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后知识付费时代,获客依旧是企业最为关心的话题,不少企业都需要通过不断地推广才能持续获得新客户,形成转化。但是,流量越来越贵,竞争越来越大,教育商家怎样做才能低成本、高质量地拉新引流转化呢?
《2021知识付费行业研究报告》显示,近43%的从业者把分销作为首选,而拼团、任务邀请卡、直播抽奖等是目前比较热门的营销功能,这其中的关键,就在于——社交关系链。
微信生态圈凭借着高质量的社交关系链,成为各大企业低成本获客的首选。简单说就是,先找到一帮“种子用户”,通过物质、精神激励,让他们通过自己的社交关系去影响周围的人转化为第二批用户,第二批用户再复制这一过程,最终形成裂变效应。
因此,基于微信生态圈,搭建线上平台,经营私域流量,借用裂变营销工具,充分激活已有学员,通过社交关系去帮助商家推广课程,降低信任门槛,增加传播动力,是目前教育商家较为有效的一种运营方式。
下面,以微信知识店铺为例,来看看时下最热门的微信私域裂变玩法。
商家将课程、会员等,设置成可团购模式,用户为获得免费或低价听课的福利,主动分享拼团链接给好友,实现课程的曝光及裂变。
1、2种拼团模式:普通拼团及阶梯拼团。
其中,阶梯拼团可以设置为:人数越多价格越低,用低价刺激用户发起拉人更多的拼团,高效裂变。
2、课程选择:优先选取爆款课程做拼团。
爆款课程能够覆盖大多数的学员需求,这样的课程面对新学员,他的了解成本几乎为零,加上价格的激励刺激,可以快速成团。
3、拼团价格:
拼团跟特价的区别是流量的来源:拼团的目标流量在外,目的是拉新;特价流量在内,目的在于增加复购。因此,建议选取原价较高的课程,拼团活动的价格差最好要比抢购更“诱人”。
4、注意事项:
拼团时间一般为3-7天,具体可根据学员活跃程度调整;
拼团人数最好设置为“稍微努力一下就可以达到的人数”,比如3-5人。人数过多,达成门槛太高,效果会打折扣;
当发现很多拼团没有成功时,可以开启“在线
商家将知识产品等设置好推广分成比例,以推广奖励金引导和刺激尽可能多的用户分享专属推广海报,以可复制和高效率的形式进行裂变传播,使用户滚雪球式增长。
1、优势:
将粉丝变渠道,达到“人人都是推广员,人人皆可赚钱”的效果,为品牌带来更多影响力,同时精准拓展新客,激活留存老客。
2、注意事项:
可以将推广活动投放到老学员社群,甚至专门设置推广员社群,通过大量社群进行造势,并且实时公布推广业绩的排名,并提供额外的排名奖励,形成一种比赛的氛围,利用人性中“好胜”、“攀比”心理,充分调动推广员积极性。
推荐有礼,即鼓励推荐者把分享页面推给他们的好友,任务完成后双方都能获得商家设置的奖励,是一种精准、优质的社交圈营销模式。
1、活动类型:
推荐有礼活动可选择:推荐用户访问、推荐绑定手机号、推荐用户支付三种。
2、奖励设置:
既可以设置为“达到一次条件,奖励一次,上不封顶”,也可以设置为“按阶梯目标奖励” ,设置不同拉新门槛。
被推荐人的奖励礼包可设置为:积分、优惠券及权益(VIP体验卡、亲情卡等)。
3、场景示例:
商家设置“推荐3人支付送优惠礼包、推荐10人支付送月VIP体验卡”活动,通过不同等级的奖励,激励推荐者拉新转化。
通过支付有礼功能,商家向购买了课程的学员赠送课程优惠券或线上课程,学员可以将优惠券或课程赠送给好友。
1、优势:这种形式相当于,付费学员无需支付额外费用就可以请好友免费试听单课,通过内容质量促进新学员购买下单。
只要商家的内容优质有用,在学员对你的课程认可度高的基础上,加上可以免费请好友听,学员更愿意主动推广课程。
2、注意事项:
可以将这个功能包装为一种学员福利,即学员花一份课程的钱,就可以免费请好友来听,引导学员分享。
顾名思义就是直播间的抽奖活动,同样可以进行获客裂变。
1、工具:直播间大转盘、直播抽奖、邀请卡、推广员
2、抽奖门槛:
设置直播抽奖有门槛,用户需要满足某些条件才可以参与直播。
以直播抽奖」功能举例,可以设置5种选择:群成员,观看直播**分钟以上的成员,参与过打赏,打赏过讲师且金额在**元以上,**积分购买抽奖权限。
而「幸运大转盘」可以设置“被分享者关注后参与”,即被分享的用户,如果没有关注公众号,需要弹出公众号,关注后才能参与。
门槛模式有利于激发用户分享直播老带新,提升直播氛围。
裂变玩法看似简单,但每个玩法都值得深挖,不同的裂变玩法对于用户的体验及产品品牌会有不同的影响。
野蛮增长的裂变时代已经结束,未来的裂变玩法,将基于产品质量和服务的口碑裂变,尤其是教育行业,更应该将用户体验和价值放在第一位,以好口碑驱动老用户带新用户,这才是真正健康长远的玩法。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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