APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盘点后知识付费时代,微信私域裂变5大打法
2021-11-03 09:52:31

后知识付费时代,获客依旧是企业最为关心的话题,不少企业都需要通过不断地推广才能持续获得新客户,形成转化。但是,流量越来越贵,竞争越来越大,教育商家怎样做才能低成本、高质量地拉新引流转化呢?


《2021知识付费行业研究报告》显示,近43%的从业者把分销作为首选,而拼团、任务邀请卡、直播抽奖等是目前比较热门的营销功能,这其中的关键,就在于——社交关系链。

微信生态圈凭借着高质量的社交关系链,成为各大企业低成本获客的首选。简单说就是,先找到一帮“种子用户”,通过物质、精神激励,让他们通过自己的社交关系去影响周围的人转化为第二批用户,第二批用户再复制这一过程,最终形成裂变效应。

因此,基于微信生态圈,搭建线上平台,经营私域流量,借用裂变营销工具,充分激活已有学员,通过社交关系去帮助商家推广课程,降低信任门槛,增加传播动力,是目前教育商家较为有效的一种运营方式。

下面,以微信知识店铺为例,来看看时下最热门的微信私域裂变玩法。


01拼团:多人拼单享优惠

商家将课程、会员等,设置成可团购模式,用户为获得免费或低价听课的福利,主动分享拼团链接给好友,实现课程的曝光及裂变。

1、2种拼团模式:普通拼团及阶梯拼团。

其中,阶梯拼团可以设置为:人数越多价格越低,用低价刺激用户发起拉人更多的拼团,高效裂变。

2、课程选择:优先选取爆款课程做拼团。

爆款课程能够覆盖大多数的学员需求,这样的课程面对新学员,他的了解成本几乎为零,加上价格的激励刺激,可以快速成团。

3、拼团价格:

拼团跟特价的区别是流量的来源:拼团的目标流量在外,目的是拉新;特价流量在内,目的在于增加复购。因此,建议选取原价较高的课程,拼团活动的价格差最好要比抢购更“诱人”。

4、注意事项:

拼团时间一般为3-7天,具体可根据学员活跃程度调整;

拼团人数最好设置为“稍微努力一下就可以达到的人数”,比如3-5人。人数过多,达成门槛太高,效果会打折扣;

当发现很多拼团没有成功时,可以开启“在线凑团”功能,开启后,课程详情页会展示未成团的团列表,买家可以任选一个团参团,提升成团率。


02分销:好友购买赚佣金

商家将知识产品等设置好推广分成比例,以推广奖励金引导和刺激尽可能多的用户分享专属推广海报,以可复制和高效率的形式进行裂变传播,使用户滚雪球式增长。

1、优势:

将粉丝变渠道,达到“人人都是推广员,人人皆可赚钱”的效果,为品牌带来更多影响力,同时精准拓展新客,激活留存老客。

2、注意事项:

可以将推广活动投放到老学员社群,甚至专门设置推广员社群,通过大量社群进行造势,并且实时公布推广业绩的排名,并提供额外的排名奖励,形成一种比赛的氛围,利用人性中“好胜”、“攀比”心理,充分调动推广员积极性。


03推荐有礼:邀请好友得奖励

推荐有礼,即鼓励推荐者把分享页面推给他们的好友,任务完成后双方都能获得商家设置的奖励,是一种精准、优质的社交圈营销模式。

1、活动类型:

推荐有礼活动可选择:推荐用户访问、推荐绑定手机号、推荐用户支付三种。

2、奖励设置:

既可以设置为“达到一次条件,奖励一次,上不封顶”,也可以设置为“按阶梯目标奖励” ,设置不同拉新门槛。

被推荐人的奖励礼包可设置为:积分、优惠券及权益(VIP体验卡、亲情卡等)。

3、场景示例:

商家设置“推荐3人支付送优惠礼包、推荐10人支付送月VIP体验卡”活动,通过不同等级的奖励,激励推荐者拉新转化。


04请好友听:购课可邀好友免费听

通过支付有礼功能,商家向购买了课程的学员赠送课程优惠券或线上课程,学员可以将优惠券或课程赠送给好友。

1、优势:这种形式相当于,付费学员无需支付额外费用就可以请好友免费试听单课,通过内容质量促进新学员购买下单。

只要商家的内容优质有用,在学员对你的课程认可度高的基础上,加上可以免费请好友听,学员更愿意主动推广课程。

2、注意事项:

可以将这个功能包装为一种学员福利,即学员花一份课程的钱,就可以免费请好友来听,引导学员分享。


05直播抽奖:呼朋唤友齐抽奖

顾名思义就是直播间的抽奖活动,同样可以进行获客裂变。

1、工具:直播间大转盘、直播抽奖、邀请卡、推广员

2、抽奖门槛:

设置直播抽奖有门槛,用户需要满足某些条件才可以参与直播。

直播抽奖」功能举例,可以设置5种选择:群成员,观看直播**分钟以上的成员,参与过打赏,打赏过讲师且金额在**元以上,**积分购买抽奖权限。

「幸运大转盘」可以设置“被分享者关注后参与”,即被分享的用户,如果没有关注公众号,需要弹出公众号,关注后才能参与。

门槛模式有利于激发用户分享直播老带新,提升直播氛围。


06最后

裂变玩法看似简单,但每个玩法都值得深挖,不同的裂变玩法对于用户的体验及产品品牌会有不同的影响。

野蛮增长的裂变时代已经结束,未来的裂变玩法,将基于产品质量和服务的口碑裂变,尤其是教育行业,更应该将用户体验和价值放在第一位,以好口碑驱动老用户带新用户,这才是真正健康长远的玩法。

-END-

Luna桃
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Luna桃
Luna桃
发表文章72
Luna桃,独立撰稿人,专注研究在线教育、知识付费行业。
确认要消耗 0羽毛购买
盘点后知识付费时代,微信私域裂变5大打法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接