也能看清活动是干嘛的

— 副标题:“复制拼多多爆发式获客模型”,副标题相当地吸引人,起到了借势“拼多多”、唤醒用户情绪的作用。

— 海报内容大纲/卖点:拼多多爆发式获客模型&微信生态快速复用技巧。

— 信任背书:有品牌零一裂变背书和已参与用户的背书。但是这项体现不明显,如果有操盘手佳佳背书或许会更好,一般主讲老师会更有权威信。

— 紧迫感:今晚。活动发布的时间是在当天的12:30开始在个人微信号传播,只给予了用户7.5个小时的预约时间,错过今晚不知道什么时候再有,制造紧迫感。但是时间在海报上体现得不够明显,并没有让新用户感受到紧迫感。

— 短期利益:学习拼多多可复用的爆发式获客模型,获得奖励《裂变手册1.0》和《私域流量爆款案例库》纸质版书籍。在海报上用文字体现是送裂变手册SOP,但是图片缺乏吸引力,很多人不知道这个是什么,没有体现稀缺性。

C、参与难度

用户一般对拼团不会有过多的排斥,而且门槛低,参与难度低。

3)分享频次

根据行为深度设计奖励门槛

根据分享行为设计奖励方案

针对邀请人数设计奖励方案

借助产品和创意提升分享率

分享得越多,能获得的分销奖励越多上不封顶。但是从排行榜的结果来看,大家的分享频次并不是特别积极。可能是佣金太少,冲榜又没有奖励,用户回本后就没有动力再去分享了。

图片

八、产品亮点及可复用

1、亮点:短时间内低成本获客

可复用:在推广渠道单一,没有过多的投放,只有个人号朋友圈和部分社群宣传,通过1元解锁+拼团+分销的方式,短时间内就能快速获取目标用户。

2、亮点:用户路径清晰,分销过程流畅,佣金实时到账,符合用户自然习惯。

可复用:通过实时到账的分销返佣模型,以现金作为分享激励提升用户的分享意愿,迅速打造爆款引流产品。通过1元付费拼团过滤掉羊毛党,实现精准获客,提升后续产品转化率。

3、亮点:拼团流程短,效率快。

可复用:整个拼团流程路径短,扫码付1元拼团,扫码加入社群,相当简单和流畅。效率高,直接在社群中触达用户。

亮点:分销实时到账,金钱的刺激让用户产生行动。海报转发通过熟人间的相互推荐产生了外部触发进行大量传播,而收益排行榜有清晰的邀请人数记录、分销订单、已到账数额,会激起种子用户的挑战欲、荣誉感和成就感,从而产生最大化传播。

可复用:引导种子用户主动老带新,建立即时反馈机制,分销收益立即到账。收益情况以排行榜的形态展示,实时可见,刺激用户不断地去分享、去冲榜,引爆活动效果。

图片

图片

九、、待优化的点&解决方案

待优化的点:进入直播间后就直接卖货,有点突兀,承接得不是很好。

解决方案:社群内引导用户进入直播间,可以先烘托一下气氛,跟用户互动起来。询问几个问题,看用户有没有认真听直播,这样用户一进直播间就回到了刚在社群内学习的氛围。第一轮抽奖结束后,再进行用户提问+解答。

-END-

野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章286
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解:零一裂变1元拼团看直播吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接