很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
学而思网校
学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导。以及为2-8岁孩子提供启蒙课程，学生人数遍及全国300多个城市 。
学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队，采用“直播+辅导”的双师直播教学模式，将自主研发的表情识别、语音识别、语音评测等AI技术作为辅助教学手段引入课堂，实现随堂测试、实时互动、语音测评、及时答疑等，有效提升在线学习的趣味性及互动性 。
对学而思网校的商业模式有全面深入的了解,并发掘其核心的变现方式。
1）产品线及其联系有什么
从官网来看，严格地说，“学而思网校”这个品牌有两条产品线——【学而思网校】、【学而思网校1对1】。（【学而思网校编程社区】实际上为【学而思编程】，此处不作讨论。）
【学而思网校1对1】的前身是大海1对1，于2019年9月1日改名为【学而思网校1对1】。
是什么
联系
猜测：学而思网校导流至1对1，1对1作补充。
因为单独的1对1模式获客成本太高，如果放在与网校的同一体系下，可以将网校中获取的用户直接导向1对1，大幅减小获客成本。
因为目前【学而思网校1对1】的资料不够多，所以此篇先以【学而思网校】这条产品线为例做拆解。
2）<学而思网校>产品线专研
用户参与的形式，“主讲+辅导”双师教学
师资水平，各路学界大咖
教研
APP产品支持
班级规模
小班教学指导，一位班主任老师教学【30人】左右的班级（直播时三、四百人在线）
【暂且不论网上关于“小班”的人数议论纷纷，学而思网校官网的说法便有些前后不统一，但感觉也有可能是我理解错了？问过客服了，客服没正面回答这两处不同，害，我太纠结了】
课型
同步课，素养课，专题课
其它亮点
语音弹幕、个性化学习任务系统（IMS、语言学习系统、笔记识别批改作业、人脸识别课程专注度、传统文化VR体验等
1）线上投放
总结：
该渠道的文案关键词（类型）有：学而思网校、网上学习、具体年级、具体学科等。
总结：
该渠道的产品以低价课为主（9元、18元、19元、27元、49元等），主要靠价格刺激；还有一小部分专题课程（65元、199元、265元），主要靠戳中痛点刺激。
总结：
该渠道投放的视频中，封面有美女老师/数量可观的教材图/概括好的学习方法等，内容有剧情类/讲知识点类/直接叙述等。
手机百度、百度极速版、腾讯新闻、WiFi万能钥匙等。
可以看出来，学而思网校最近将投放资源主要倾斜在19+1元的活动上，本质还是低价课引流，为转化正课做储备。活动上还是很诱人的。至于投放广告的逻辑，嗯，除了因地制宜外我没看出来啥。
2）内部流量
①公众号19个
包含综合类、具体科目、具体服务、招聘等。
②小程序10个
主要承载了综合、课程、活动、练习、打卡五大功能。
③视频号 5个
一个综合，三个细分科目，一个素养课，两个老师真人ip。
①抖音：太多了，数不来。分科、分职能、真人老师
（快手竟然没有诶，是觉着调性不符吗？我感觉是可以做的呀，不是说快手成交率比抖音高多了嘛（是不是想得太简单了））
②今日头条 11个（不完全统计）
B站，10个
小红书，1个
这个渠道官方只布局了一个官方综合号，上次发推还是4月18日，看来重心不在这里~值得一提的是，有不少老师散户自发做号，虽然没有做得很好的。
自有APP内
（家长您好！新注册并且没有购买过网校课程的学员，可以免费领取一节直播体验课或三节精品课~预约成功后会有短信提醒哦~请关注【学而思网校】开头字样短信
一、【APP首页领取三节精品课】APP首页——下滑找到0元立抢（免费领取）——点击进去选择年级即可领取
二、【电脑网页预约三节精品课】
登录电脑网页www.xueersi.com 右方点击领取精品课，就可以领取了哈。
三、您可以微信搜索关注“学而思网校精品课”公众号，精品课公众号是给学员提供资料，和领取一节体验课的渠道。）
①免费领取价值168元精品课
②添加老师微信领学习资料
实在看不懂活动①、②的关系。只看文案的话，感觉②就是①报名后，去加老师领配套资料。
但是点进落地页，①的主题字和外面的描述不一样就算了，②的主题字怎么也是课呢？然后显示这个课原价168元，而①点进去的课显示价值299元，再看①的文案（免费领取价值168元精品课），我已迷晕。
③分享有礼
门槛较高的老带新活动，新用户也没有“分享有礼”的入口，未体验。如果在微信端便能知晓活动规则乃至参加活动，会更好。建议给新用户也加个入口，如果激励明显，也许有本来便在纠结是否要报长期课的人为这份激励触发而去报名呢。
④导航栏特训班-秋季特训班
秋季特训班=19+1元课。
活动本身是很吸引人的，本来价格19元的一门课，再+1元便可多得一门课，这跟直接【20元两门课】或者【10元每门课】给人的感觉是不同的，加一元多一门的优惠感会更强。还有【限时拼团】的刺激，参团动力十足。
冲着这个+1元，兴致勃勃地点开了拼团，里面的选项有点看不懂。随便点了个初中的，一看详情页，又不懂了，那个+1元要在哪里加？这个为什么是四科呢？
仔细看了下，发现有一行小字提示——【初中】多科课程一科的价格，不参与加购活动。
此时还是有点迷，又回去点了个【小学】学段的课，发现了【19+1】活动的正确打开方法。
于是明白了。敢情【初中】是没有这个活动的。一种被骗进来的感觉油然而生。虽然19元四科也很划算，但跟预期不符，产生了不好的体验。（后来仔细看，发现【19+1】最后得到26课时，而19只得到14个课时，再度不爽。
当然，我对价格稍微比较敏感，如果是一位小学生的家长、及比较平常心的家长，相信还是会参加到此活动中的。
①登录APP-弹出“查漏补缺提分营”-报名成功后跳转至小程序，很快跳过来了，但是一直没显示内容。-去自主搜了我的订单，发现有个特训班。
查漏补缺提分营=高分技巧突破训练营.......现在怀疑是不是所有的免费营其实都是那个？
短信这里的设置要了解下如何设置诶，好大一块儿入口。
活动间的关系？大概是都相等吧...开玩笑！我想先休息下。
2019.10.20 第六届世界互联网大会在浙江乌镇正式开幕，学而思网校再次受邀参加“互联网之光”博览会，作为唯一一家教育企业。
公交、公交站牌、地铁屏
通过引流产品（免费的体验）向高价课转化，19+1元课
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)